Конспект пятого эфира челленджа «Быстрые деньги» в клубе кэш’ю. Его можно читать, даже если вы не смотрели эфир: почему холодные люди не покупают сразу, какие бывают лид-магниты, как собрать свой за 7 шагов и кому его отправить на этой неделе.
За всю жизнь я покупал рекламу у многих блогеров, и самая эффективная всегда была у Саши Митрошиной. В этот раз я купил у неё прямой пост в Telegram на нашу общую книгу. 157 тысяч подписчиков, мой рекордный оффер: книга + курс за 5 000 ₽.
Окно продаж в сентябре: «2 месяца кэш’ю + книга». По UTM-меткам реклама у Саши оказалась на 8-м месте из 10.
Ниша та же, оффер — рекордный, аудитория — самая целевая. Проблема в другом: холодный человек видит меня впервые и сразу получает ссылку на оплату. Это слишком резкий шаг. Я давно это знал, но решил, что у Саши будет исключение: её аудитория меня уже знает, у нас общий подкаст. Чуда не случилось.
Правильнее было купить у Саши рекламу бесплатного курса и на нём презентовать книгу. Думаю, продаж было бы примерно в 5 раз больше.
Пишете 100 незнакомцам — отвечают в лучшем случае 5–7. Помните три стены между вами и холодным клиентом с недели 4: нет контакта, не верят, отвечают редко. Средняя — стена недоверия — самая толстая. Незнакомцу нужно сначала попробовать то, что вы продаёте.
Предложить 200 девушкам сразу выйти замуж — откажут все.
Позвать тех же 200 на свидание — согласятся 30–40. А с кем-то дело дойдёт и до свадьбы.
Сначала продаём свидание, свадьбу — потом.
органических просмотров, без рекламы
заявок в предзапись на мой продукт
Продавать в нём я начинаю только ближе к концу и рассказываю о продукте минут двадцать.
Оба — лид-магниты. Просто бывает и такой, который не сработает. Сегодня разбираем разницу: что такое лид-магнит, 3 типа, 4 формата и 7 шагов, кому его отдавать — и в конце задание: собрать свой и отправить людям.
Продать торт целиком трудно: человек не знает, вкусный ли он. Даём кусочек — «какой вкусный!» — «да, поэтому покупай целиком».
В барах бесплатно дают солёные крендельки. Голод утолили — и появилась новая проблема: хочется пить. А напитки уже за деньги.
Последний месяц я плотно сидел в Claude и собрал все залетающие рилсы из инфобиза — блогеров про контент, маркетинг, SMM, бизнес и саморазвитие по всему миру: от Гэри Вайнерчука и Алекса Хормози до Казахстана и Бразилии.
С такой базой в Claude достаточно сказать: «Выбери 5 самых залетных сценариев и перепиши под меня» — и у вас готовые сценарии, уже проверенные у топов рынка. Я делал платформу примерно неделю и потратил около 500 долларов на сервисы, чтобы всё скачать.
Почувствуйте это желание. «Обалдеть, хочу! Я бы даже заплатил — а если бесплатно, вообще здорово». Вот это чувство и есть лид-магнит. Платформой я поделюсь в следующем продукте про нейросети.
Самое интересное: по этой платформе вы не станете популярным блогером. Она закрывает только один кусочек пути — идеи.
Каждый новый шаг — новый запрос. Ответ на него — твой продукт. Если вы SMM-щик и бесплатно отдали клиенту такую таблицу, он скажет: «Ты решил весь мой вопрос с идеями. Теперь хочу снимать по ним — давай работать». И на «дальше работа стоит 150 тысяч» с большой вероятностью ответит «погнали».
поднял доверие к вам
человек увидел, что вы умеете
теперь это надо выбрать и снять
Решил: нашли 5 ошибок → «Кто их исправит?»
Набрал просмотры → «А можно ещё 15?»
Собрал через Claude без кода → «А как сделать весь сайт и продать?»
Лид-магнит — это то бесплатное и ценное, что человек так хочет получить, что ему уже неважно, что вы незнакомец. Посмотрел, получил — и идёт на лёгкий шаг: встречу, которую вы проводите по 12 шагам с недели 3.
