Разбираю ваши офферы и лид-магниты — и делюсь шпаргалкой, как составить свой.
Первым был Артём: автоматизация и продвижение блога через нейросети. Вот его оффер, как он его прислал:
Кому — понятно: психологи, нутрициологи, коучи, фитнес-тренеры. Дальше подробный список, что будет работать за клиента. А что я по итогу получаю?
Наполнение отвечает на вопрос «как». Оффер — на вопрос «кому и что». Самое сложное в оффере — сформулировать кому и конечный результат.
кому и что он получит
как ты это сделаешь — второй блок
Кому, что, за какое время и почему легко — то есть без каких усилий. И всё это — в одно предложение, чтобы его можно было прочитать, понять и сразу сказать «интересно» или «нет».
Мы с вами едем в лифте, у нас 15 секунд. Я спрашиваю: «Что ты делаешь?» Начнёшь перечислять — лифт приедет раньше, чем ты закончишь. А вот одно предложение успеешь.
Сценарии, аватар, автомонтаж, карусели, лид-магнит…
«Психологам — готовая система: 30 рилсов и 30 каруселей в месяц, минимум 5 000 подписчиков, без твоих съёмок»
Дальше уже идёт второй блок — конкретика: первое, сценарии, второе, аватар, и так далее.
Когда тема — ИИ, людям хочется доказательств. Говорящие аватары пока чаще выглядят плохо: синтетический голос, странные интонации. Хорошо получается, когда ты записываешь голосовое, а HeyGen оживляет аватара под твой голос.
С монтажом через Claude то же самое: я видел и такой, за который готов платить любые деньги, и абсолютно всратый.
покажи готовую, а не опиши
ролик до и после
то, что реально придёт в Telegram
Оффер мы поправили. Теперь — лид-магнит Артёма.
Лид-магнит и платный шаг у Артёма такие:
Так же плохо работают и названия роликов. Уберите «почему» — и останется утверждение «карусели — самый быстрый способ расти». Главный посыл считан, дальше можно не смотреть.
Узнать, почему что-то работает, — это не лид-магнит. За такое я не заплачу ни тысячу, ни две. Лид-магнит должен быть таким, чтобы за него было не жалко отдать 10 тысяч, а ты отдаёшь бесплатно.
За что мне не жалко 10 тысяч в теме каруселей:
скинь любой рилс или три фотки — сделаем из него карусель
как мы набрали на каруселях 20 тысяч подписчиков, а автор не снял ни одного кадра
Дальше у Артёма платный шаг за 800 рублей — пошаговая инструкция. Но инструкция означает, что всё придётся делать самому. Её сегодня даст и ChatGPT, и Google — инструкции уже не ценятся.
«Иди и сделай сам» — за 800 рублей не купят
«Ставишь — и работает», даже если внутри та же инструкция плюс файлы
У Артёма был ещё один вопрос — тот, что мучает многих: начинать ли новый блог.
Артём раньше вёл блог в другой нише, ролики набирали 30–60 тысяч. Перешёл в смежную нишу на том же аккаунте — и просмотры упали до 800. Его вопрос:
В личной работе у меня была ведущая «Матч ТВ». Вся её аудитория — мужики, фанаты футбола: подписались посмотреть на красивую девчонку, которая разбирается в игре.
Потом она начала делать женские рилсы и запускать курс по проявленности. Мужики, естественно, всё пролистывали: «Что вообще происходит?»
футбол для мужчин → женский клуб саморазвития
В таком случае — новый чистый аккаунт и анонс в старом: «Девочки, нас тут немного, для вас я создаю отдельный блог». Но в остальных случаях смена ниши — штука условная.
аудитория совсем другая: футбол → женский клуб, религия → рок-группа
рамка и аудитория примерно те же: SMM → ИИ, заработок → заработок на ИИ
Всё немножко разное, но в одной рамке — заработок онлайн. Поэтому смотрится нормально. Захоти я вести блог про машины или уличные бои — нужен был бы новый.
В чате сразу откликнулись: «был личный, нужен ли экспертный?», «веду мамский блог, хочу в нейросети». Для 90% людей новый блог не нужен.
