Деньги
без рывков

столько участники челленджа заработали за все недели — по скринам оплат из воскресных отчётов

Я поздравляю каждого, кто сделал за эти два месяца хотя бы одну продажу, и тех, у кого случился настоящий прорыв. Впереди ещё одна, финальная неделя, и я думаю, до 70 миллионов суммарно мы добьём.

А теперь посмотрите на форму

Важнее суммы то, как она набиралась. В начале вы сделали 4 миллиона за неделю. Потом я дал конкретные инструменты — оффер и продажи, — и вы сделали 13 и 15 миллионов. А дальше пошёл спад: 9, потом 6, потом 4. Последняя неделя совсем слабая: продаж почти в 9 раз меньше, чем на пике.

На эфире я спросил, почему так. Ответы в чате были одни и те же:

Так работает любой рывок

Для меня это не новость. Я знал, что будет именно так: мы с самого начала говорили, что челлендж — это рывок, где вы за осень делаете максимум денег. А рывок всегда выглядит одинаково: разгон, пик, выгорание. Наша статистика — идеальная демонстрация.

И это нормально, у меня так же. Когда я продавал кэш’ю, в клубе было 11 тысяч человек. Сейчас около 9 900, и думаю, ещё тысяча отпишется: этот месяц я вообще не продавал. После рывка всегда бывает откат.

Вопрос только в том, куда вы откатываетесь — к нулю или к чему-то, что останется. Это и есть разница между рывком и системой.

Ваши деньги зависят от пяти звеньев. Каждому мы посвятили по эфиру, а некоторым и по два-три:

Сначала нужно понять, что и кому вы продаёте. Потом упаковать это в предложение, которое хотят купить. Потом сделать так, чтобы его увидели сотни людей. Научиться им продавать. И сделать так, чтобы каждый, кто купил, приносил как можно больше денег.

Даже если кажется, что у вас ничего нет, опора уже есть. Это семь активов:

Выпишите их, закиньте в ChatGPT или Claude, обсудите со знакомыми — и соберите простой ответ на вопрос «что и кому я продаю». А дальше выберите сегмент: конкретную группу людей, с которой вы работаете. Он лежит на пересечении четырёх кругов:

Маленький игрок не может победить большого бюджетом и командой. Он выигрывает только сегментацией. С моим общим курсом по контенту новичку конкурировать сложно. А курс по контенту именно для кулинаров для них уже лучше моего — в этом сегменте меня можно обыграть.

Оффер ужимает всё, чем вы занимаетесь, в одно предложение, которое можно купить. Без него люди просто не понимают, что вы предлагаете. Хороший оффер — это база, без которой непонятно, плюс усилители, от которых хочется:

Чтобы оффер увидели сотни людей, идём по лесенке из четырёх ступеней. Начинаем с нижней и поднимаемся:

Тёплые контакты — тяжело и ограниченно, но бесплатно и быстро: первые клиенты бывают уже на этой неделе. Холодная база — это когда вы собираете через Claude список, например, онлайн-школ английского или выкачиваете с Яндекс.Карт все цветочные магазины города и пишете каждому. Контент — моя любимая ступенька, я на ней и остался, но блог раскачивается месяцами. Реклама — бесконечный поток, но нужен бюджет: я суммарно вложил в неё больше миллиона долларов.

Удача в поиске клиентов — это объём

Нет людей, которые ищут клиентов лучше или хуже. Есть те, кто делает это больше, и те, кто меньше. Конверсия почти у всех одинаковая:

Поэтому главный совет всем, у кого меньше 10 клиентов в месяц: устройтесь менеджером по продажам к самому себе. Менеджер в любом отделе продаж приходит в 9 утра, берёт скрипт и шесть часов звонит. А начинающий эксперт что-то кому-то написал, остановился и пошёл думать о стратегии.