Человек получает диагностику и чётко понимает, в чём его проблема. Как в стоматологии: осмотр, снимок и 3D бесплатно или за символическую тысячу. Даже ничего не вылечив, мне скажут, что вот тут, тут и тут проблема, — в этом уже есть ценность. Но теперь это надо лечить. А лечат уже платно.
нашли — бесплатно, лечат — платно
«Вот что работает, что нет, вот стратегия». Дальше вопрос: кто это сделает?
«Совместимость с мужем 5 из 10. Приходи на бесплатную сессию — разберём результат»
Работает там, где человек хочет понять, в чём его проблема. Нет такого запроса — не сработает.
Сначала даём попробовать то, что вы делаете, а основное предлагаем за деньги. В парфюмерном магазине пробник бесплатно — понюхали, «хочу такие» — и покупаете флакон. Первый рилс бесплатно, первое занятие по боксу, пробная неделя в ChatGPT и Claude, первый месяц в Spotify за 0 долларов.
«…покупают абонемент после пробного занятия — пора повышать цены». Виктория, педагог по вокалу, Москва
Мои YouTube-видео — тоже проба. Я выкладывал на YouTube урок «Формулы миллиона» и прямо говорил: «Это один из уроков. Нравится — ещё 32 ждут в кэш’ю».
Даёте человеку бесплатно и исчерпывающе пройти самый первый шаг всего пути. Фитнес: полностью составили рацион — но дальше нужны тренировки и план. Шаг закрыт под ключ, а вопрос «что делать с остальными» остался.
Собрали первый экран — «а как собрать остальное?» — на основном курсе.
Зарегистрировался, сделал первую сделку. «А что дальше?» — остальные 9 шагов на платном курсе.
| Что продаёшь | С чего начать |
|---|---|
| Услуги «сделаю за тебя»: бухгалтер, маркетолог, рилсмейкер | Проба: кусок работы бесплатно |
| Консультации, экспертиза | Находит проблему: диагностика, тест |
| Обучение, наставничество | Первый шаг бесплатно |
| Товары | Пробник, тест-драйв |
Нормально, если подходят все три. В моём деле можно натянуть лид-магнит на каждый тип — и все тестировать.
Берёте 3 типа, умножаете на 4 формата и крутите варианты: найти проблему через услугу, дать первый шаг через видеоурок.
| Кто | Тип + формат = лид-магнит |
|---|---|
| Психолог | находит проблему + программа = тест для пары |
| Маркетолог | находит проблему + услуга = аудит |
| Рилсмейкер | проба + услуга = первый Reels бесплатно |
| Веб-дизайнер | первый шаг + информация = урок «первый экран» |
Тест «Точка А» в «Формуле миллиона» мы сделали без единого программиста. Я надиктовал Claude голосом, какие сферы считаю важными, и попросил помочь составить по 10 вопросов на каждую. Что-то убрал, что-то переформулировал, описал, за что давать больше баллов, а за что меньше. И попросил: «Сделай в нашем чёрно-жёлтом стиле, чтобы в конце было колесо баланса». Скопировал код, вставил в Тильду — всё. Ушло 20–30 минут, хотя код я писать не умею. Тест уже прошли тысячи человек.
Захотите собирать заявки — скажите Claude: «Результат отправляем человеку только в Telegram». Так же собрана и вся презентация этого эфира: ни один живой дизайнер к ней не прикасался, даже скрины реальных сервисов Claude нашёл и обвёл сам. Так же можно делать конспекты, сайты и статьи.
Личный разбор продаёт сильнее, но упирается в ваше время. Видео, софт или гайд могут смотреть десятки тысяч в неделю — и не занимать у вас ни секунды.
Раньше вебинары были мощным лид-магнитом, но сейчас выделить полтора часа в 19:00 в среду могут единицы. Даже в кэш’ю на живых эфирах гораздо меньше людей, чем в записи.
Мой любимый формат — информация: видео, гайды, уроки. Залили на YouTube — и его смотрят каждый день, когда удобно.
Мой первый лид-магнит: кейс на фоне белой стены. По шагам: сделали квиз-сайт — не сработало, потом длинный сайт, пришла продажа, выстроили систему. Каждому потенциальному клиенту я скидывал: «Посмотри, я могу так же». — «Хочу так же». — «Супер, пойдём на встречу, обсудим».