Никто не стартует с нуля и не обнаруживает себя совершенно новым человеком. Мы растём, как деревья: детство, школа, первая профессия, появились дети — ещё один слой. Вы состоите из всех них.
Я веду блог 8 лет. Кто за мной давно следит, видел, как меняются мои ценности. Но это всё новые слои на одном дереве.
Дальше — оффер Марины, и на нём стало видно главную ошибку почти всех офферов.
Марина продвигает помогающих специалистов: коучей, психологов, тренеров, творческих людей. Вот её оффер:
Я спросил чат, как в «Кто хочет стать миллионером»: что не так с этим оффером?
Главное — размыт результат. Марина говорит о процессе и о продукте вместо того, чтобы говорить о результате. А на эфире сидят 400–500 человек, среди них полно её аудитории. Прочитали бы оффер по формуле — могли бы купить. Вчитываться не хочет никто.
«Наберём тебе 5 000 подписчиков за месяц». Каким образом? Да пофиг. Схожу к знакомой гадалке, замолвлю словечко, ты сорвёшь волосину, сварим отвар — рилсы будут залетать.
Про подход рассказываешь, когда спросят. Пока спрашивают про результат.
У нас в Бразилии вокруг газоны, и иногда приходит человек, с которым надо договориться о стрижке.
Представьте: открываю дверь — «Ола, вы кто?» — а он начинает про особую технологию взаимодействия с газоном.
стучат в дверь
Я буду стоять и повторять «так, и что?», пока он не скажет главное:
Шире этого лид-магнита только «как быть богатым и счастливым». И худым. И чтобы спина не болела. Такое не катит даже как ролик на YouTube.
А если вы работаете с психологами и говорите: «Даю подборку 1 000 самых залётных рилсов российских психологов за октябрь плюс мой разбор, что сейчас заходит»?
Хорошая проверка: если человек готов купить ваш лид-магнит, значит, бесплатно он на него точно пойдёт.
Вы бесплатно раздаёте то, за что готовы платить. Рынок наклоняется в вашу сторону: к вам стекаются сотни людей. Лид-магнит решает одну проблему, но открывает другие — и их вы продаёте.
сотни людей за бесплатной ценностью
решил одну проблему — показал следующие
дальше вы общаетесь и продаёте решение остальных
Соберёте 200 залётных рилсов, сделаете разбор — и покажется: «Я потрачу 5 дней, выдам всю насмотренность бесплатно — зачем? Лучше продавать на консультациях». Нет, так это не работает.
продаю его на консультациях — приходят единицы
в канале тысяча психологов — и все смотрят мой разбор
А в разборе вы говорите: «Идеи — это не всё. Их надо упаковать, снять в вашем стиле, смонтировать, уложить в стратегию, подключить воронку. Я показал первый шаг из восьми. Остальные семь без меня не сделать — приходите на консультацию».
Марина спросила, как объединить компетенции и о чём вести контент. Ответ: о том, как решить проблему, под которую ты продаёшь продукт. А если решение никак не принимается, есть два способа.
анализ с Claude, конкуренты, стратсессия, медитация — и чёткое решение. Иногда работает, иногда сегодня чувствуешь одно, а завтра другое
просто начинаешь снимать и смотришь: на одних темах льётся и залетает, на других язык спотыкается
В личной работе у меня была владелица крупной сети косметологических клиник. Многодетная мама, классно выглядит, красивая жизнь.
Два пути: широкий женский клуб или курс по управлению командой для предпринимателей. Интуитивно я тянул её в женский клуб.
Мы долго обсуждали и проводили кастдевы. А решилось на съёмке. Широкие темы она записывала по часу на рилс, спотыкаясь через три слова. Тема про предпринимательство — и с первого дубля, будто всю жизнь об этом говорит.
Снимите рилсы на обе темы и посмотрите, что идёт легче и что залетает. Иногда направление становится очевидным только в процессе.
Следующий оффер — про йогу и нейрографику. На нём видно, откуда вообще берутся сильные формулировки.