Потом те же ступени — чужими руками

Когда появляются деньги, каждый из четырёх способов можно отдать:

Мы не продаём в переписке. После заявки нужно сделать три вещи:

Самое главное в продажах — не впаривать. Когда вы приходите к врачу, вы не хотите, чтобы он с порога назначил вам лечение. Вы хотите, чтобы он задал вопросы, сделал анализы и только потом сказал, что делать. Тогда вы согласны. Встреча устроена так же:

Порядок разговора — схема из 12 шагов из раздатки третьего эфира: контакт и правила, где человек сейчас, куда хочет, что мешает, разрыв, мини-разбор, диагноз, путь, кейс, оффер и цена, возражения, срочность и договор. Я продавал по ней всё: от консультаций за 30 тысяч до личной работы за 5 миллионов.

Чтобы человек пришёл на встречу и оставил контакт, ему нужно сначала попробовать кусочек — бесплатную полезную вещь. Это и есть лид-магнит. Он бывает трёх типов:

А упаковать его можно в один из четырёх форматов:

Собирается лид-магнит за семь шагов: узкая проблема → тип → формат → сочное название → лёгкий → продаёт вас → ведёт на встречу.

Рекламируйте лид-магнит, а не оффер

Новичок рекламирует свой платный продукт. Профи — бесплатный лид-магнит. Если мой рилс увидели 10 тысяч человек и я предлагаю купить что-то за 100 тысяч, купят один-два. А классный лид-магнит из тех же 10 тысяч заберут полторы тысячи:

И у меня появляется база в полторы тысячи контактов, которым можно продавать. Разница бывает в десять, а то и в сто раз.

Чтобы лид-магнит получали десятки тысяч человек, нужен блог. Он строится в три ступени:

И у блога две трубы: свои подписчики и новенькие. Начните со своих: короткий прогрев на семь дней, лид-магнит, продажа — просто чтобы заработать и почувствовать, как это работает. Потом то же самое на новую аудиторию через рилсы: каждый рилс приводит 100, 300, 500 человек на лид-магнит.

Базовая схема — лид-магнит, встреча, продажа — уже даёт деньги. Но можно собрать цепочку из четырёх предложений:

Дешёвый вход нужен, потому что самое большое недоверие — при первой покупке. Многие из вас не покупали у меня ничего, потому что мой первый продукт стоил 150 тысяч. А в кэш’ю за пару тысяч вы зашли, увидели, что я адекватный, и купить что-то дороже уже не страшно. Вход работает как лид-магнит, только на следующем шаге:

Остальные три звена устроены так:

Всё, что я перечислил, — это больше 50 инструментов. Я рассказал о них, чтобы дать вам ценность. Но я в адеквате понимаю: всё это вы не внедрите, и внедрять всё не нужно. Если попробуете сделать всё, через две недели не будете делать ничего.

Вы не роботы. Вы не построите сразу все способы поиска клиентов, не раскачаете блог, YouTube и Telegram, не наймёте команду, не сделаете пять продуктов в линейке и десять лид-магнитов. Я этого не делаю, хотя у меня команда гораздо больше вашей. Нужно выбрать по одной ключевой вещи на каждое звено, а остальное отложить.

Восемь недель вы жили внутри системы

Челлендж заканчивается. В воскресенье я больше не жду от вас отчёта, никто не будет пушить, и дальше ваши деньги — ваше дело. Скажу честно: у многих, кто классно вписался и сделал прорыв, после челленджа будет спад. Потому что все эти недели у вас было вот что:

Вы жили внутри определённой системы. Просто она была моя. А теперь нужна своя: которая задаёт вам рамки, в которых вы двигаетесь регулярно и растёте постоянно.

Что вы представляете под словом «система»

Я спросил это в чате. Вот что писали:

Обычно с системой связывают CRM, отдел продаж, автоворонки, регламенты, 200 задач в Notion. И это всё правда система. Я сам много раз расписывал 200 задач, раскладывал по папкам, какое-то время работал по ним — и всё равно забивал.