Когда есть Google и нейросети, информация сама по себе ничего не стоит. Делитесь самым ценным: люди посмотрят, скажут «вау, спасибо» — и всё равно придут к вам, чтобы внедрить.
«Всё про маркетинг»
«Гайд по здоровью»
«Как развить блог»
«3 ошибки в шапке профиля»
«Меню на неделю за 15 минут»
«10 идей Reels для стоматологов»
Берём не всю проблему, а один кусок пути клиента: шаблон шапки, рабочие хуки для рилсов, пак для монтажа. Что-то, что человек может быстро взять и сразу внедрить.
Иначе он вас не купит — и лично для вас в лид-магните нет смысла
В блоках 2 и 3. Нет ничего плохого в 10 разных лид-магнитах — через программу, через видео, через консультацию, хоть пробники по почте. Всё это тестируется: перебором вы найдёте свою комбинацию.
За одну секунду человек должен понять по названию, нужен ему этот лид-магнит или нет.
«Бесплатная консультация»
«Полезный гайд»
«Чек-лист по продажам»
«Блог от 0 до 10 000 подписчиков»
«20 заявок за 14 дней»
«3 ошибки в твоём профиле»
Варианты из чата эфира. Добавляйте сегмент: «клиенты застройщикам» и «клиенты тарологам» — разные люди, и с сегментом название работает сильнее.
Главное в лид-магните — не чтобы человек реально решил проблему, а чтобы почувствовал: «Я могу это сделать». Курс из 10 уроков до конца пройдут 10%, остальные бросят на четвёртом шаге — и ничего не купят. Короткий и интригующий лид-магнит досматривают, и хочется ещё.
Три штучки, не больше. После них заказывают.
После неё вряд ли закажут что-то ещё.
Не книга, а гайд. Не трёхчасовой мастер-класс, а 15-минутное видео. Простая, быстрая и лёгкая — это круче, чем навороченная.
Анкета до видео: имя, телефон, почта, город, как зовут бабушку — люди уходят.
Написал слово «разбор» — получил видео первым же сообщением. Или просто открыто на YouTube.
Задача лид-магнита — чтобы его посмотрело как можно больше людей. Мои лучшие лид-магниты открыто лежат на YouTube: мне важнее, чтобы их посмотрели 100 тысяч человек и оставили много заявок.
Полностью закрывает вопрос: посмотрел — и ушёл.
Открывает дверь: посмотрел, заинтересовался — и написал.
С первой минуты продажа. «Дай мне обещанное!» — «Сейчас, но сначала попродаю 15 минут». Закрывают на 30-й секунде.
Всё уже рассказал. «Спасибо, я устал, ничего не хочу покупать. Пойду подумаю».
Хороший лид-магнит — посередине: и полезный, и продающий. Как сделать видео, которое не даёт готового решения и при этом не захейтят? Об этом — 5 задач в следующем блоке.
Выполните их — и человек останется доволен, даже не получив конкретного решения.
С таким лид-магнитом нет смысла не перейти дальше: он даже ничего не продаёт, а просто переводит человека на следующий этап.
Если нужно сделать классный лид-магнит в любой нише, я пишу видео по этим пунктам — 5 актов и 21 пункт.
Обещание: «Расскажу, как стать человеком, который заменяет 10 сотрудников: делать такие презентации, такой монтаж, такие сайты — без кода — и получать за это миллион».
Даже без: «Даже если ты никогда не программировал, у тебя нет компьютера и опыта, ты из небольшого города — сейчас с нейросетями достаточно говорить голосом».
Почему я имею право: «Раньше я тратил на команду миллион в месяц, сейчас 100 тысяч — остальное делают нейросети».
Как это работает и почему лучше: не устают, не выгорают, не уходят в отпуск; один раз объяснил — дальше идеально.
Разбор клиентов: видео до и после монтажа, дизайн до и после.
Путь: установим Claude, создадим аккаунт, большой аудит твоих задач, карта решений, учишься по шагам.
Страхи: нет бизнес-опыта — не нужен; не программист — неважно; нет мощного компьютера — не понадобится.
Трогательный финал: «Благодаря этому я наконец смог проводить время с детьми».