Наталья — психолог, инструктор нейрографики, своя студия йоги в Нидерландах. Её оффер и лид-магнит:
Результат тут есть — успокоить голову. Но это выглядит как заголовок ролика на YouTube: можно кликнуть и посмотреть. А купить нельзя. Что это, сколько стоит, для кого, как проходит? Я не могу купить вопрос.
Я читаю и думаю: туда, наверное, ходят одни женщины, а я приду — «чего припёрся?». Примерить на себя не могу — значит, и купить. Уточняем: для женщин. Ещё лучше — для мам.
Можно добавить и смешное название — «Антипсихушка для мам». Это гипотеза, может, я сейчас полную хрень сказал. Но заметьте: как только берёшь сегмент и думаешь о его результате, появляются формулировки, которые цепляют и продаются.
«Как делать йогу» — не оффер
«Решаю психологические проблемы» — не оффер
«Как развить аккаунт» — не оффер
В мягких нишах твёрдость действительно сложно создать — там ничего не посчитаешь. Лучше всего работает инверсия: идёшь от обратного. Счастье не продать, а избавление от проблемы — можно.
И последний разбор — продажи. Здесь мало быть понятным, надо удивить.
Ещё одна Марина — продажи в малом и среднем бизнесе. Её ниша и оффер:
Если ты занимаешься продажами, я вслепую угадаю, что ты их увеличиваешь — иначе нет смысла. Это можно не писать. Вопрос — в чём оффер.
«Разбираюсь, почему не покупают, пишу скрипты, обучаю менеджеров»
«Посадим автопродавца, который не пропустит ни одной заявки и сэкономит 300 тысяч в месяц»
Я посадил Claude отвечать в директе. В пике у меня было 4 директ-менеджера по 50 тысяч — 200 тысяч в месяц. Они теряли ссылки и косячили: захожу — 5 неотвеченных.
Теперь у меня ноль неотвеченных, ответ примерно за 10 секунд — вежливо, в моём стиле:
пошутит в ответ
скажет «не знаю» или отправит в поддержку
«Лови» — сразу нужное видео
Я много работал с отделами продаж. На одном запуске «Формулы запуска» у нас было 50–60 менеджеров, и мы выплатили им 17 миллионов рублей.
Я знаю, что это такое. Но оффер, который просто описывает суть профессии, не позволяет мне у тебя купить.
выплатили менеджерам за один запуск
Скорее всего, работает, и звать всех на встречу правильно. Но как лид-магнит это базово: на встречу, где продают, поведёт любой продажник.
Вместо этого — видео минут на 10: «10 мест, где онлайн-школы сливают лидов». Вот это я бы посмотрел.
Ответ: стать бизнес-блогом. Найти много референсов, понять, какие темы залетают, и снимать в своём формате.
бизнес-блог №1 в мире
начинал с отделов продаж — твоя ролевая модель
и Рассел Брансон, Екатерина Уколова
Или просто попросите любую нейросеть: «топ-100 мировых бизнес-блогеров». Подпишитесь, смотрите, отсортируйте их лучшие рилсы — и начинайте снимать: 5 широких про бизнес, один конкретный про продажи.
Подведём итог — шпаргалка по офферу и лид-магниту.
Самое главное по итогам эфиров про позиционирование, оффер и лид-магнит — и по сегодняшним разборам.
«Я продажник — продаю», «я психолог — помогаю психике»
30 пунктов того, что вы сделаете, — это набор ваших работ
это ролик на YouTube со слабой концепцией
что-то ценное — сотни людей сбегаются забрать бесплатно: «Наконец-то ты это сделал!»
Крутить и переписывать оффер можно бесконечно. Но когда зачитываешь его пятерым живым людям, а они сидят с тупыми лицами и переглядываются, — сразу понятно, что он не работает.
Нет оффера? Зайдите послушать, как продают другие, и спросите: «Я пока не знаю, что мне делать, занимаюсь вот этим — что посоветуете?»
По формуле: кому → что → за какой срок → почему легко. Зачитайте его трём людям и проверьте лид-магнит ценой: купили бы его за 1 000? За 10 000?
Быстрые деньги · практикум · клуб кэш’ю