Система, которая помещается на один лист

Так я пришёл к главной мысли про систему. Большая система разваливается при первом дне, когда вы не выспались. При первом недовольном клиенте, который выдернет вас на пару дней. При первой болезни ребёнка, когда нужно ехать в больницу. Пропадает настроение и силы — и всё рушится:

Система — то, что приносит деньги, когда рывок закончился

Этот эфир последний в вашем рывке. После него должно остаться что-то, что дальше понесёт результат. Когда вы двигаетесь только рывками, вы каждый месяц начинаете с нуля: продал, заработал, потратил, выполнил работу — снова ноль. А система с рывками — это когда после прорыва вы откатываетесь не к нулю, а к новой точке:

Так растёт кэш’ю

Клуб растёт не системно — нет такого, что каждый день прибавляется по 10 участников. Но и не одними рывками, когда то 10 тысяч, то ноль. Мы растём рывками плюс системой: после каждого рывка часть людей отписывается, но остаётся больше, чем было до него. Последний отрезок — мой план:

Представьте, что две недели вы вообще ничего не делаете: не звоните, не продаёте, не проводите встреч. Что случится с вашими деньгами? По ответу видно, на какой вы ступени:

В чате кто-то писал «на первой», кто-то «на третьей». Задача не в том, чтобы сразу прыгнуть на четвёртую. Поднимитесь на одну ступень: если вы в рывке — перейдите в регулярную работу по календарю. Если уже работаете по календарю — сделайте так, чтобы часть работы делалась без вас.

Чтобы доход держался и рос регулярно, нужно выстроить четыре вещи. Они как колонны: держат крышу, даже когда рывок закончился, и не дают провалиться в ноль. С каждым месяцем вы что-то накапливаете и прирастаете.

Цепочка: по одному варианту на звено

Из всего челленджа соберите одну цепочку движения денег. Из эфира про опору — одно дело, которым занимаетесь. Из эфира про оффер — одно предложение. Из эфира про поиск клиентов — один способ, который подходит вам сейчас, не обязательно мой. Из продаж — один способ продажи. Из денежной модели — одно следующее предложение тем, кто уже купил.

Если каждый раз заниматься рандомной деятельностью — разные ниши, разные офферы, разные способы поиска клиентов и допродажи, — вы запутаетесь. Выпишите цепочку на один лист и следующие полгода занимайтесь только ею. Не отвлекайтесь на блестящие новые автоворонки.

Как выбрать главный источник заявок

Пример: бухгалтер для селлеров

Покажу на примере. Человек работает с селлерами — теми, кто продаёт на Wildberries и Ozon. Его оффер: «помогаю селлерам увидеть чистую прибыль по каждому товару за 14 дней через аудит и настройку учёта».

Быстрая победа — за три дня у человека таблица, какие товары кормят, а какие в минусе. Аудит стоит 60 тысяч. Гарантия: не нашёл экономии больше цены аудита — верну деньги. Лид-магнит — калькулятор: сколько вы теряете на налогах и комиссиях. Вот весь его лист:

Цифры тут условные, важна логика. Когда у вас есть такая цепочка, всё остальное можно вычеркнуть:

Одна из самых ценных вещей челленджа — то, что по воскресеньям вы делали отчёт: скольким людям написали, сколько продаж, сколько рилсов. Это держало вас в форме.

Какая компания эффективнее: та, где всё делают по ощущениям, или та, где есть чёткий план по цифрам и отчёт каждую неделю? Вопрос странный. Любой бизнес, даже маленький, работает с цифрами — вплоть до регламента каждого человека:

Спросить цифры у сотрудника не так тяжело. Самое сложное — спрашивать их у себя. Даже если сотрудник в компании один, это вы.

Шесть цифр на каждую неделю

Поэтому сохраните еженедельный отчёт после челленджа — уже не для меня, а для себя. Каждую неделю считайте:

И сколько денег вы за неделю заработали. Поставьте будильник или регулярную задачу в нейросети. В Claude и ChatGPT есть вкладка с расписанием (Scheduled): создайте задачу «по воскресеньям спрашивай у меня отчёт» и раз в неделю надиктовывайте ей цифры.