В запусках мой финал был таким: «Я переехал в Москву благодаря курсу по маркетингу. Если бы кто-то его не сделал, я бы навсегда остался в Днепродзержинске. Моя миссия — чтобы и другие получили доступ к качественному образованию». С кэш’ю так же: я хочу, чтобы 30 тысяч человек за 3 000 ₽ в месяц получили бизнес-образование, которое стоит 500 тысяч или миллион. Это не манипуляция: эмоциональный смысл продаёт лучше, а ещё с ним легче работать и мотивировать команду.
Понравилось чьё-то продающее видео? Закиньте его в Claude: «Расшифруй в чёткий сценарий и сделай мой на его основе».
Полный список пунктов и оба промпта — в раздатке «Промпты».
В последние 2 минуты видео — один понятный призыв: «Напиши „разбор“». Человек пишет слово — вы отвечаете: «Привет! Скидываю анкету — заполнишь?» — и дальше встреча по схеме недели 3.
«Если было полезно — подписывайтесь. И пишите, если что»
«Напиши мне в личку слово „разбор“. До пятницы разберу твой блог по этой схеме и покажу 3 точки роста. Беру 5 человек»
У вас уже есть таблица с недели 4. Первыми лид-магнит получают две колонки: «Написал» — те, кто молчит, и «Ответил» — те, кто сказал «подумаю». Все, кто томится в переписках и ещё не купил: возможно, именно лид-магнит их и дожмёт. Кто молчит, пока не готов к такому сложному шагу, как созвон, — ему нужно что-то лёгкое и бесплатное.
все «не ответил» и «подумаю»
польза вместо «купи»
один лид-магнит → 5–10 рилсов, которые ведут на него. Подробно — на неделе 6
Сначала спросите «Скинуть?», а ссылку отправьте после «да»: так выше шанс, что человек посмотрит.
Я купил у Егора наставничество и забрал оттуда эту штуку. Через сутки после того, как человек запросил лид-магнит, автоматически приходит голосовое: «Привет, я тебе скидывал видео — дай обратку, как тебе?» В начале специально есть заминка, чтобы казалось, что записано прямо сейчас. Выглядит нативно и сильно повышает эффективность лид-магнита.
Дожимайте 2–4 недели. Не бросайте тех, кто посмотрел и молчит: дожим даёт до половины заявок.
4 сообщения с недели 3
лид-магниты выгорают
все лиды — в одной таблице
Хорошо каждый месяц делать несколько новых лид-магнитов, рассылать клиентам и публиковать в блоге. Это и есть система регулярного привлечения клиентов: я делаю полезные видео и файлы, а потом думаю, как собрать на них как можно больше людей.
Заведите отдельный рабочий Telegram-аккаунт и скажите Claude Code: «Сиди в этом аккаунте, следи за всеми переписками и записывай людей в единую CRM». Дальше спрашиваете: «Я никого не забыл?» — «Ты не ответил вот этому, этот спросил цену и ждёт, а этому ты обещал лид-магнит». Мой рабочий аккаунт состоит во всех чатах кэш’ю: Claude читает чаты и комментарии и раз в день отправляет директору сводку — кто не получил книгу, у кого проблема с оплатой, что людям понравилось.
Пообщаться и посоветоваться: даёт умные ответы, но сам ничего не делает.
Сотрудник: идёт и выполняет задачу — подключить Telegram, настроить бота, создать CRM. У ChatGPT аналог — Codex.
от человека, который посмотрел ваш лид-магнит
| Если в отчёте | Чини |
|---|---|
| Мало отправок | Объём: 25 в день по таблице недели 4 |
| Не открывают | Название и «Скинуть?» — шаг 4. Дожим голосовыми: «Посмотрел?» |
| Смотрят, но не пишут | Призыв в конце — шаг 7: 3–5 минут про следующий шаг и несколько раз повторить кодовое слово |
| Пишут, но не платят | Встреча и 12 шагов — неделя 3 |
Reels и кодовое слово — вход для тех, кого вы не знаете. Смотрите, как теперь собрана программа: оффер, продажа один на один, лёгкий шаг, лид-магнит — и только теперь трафик. Обычно делают наоборот: снимают рилсы, а потом не знают, что с этим делать. Мы будем наливать трафик в уже рабочую систему продаж. Дальше путь к миллиону или к десяти определяется тем, сколько людей смотрит ваш лид-магнит.
комментариев на слово «закон» под одним моим Reels. Как это работает — на неделе 6.
Быстрые деньги · сезон охоты · клуб кэш’ю