Без цифр вы — слепой котёнок

Когда цифр нет, непонятно вообще ничего: денег нет, клиентов нет, что делать — неясно. Когда цифры есть, вы видите конкретное место, где рвётся:

Чините самое раннее сломанное звено

Цифры идут цепочкой: касания → ответы → встречи → оплаты → чек → повторы. Чинить нужно первое звено, где цепочка порвалась:

Как докручивать с нейросетью

Касания есть, ответов нет — садитесь с Claude, показываете сообщения и что отвечали люди. Может, вы продавали в холодную слишком дорогое, и лучше начать с лид-магнита. Может, сообщение слишком длинное — или, наоборот, слишком короткое. А может, в нише строительных компаний писать нужно совсем по-другому:

Докручиваете, пока не ответит хотя бы 1–3 человека из ста. Люди приходят, но не покупают — записываете все встречи, расшифровываете и отдаёте Claude:

Когда вы ведёте отчёт, вам не нужны чужие советы. Даже мои. Смотрите в свою таблицу и по цифрам находите, где пробой. Это и будет самый ценный совет лично для вас.

Вот и вся работа собственника

Раз в неделю собрать отчёт, найти одно самое слабое место, которое всё тормозит, и поставить гипотезу на следующую неделю, как его решить:

Не всегда гипотеза сработает с первого раза. Иногда вы пять, шесть, восемь недель подряд бьётесь об одну зону. Например, нет заявок:

Вы прошли, например, курс по рилсам. Загорелись, выполнили челлендж — 20 рилсов за месяц, что-то залетело, набрали тысячу подписчиков. А потом то, что бывает после любого рывка: откат. Устали, снимаете иногда, тот результат больше не повторяете.

Как сделать, чтобы результат не зависел от мотивации, настроения и сезона? Действия, которые его дают, должны стать частью вашей недели, частью расписания в календаре. В челлендже дедлайн «отчёт к воскресенью» ставил вам я. Теперь его ставите себе вы.

Как выглядит моя неделя

Сейчас, в текущий период жизни, она такая:

Силы на решения кончаются раньше, чем день

Если в течение дня решать, чем заняться, это непродуктивно. Примерно к обеду вы примете решение сесть смотреть сериал:

К началу этого эфира я уже шесть часов провёл на созвонах. Если бы эфир зависел от моего желания, я бы его не вёл. Честно, я устал. Я бы сказал: давайте завтра утром, когда будут силы. Но тогда съехали бы сторис, бассейн с детьми или съёмка.

Если меня спросить прямо сейчас, чего я хочу, — пообедать, чуть поспать и на тренировку. Поэтому мне нельзя в течение дня решать, чем заниматься. Решения принимаются заранее.

Ваша неделя: начните с дня денег

У вас, например, в понедельник день денег. Вы не смотрите уроки, не общаетесь со старыми клиентами, не выполняете задачи. Садитесь в 8 утра, встаёте из-за стола в 6 вечера и с получасовым обедом только продаёте: ищете клиентов, списываетесь, созваниваетесь, снимаете продающие рилсы. А дальше расставьте всё остальное:

Это пример, расставьте по-своему. Но план должен быть: работа с текущими клиентами — запланирована, развитие блога — запланировано, поиск клиентов — в календаре.

3–4 часа фокуса дают больше, чем рабочий день

Не перегружайте день. Ставьте на каждый одну главную задачу на 3–4 часа, лучше с утра. Сделали её — день прошёл не зря. После 3–4 часов плотной работы, где вы реально думали, ничего сильно полезного вы уже не сделаете:

Отдых — тоже часть ритма

Планируйте его так же, как работу, чтобы не выгореть внутри системы:

Я знаю, что бывает, когда эти правила нарушаешь. Прошлым летом, примерно за месяц до того, как я придумал кэш’ю, я сделал несколько рекордных запусков подряд, суммарно на 210 миллионов. А потом жёстко выпал:

Не выходил в блог, ничего не делал. С тех пор я эти правила не нарушаю и так сильно не выпадаю. Рывки по-прежнему можно делать, но уже по плану: поверх регулярной работы из календаря.

Предохранитель: если у вас завал

Я знаю, что есть люди, у которых уже 14 клиентов в личной работе, и всё, о чём мы говорим, для них неактуально: свободного времени 30 минут в неделю, остальное уходит на обязательства, которые уже взяты.

Пока всё держится на вас, вы растёте ровно с той скоростью, сколько часов в неделю готовы выделить. Чтобы расти дальше, часть работы нужно отдавать. Для этого есть правило трёх раз:

Например, три раза вы нашли клиента в холодную через переписку. Сделали скриншоты этих переписок, наняли ассистента или настроили ИИ-агента, скинули ему все инструкции — и проверяете по цифре.

Даже 30% от вас — это много

Если ассистент работает хотя бы в половину вашей эффективности или даже на 30%, это супер. Потому что вы один, а ассистентов может быть хоть 50, если они окупаются. А агентов — хоть тысяча:

Вам нужно написать 100 людям, чтобы найти клиента, а ему — тысяче? Отлично: у вас может быть сто агентов, которые напишут ста тысячам. Да, нужно купить им аккаунты и следить, чтобы не банили. Но логика понятна. Вы делаете рилсы на 10 тысяч просмотров, а ассистенту на новом аккаунте нужно 10 рилсов на клиента? Заведите больше ассистентов и аккаунтов.

Что отдавать, а что нет

Первый сотрудник за 20 $ в месяц

Им может стать Claude или ChatGPT. Например, отдайте ему сборку цифр:

Я, например, посадил Claude отвечать мне в директ Instagram. И вижу, как вы этим пользуетесь: пишете туда, как в Википедию, «Миша, привет, дай 5 советов по запускам», и мой Claude подробно расписывает. Смотрю на эти переписки и улыбаюсь: точно человек из кэш’ю, который знает, что там сидит Claude. Видимо, нужно правило: если вопрос сложный — «не знаю, иди в кэш’ю». Но задачу я передал.

Одно дело, которое вы отдаёте в этом месяце

Я попросил написать в чат, что каждый отдаст первым — человеку или нейросети:

Рассылки — вообще нечеловеческая штука: каждый раз думаешь «был бы я ботом, шло бы легче». Делается так: заходите в Claude Code и описываете задачу.

Помните: чтобы система работала, она должна умещаться в один понятный лист. На нём четыре опоры и ещё одна строка — для рывка:

Цифры и ритм у каждого свои

Покажу на своём листе:

У вас может не быть съёмочных дней вообще. Зато будут дни продаж, дни поиска клиентов, дни консультаций или дни выполнения обязательств, если вы продаёте услуги и работаете руками. Вопрос один: что должно быть в неделе, чтобы цепочка давала нужные цифры.

Рывок — поверх системы, по плану

Система может прерываться, это нормально. Я не всю жизнь живу по системе. Захочу сделать запуск — это будет мой рывок. Я отменю систему на две недели: каждый день сторис и продажи, всё остальное не делаю. В моменты запусков у меня другая система — бессистемная, хаотичная. А потом всё возвращается в обычный ритм. Поэтому в листе есть строка с датой следующего окна продаж.

Пять действий, которых уже достаточно

Из 50 инструментов челленджа вот пять самых главных. Просто сделайте их:

Когда система умирает

Я попрошу вас сделать ещё одну, восьмую неделю. Через неделю снова запрошу результаты и зафиксируем финальную цифру. Очень хочу, чтобы вы добили 70 миллионов:

По финальному отчёту мы назовём героев челленджа и разыграем призы, которые я обещал в начале. Победители получат отметку в моём канале, рекламу и ещё много всего. До конца челленджа дошло совсем немного людей, так что шансы высокие: заполните отчёт и приложите пруфы, сколько вы заработали за эти два месяца.

Что поменялось за восемь недель

Восемь недель назад вы пришли на челлендж одними людьми. Я спросил, что перещёлкнуло в голове. Вот что писали:

Задание: неделя системы

Те самые пять действий, разложенные по неделе:

Материалы к эфиру

К эфиру приложены три файла: