1📱
Тёплые
контакты
контакты
первые клиенты уже завтра
Быстрые деньги · неделя 4 · конспект эфира
Поток заявок:
где брать клиентов
Конспект четвёртого эфира челленджа «Быстрые деньги» в клубе кэш’ю. Его можно читать, даже если вы не смотрели эфир: всё идёт по порядку — от того, почему клиентов не ищут, до готового плана на неделю.
Счёт клуба
Сколько участники сделали по неделям
32 722 929 ₽
столько участники челленджа заработали за первые 3 недели
На неделе 1 мы собирали быструю кассу — с чего начать зарабатывать. На неделе 2 упаковывали своё дело в оффер. На неделе 3 учились продавать один на один по схеме из 12 шагов. Неделя 4 — о том, откуда брать людей, которым продавать.
Оффер есть, скрипт есть. А звонить некому
Представьте магазин: вывеска с оффером висит, продавец знает, что говорить, а покупателей нет. Так выглядит бизнес у многих после первых сделок.
Узнаёте себя?
«Я уже всем написал: друзьям, родственникам, бывшим клиентам. Больше некому»
«Клиенты приходят как-то сами, по сарафану, но их мало»
«То месяц густо, то месяц пусто»
За всеми тремя фразами одна причина: у вас нет рычага, который управляет потоком клиентов. Вы ждёте, а не управляете.
Сегодня чиним поток
Деньги всегда упираются в первый закрытый вентиль. Опора — то, за что вам платят, — у вас уже есть. Оффер тоже. Следующий вентиль — поток: откуда приходят люди. Пока он закрыт, ни продажи, ни деньги дальше не текут.
Как я понял, что клиенты = деньги
В 16 лет я купил 10 умных часов на все свои 10 000 ₽ и начал их продавать. В школе не купил никто. На островке в торговом центре ушла пара штук. А потом я собрал сайт, запустил рекламу — и он продал все остальные.
Навык привлекать клиентов = навык привлекать деньги. Если один раз научиться, дальше вы сами управляете своим доходом.
С тех пор я 10 лет привлекаю клиентов через интернет. Этот эфир — о том, как закрыть вопрос «где брать клиентов» раз и навсегда.
1
Блок 1
5 убеждений, с которыми клиентов находить легко
Почему люди не ищут клиентов, даже когда знают, как написать первым? Мешают не знания, а убеждения в голове. Вот 5 правильных убеждений — поставьте их на место старых, и искать клиентов станет легко.
1
Клиенты выбирают из тех, о ком знают
Можно быть лучшим мастером в городе, но клиенты пойдут к тому, о ком знают. Число клиентов определяет не мастерство, а то, сколько людей о вас знает.
2
Удача — это объём
Если у кого-то в 10 раз больше клиентов, это не значит, что он в 10 раз лучше продаёт или ему везёт. О нём просто регулярно узнаёт в 10 раз больше людей. Больше выстрелов — больше попаданий.
3
Каждое «нет» уже оплачено
Клиент приносит 50 000 ₽, а чтобы его найти, нужно около 100 сообщений. Значит, каждое сообщение уже заработало 500 ₽ — даже то, на которое вам отказали.
4
Подготовка — самый приятный способ не продавать
Логотип, сайт, ремонт в офисе, ещё один курс ощущаются как работа, но не приводят ни одного клиента. Пока вы лезете к идеальной вывеске, люди проходят мимо. Свои первые часы я продал с сайта, собранного за час.
5
Поиск клиентов — это и есть основная работа
Не задача «после основной работы», а сама работа: каждый день, по графику, например с 12 до 17. Чтобы похудеть, ходят в зал по расписанию. Чтобы богатеть — ищут клиентов по расписанию. У меня 80% времени уходит на контент, прогрев и продажи — поэтому в кэш’ю сегодня 11 000 человек.
Убеждения объясняют, зачем искать клиентов каждый день. Дальше — где их искать. Но сначала одно слово, без которого не обойтись.
2
Блок 2
4 способа находить клиентов
Что такое лид
Лид — термин из маркетинга. Так называют человека, который проявил интерес к тому, что вы продаёте, и с которым теперь можно связаться: написать, позвонить, договориться о встрече. Лидом считается любой отклик:
Лид ещё не клиент: считаем на барбершопе
В директ барбершопа написали 10 человек: сколько стоит, как записаться. Это 10 лидов. Трое отпали: один оставил неверный номер, второй оказался ботом, третий живёт на другом конце города. Осталось 7 квалифицированных лидов — им услуга подходит, и они подтвердили запись. Пришли и заплатили пятеро — это 5 клиентов.
10
10 лидовнаписали и спросили
7
7 квалифицированныхподошли и подтвердили запись
5
5 клиентовпришли и заплатили
Готовые клиенты нигде не продаются
Нельзя пойти и купить 10 000 клиентов. Если бы можно было заплатить известному блогеру хоть 100 млн ₽, чтобы ко мне пришли 10 тысяч покупателей, я бы так и сделал. Но такой услуги нет. Всё, что можно, — привлекать лидов и дальше превращать их в клиентов. Поэтому главный вопрос этого эфира: как получать лидов регулярно.
Откуда берутся лиды: схема Хормози
Алекс Хормози — американский предприниматель и эксперт по продажам. В книге «Лиды на 100 млн долларов» он свёл все способы привлекать клиентов к двум вопросам. Первый: знают вас люди или нет. Второй: вы пишете каждому лично или говорите сразу со всеми. Две оси дают ровно четыре способа — любой канал, который вы знаете, попадёт в одну из клеток.
тебя
знают
знают
тебя
не знают
не знают
пишешь лично
говоришь на всех
2🧊
Холодные
контакты
контакты
бесплатно, но берёт объёмом
3🎬
Контент
сотни клиентов, нужно время
4📣
Реклама
почти безлимит, нужны деньги
1
Знают, и вы пишете лично — тёплые контакты. Так участники закрыли свои первые сделки на неделе 1, так я продавал свою мастер-группу.
2
Не знают, но вы пишете лично — холодные контакты. Сложнее, зато масштабируется. Мне так пишут фотографы и монтажёры — и иногда я соглашаюсь.
3
Знают, и вы говорите со всеми — контент: блог, Reels, посты, эфиры.
4
Не знают, и вы говорите со всеми — реклама.
4 ступени: от простого к сложному
Эти способы удобно разложить как лестницу. Тёплые — самое простое: люди вас уже знают. Холодным писать сложнее, отвечают хуже, но можно взять объёмом. Контенту нужно учиться, и он разгоняется месяцами. Реклама масштабируется почти бесконечно, но требует навыка и денег.
Сначала собери яблоки, которые висят перед тобой
Это правило низко висящих фруктов. Чтобы наесться прямо сейчас, не нужно строить лестницу к верхушке дерева — сначала срываешь то, что висит перед носом.
С клиентами так же. Автоворонки, сайт и реклама подождут. Сначала — те, кто вас уже знает, их рекомендации и сообщения незнакомцам. Поэтому дальше идём по ступеням 1 и 2, а контент и рекламу разберём на отдельных эфирах.
3
Блок 3 · ступень 1
Ступень 1: тёплые контакты
Тёплые контакты — люди, которые вас уже знают: друзья, родственники, коллеги, бывшие клиенты. На неделе 1 участники челленджа написали в среднем 30 таким людям. А если собрать всех, с кем вы когда-либо пересекались, наберётся 300–1 000 человек.
Чтобы превратить этот список в деньги, пройдите 7 шагов. Сначала коротко, потом каждый подробно.
1
📋 Собери списоквсе, кто может купить сам или знает покупателя — 100–300 имён
2
✍️ Напиши первымдрузьям — по-дружески, остальным — сразу по делу
3
🔁 25 сообщений в деньсамое трудное — первое, дальше идёт само
4
🎁 Дай оффер через вопросне «хочешь купить?», а «знаешь кого-нибудь?»
5
🛡 Сними рискнет кейсов — первые пять бесплатно за отзыв
6
♻️ Повторяйпо кругу, пока не наберёшь 5 клиентов
7
📈 Поднимай ценус каждыми 3–5 клиентами — ближе к полной цене
Шаг 1. Собери список
Пройдитесь по Telegram, WhatsApp, ВКонтакте, Instagram, чатам и группам, вспомните коллег и одноклассников. Нужен список минимум из 100 имён, лучше из 300: и тех, кто может купить сам, и тех, кто может знать покупателя. Продвинутый вариант — поручить сбор нейросети: я одним запросом к Claude собрал 100 блогеров для анализа, никого не искал вручную.
Пока пишешь лично — скажи всем сразу
Параллельно с личными сообщениями расскажите всем, что берёте клиентов. Знакомые увидят объявление раз, другой, а потом получат ваше личное сообщение — и согласиться им будет проще.
«Беру [5] клиентов на [октябрь]. [Оффер одной строкой]. Знаешь, кому это нужно? Перешли»
Сторис в InstagramСтатус в WhatsAppПост в TelegramПост ВКонтакте
Шаг 2. Напиши первым
Друзьям пишите по-дружески, заходя издалека. Тем, с кем вы почти не общаетесь, — сразу по делу. Важно: в обоих случаях это личное сообщение конкретному человеку, а не одинаковая рассылка.
Дружеский заход: 3 хода
Например, так тренер может написать знакомой:
Привет! Видел, у тебя родился малыш. Поздравляю! Как ты?
Спасибо! Устала, но счастлива
Ты супермама. А тренироваться успеваешь?
Дальше разговор сам выходит на вашу тему: «Я как раз сейчас веду тренировки для молодых мам — хочешь, расскажу?»
Прямой заход: сразу по делу
Так я писал взрослым предпринимателям, когда только начинал, — контакты брал у папы:
Дяде ВалереДядя Валера, добрый день! Это Миша, сын Славы. Пишу с идеей. У вас рыболовный магазин, а в интернете я вас не нашёл. В нашем городе 15 000 человек в месяц ищут в Яндексе «купить удочку». Могу сделать так, чтобы всем им показывался сайт вашего магазина. Сделаю бесплатно, а когда заработает — договоримся о цене. Вам интересно?
кто яцифрачто сделаюбез рискапростой вопрос
Шаг 3. 25 сообщений в день
Это программа для новичка — как три тренировки в неделю в зале. Пишите минимум 25 новым людям из списка каждый день. Самое трудное — начать. Как с холодной водой: заходить по сантиметру — мучение, а если прыгнуть с пирса, три секунды обжигает, а дальше плывёшь.
На первое сообщение уходит около 30 минут: вы решаетесь, завариваете чай, выходите на балкон, возвращаетесь. Второе пишется за 5 минут, третье — за минуту, а дальше — по 20 секунд.
Шаг 4. Дай оффер через вопрос
Не предлагайте купить в лоб: человеку остаётся только отказать, и он чувствует давление. Спросите, знает ли он кого-то, кому это нужно. На такой вопрос легко ответить — и оба ответа вам в плюс.
Клиент
«О, мне самому интересно» — человек сам просит подробности.
Рекомендация
«Напиши Пете, ему как раз надо» — у вас новый тёплый контакт.
Шаблон сообщения
«Кстати, ты знаешь кого-нибудь, кто [проблема] и хочет [результат] за [срок]? Беру 5 человек, чтобы собрать отзывы. Помогу прийти к [результат] без [жертва]. Даю гарантию: работаю, пока не получится. Недавно так сделали с [имя]. Кто-нибудь приходит на ум?»
Первая строка — главное. Примеры:
Знаешь кого-нибудь, кто развивает блог и хочет набрать 5 000 подписчиков через Reels за месяц?
Знаешь кого-нибудь, кто делает ремонт и хочет дизайн-проект за 5 дней?
Шаг 5. Сними риск
Если у вас ещё нет кейсов и отзывов, человеку страшно платить: вдруг не получится. Снимите этот страх — возьмите первых пятерых бесплатно в обмен на подробный отзыв. Многие против бесплатной работы: мол, это демпинг. Но я сам начинал именно так, и бесплатные клиенты дают три вещи:
Если кейсы и отзывы уже есть — бесплатно работать не нужно, продавайте по цене.
Бедным быть хуже, чем помогать бесплатно
2017 год. Мы с другом Данилом вышли с микрофоном на большом тренинге и пообещали: «Заработаем другим предпринимателям 2 млн ₽ бесплатно».
Провели 15 экспресс-запусков. Садились в кофейне, к нам приходил предприниматель. Данил за несколько часов собирал ему сайт, я настраивал рекламу — и к вечеру у человека были первые заявки. «Иди продавай, а как заработаешь — расскажи нам».
Что было с этими пятнадцатью дальше:
Тот ресторан стал моим первым большим проектом: за месяц мы сделали ему 4 млн ₽ выручки, а я впервые в жизни заработал 400 000 ₽ за месяц. И всё началось с бесплатной помощи.
Бедным быть хуже, чем помогать бесплатно. Если у вас пока ничего нет, бесплатные клиенты в итоге тоже превратятся в деньги.
Бесплатное тоже упаковывают
Сам факт, что вы работаете бесплатно, ещё ничего не продаёт. Сравните два предложения:
✕
«Могу продвинуть ваш аккаунт. Денег не возьму»
✓
«Сниму, смонтирую и выложу 15 Reels за месяц. Сделаю лид-магнит и воронку. План-минимум: +300 подписчиков и 1 продажа. С первых 3 оплат ничего не возьму, дальше — 30%»
Оба бесплатные. Но второе конкретное, с понятным результатом, и сразу закладывает, как вы будете зарабатывать вместе дальше.
Шаг 6. Повторяй до 5 клиентов
Написали всем — проверьте, кого забыли. Кто молчит — напишите в другой мессенджер. С кем переписка заглохла — поднимите её: «Ещё актуально?». Ходите по этому кругу, пока не наберёте 5 клиентов: платных, если продаёте платно, или бесплатных за отзыв, если только начинаете.
Шаг 7. Поднимай цену
Начали бесплатно — следующим 3–5 клиентам дайте скидку 80%, потом 60%, 40%, 20%, и дальше полная цена. С каждым новым клиентом вы поднимаетесь на ступеньку: от «я новичок без единого клиента» до работы по полной стоимости.
Математика тёплых
100 сообщений
20–25 ответов
1–2 продажи
На этой ступени реально дойти до первых 50–100 тысяч ₽. Да, это звучит банально и не очень вдохновляет. Но здесь лежат деньги. Если бы мне сейчас нужно было срочно заработать максимум, я бы начал именно отсюда: с тех, с кем уже работал, и со знакомых.
Действие №1
Выпиши 100 имён и выложи объявление всем
4
Блок 4 · ступень 2
Ступень 2: холодные контакты
Тёплые контакты рано или поздно заканчиваются: сколько знакомых вы накопили за жизнь, столько и есть. Следующая ступень — холодные контакты: люди, которые вас не знают. У них есть минусы, но есть и плюсы.
Незнакомцев ограничивает только размер рынка, а он обычно огромный. В России сотни тысяч стоматологов: если вы работаете с ними, их хватит, чтобы писать по 50 новых каждый день годами. И писать можно сразу самым целевым — тем, кто точно подходит.
Как это работало у меня
В 17 лет я ходил на бизнес-тренинги и писал каждому участнику из общего чата. На одном потоке было 300 человек — и с каждым у меня есть переписка, где я продаю сайт. Купили пятеро, но каждый — с чеком около 200 000 ₽.
3 проблемы холодных
Чтобы продажи незнакомцам работали, нужно пробить три стены между вами и клиентом: у вас нет их контактов, вам не доверяют, вам редко отвечают. Хорошая новость: когда проблема названа, её можно решить. Разберём по очереди.
Проблема 1: где искать
Контакты можно раздобыть там, где ваши клиенты уже собираются. Работаете с мамами — есть тысячи мамских чатов и форумов, работы хватит на год вперёд. Работаете с офлайн-бизнесом — все кофейни или стоматологии города есть на картах.
👥
Чаты и сообщества
бизнес-клубы, мамские, спортивные
📸
Поиск в Instagram
«стоматология», «нутрициолог»
🗺
Яндекс Карты, 2ГИС
все компании ниши в городе
📋
Авито
объявления тех, кому нужны клиенты
💼
HeadHunter
ищут специалиста — значит, есть задача. Предложите то же, но без найма
📢
Каналы вакансий
в Telegram и ВКонтакте
Где клиенты ищут сами
Холодным пишете вы. А есть площадки, где клиенты сами ищут исполнителя, — оформите там 1–2 объявления со своим оффером уже сегодня.
🔍 «строительство бани под ключ»
Авито Услуги🔍 «репетитор по английскому для ребёнка»
Профи.ру🔍 «мастер на ремонт ванной»
YouDo🔍 «фотограф на свадьбу»
Яндекс Услуги🔍 «сделать сайт для салона»
Kwork и FL.ru🔍 «посоветуйте таргетолога»
чаты «ищу подрядчика»Проблема 2: тебе не верят
Сначала сделай кусок работы. Потом пиши.
Незнакомец насторожен к любому, кто ему пишет. Пробить эту стену помогает работа, сделанная лично для него: не «я сделаю ваш YouTube лучше», а «я сделал вам обложку для видео — посмотрите». С нейросетями такой кусок работы делается за минуты.
Анатомия холодного сообщения
НезнакомцуАркадий, привет! Увидел, что вы строите бани в Подмосковье. У меня есть рабочая связка: лиды на постройку бань по 130 ₽, сотнями в день. Записал видео на 3 минуты, как это работает. Первые 10 лидов — бесплатно, для теста. Настроить и вам?
1
Имя и детальвидно, что писали лично ему
2
Выгода с цифройего выгода, а не ваши услуги
3
Доказательствокусок работы, кейс или видео
4
Маленький шагтест без риска для него
5
Простой вопросответить можно одним словом
Если писать всем «я маркетолог, давайте поработаем», не ответит никто. Если писать так, из 1 000 сообщений может получиться около 100 созвонов.
Проблема 3: отвечают редко
Здесь нужно принять математику: незнакомцы отвечают в 2–3 раза реже знакомых. Это норма. Зато у холодных можно брать объёмом — и не обязательно своими руками.
Тёплые
100 сообщений
20–25 ответов
1–2 продажи
Холодные
200–300 сообщений
10–20 ответов
1 сделка
Чтобы не улететь в спам
Каждому — своё сообщение, без копипасты
Без ссылок в первом сообщении незнакомцу
Объём наращивайте постепенно
Разносите по каналам: Telegram, WhatsApp, почта, Авито
Двигатель холодных продаж
Чтобы холодные продажи шли легко, докрутите 4 детали. Они работают только вместе: без любой из них двигатель буксует.
1
Пиши одному сегменту
Маркетолог для агентств недвижимости продаст агентству быстрее, чем «просто хороший маркетолог». Сегмент вы выбирали на неделе 2.
2
Дай кусочек торта
Незнакомец не купит торт целиком — дайте попробовать кусочек: разбор, пробное занятие, видео «как я решаю вашу задачу». Это и есть лид-магнит.
3
Пройди фейс-контроль
Сначала смотрят, кто пишет, потом — что пишет. Нормальное фото, понятный ник, в шапке — кому и чем помогаете, закрепы с отзывами, 3–5 постов по теме.
4
Никого не теряй
Когда переписок сотни, люди теряются и не покупают. Нужна CRM — обычная таблица из 7 колонок: все лиды → написал → ответил → созвон назначен → созвонились → согласился → оплатил.
Мой кусочек торта: видео про ресторан
Когда я продавал маркетинг, я записал 10-минутное видео о том, как мы сделали ресторану 4 млн ₽ за месяц, и отправлял его в каждую переписку: «Вот как я могу продвинуть и вас». Конверсия в продажи сильно выросла.
Правило CRM: двигай вправо
Всё, что нужно делать с таблицей, — собрать как можно больше людей в первой колонке и двигать каждого на шаг вправо, до оплаты. Не ответил — напишите ещё раз. Ответил, но созвона нет — назначьте. Созвонились, но не согласился — дожимайте. Три сообщения подряд без ответа — убирайте. Цель — провести через таблицу 500 человек: при таком объёме продажи будут даже на холодных.
Не ответил ≠ отказал
От подписки до покупки бывает год. У меня есть люди, которые смотрят блог 12 месяцев, прежде чем купить, — а у меня кейсы и репутация. Пишите ещё раз, и ещё: согласие часто приходит на 4–5-е сообщение.
Дальше — ступени 3 и 4
Контент и реклама — большие темы, им будут отдельные эфиры. Сейчас коротко, чтобы было понятно, куда мы идём.
Контент — моя любимая ступень
Блог дал мне 2 из каждых 3 продаж. Первые две ступени нужны, чтобы дойти до этой: заработать, собрать кейсы и прожить первые месяцы, пока блог разгоняется.
Блогу нужно 3–4 месяца
Бывает, что первый же ролик залетает, но это исключение. Обычно блог 3–4 месяца разгоняется, а потом рост ускоряется. Контент — на неделе 6.
Реклама — ускоритель
Работающий бизнес реклама разгоняет. Неработающий — быстрее топит: ещё больше людей узнают, что продукт не работает. Подключайте рекламу, когда первые ступени уже приносят клиентов и люди покупают повторно.
Действие №2
Заведи таблицу и внеси первые 50 имён
5
Блок 5
Чужие руки: те же 4 способа
Все 4 ступени вы сначала проходите сами: сами пишете знакомым и незнакомцам, ведёте блог, запускаете рекламу. Но у схемы есть вторая сторона: те же 4 способа могут работать без вас. Знакомым о вас рассказывают клиенты, незнакомцам пишут помощники, контент о вас делают партнёры, рекламу ведут агентства.
Сам
знают
не знают
лично
на всех
1📱
Тёплые
контакты
контакты
первые клиенты уже завтра
2🧊
Холодные
контакты
контакты
бесплатно, но берёт объёмом
3🎬
Контент
сотни клиентов, нужно время
4📣
Реклама
почти безлимит, нужны деньги
Чужими руками
знают
не знают
лично
на всех
1🗣
Клиенты
рекомендуют знакомым
2🤖
Помощники
пишут вместо тебя
3🤝
Партнёры
рассказывают своим
4🏢
Агентства
ведут рекламу
Освоили способ сами — передайте его в чужие руки и делайте параллельно. Так лидов становится столько, сколько нужно. Разберём каждый.
Чужие руки 1. Клиенты рекомендуют
Тот ресторан на 4 млн ₽ пришёл ко мне по рекомендации человека, которому мы помогли бесплатно. Рекомендации не нужно ждать — о них нужно просить. Лучшие моменты:
Как ни странно, сильнее всего клиент расположен к вам сразу после оплаты, ещё до результата: он только что сделал выбор и охотно позовёт друга.
«[Имя], рад, что у нас получилось [результат]! Назови троих знакомых, кому это тоже пригодится. Напиши им пару слов обо мне — и я сделаю вам обоим [бонус]»
после результатаконкретное числобонус обоим
Реферальная неделя в кэш’ю
Чужие руки 2. Партнёры
Свой первый миллион я заработал с блогером Настей, которой просто написал. У меня был курс по сайтам, но не было тысяч людей, чтобы его продавать. А у неё были: сторис смотрели 10 000 человек. Мы продали мой курс в её блоге.
Иногда можно найти одного человека, у которого очень много ваших клиентов, — блогера, агентство, сообщество — и договориться о партнёрстве.
Как я нашёл Настю
Рекламу в блоге она мне так и не продала. Но в кофейне я рассказал ей свою идею, и мы договорились о запуске. Вот реальное сообщение, с которого всё началось:
НастеЕсли будешь в районе ЖК ближайшие 3 часа — приглашаю на чашку кофе, чая, смузи или что ты пьёшь. 2 года много качаюсь в продажах и маркетинге, работал с большими проектами. Сейчас делаю первые шаги в блогерстве. Интересно послушать твою историю, да и просто пообщаться, потому что ты прикольная. Может, будем друг другу полезны. Ты как?
без продажикто язачем ей этопростой вопрос
Соседи по пути клиента
Партнёры есть в любой нише. Это люди, к которым ваш клиент обращается до и после вас. Они уже общаются с вашими клиентами — договоритесь, и они будут приводить их к вам.
| Ты | У кого твой клиент покупает до и после тебя |
|---|---|
| Рилсмейкер | фотограф, SMM-стратег, таргетолог, дизайнер сайтов |
| Свадебный фотограф | площадка, организатор, флорист, визажист |
| Бухгалтер | регистрация ИП, юрист, банк, интегратор CRM |
| Нутрициолог | фитнес-тренер, косметолог, психолог |
3 формата договорённости
🔁
Обмен
я рекомендую тебя своим клиентам, ты меня — своим
💸
Процент
например, 20% с каждой оплаты клиента, которого ты привёл
🎙
Совместный эфир
коллаборация или взаимная реклама в блогах
Письмо партнёру
«[Имя], привет! Я [кто я в одну строку]. Вижу, ты работаешь с [его клиенты] — мои клиенты те же люди, только им нужно [твоя услуга] до или после тебя. Давай рекомендовать друг друга: я отправляю тебе всех, кому нужно [его услуга], а ты мне — всех, кому нужно [твоя]. Созвонимся на 15 минут на неделе?»
Поиск людей в кэш’ю — 11 000 человек. Личный кабинет → поиск людей. Заполните профиль, найдите 10 соседей по своей нише и городу, напишите пятерым и предложите партнёрство.
Нет своего навыка? Продавай чужой
Так я работал в маркетинге: продавал проект целиком, сайт и рекламу отдавал знакомым подрядчикам, а сам вёл проект как куратор. Это агентская модель — хороший старт для тех, у кого пока нет своего навыка.
Проект за 150 000 ₽:
сайт30К
реклама30К
тебе90К
Чужие руки 3. Помощники
Помощник пишет людям вместо вас. Это может быть живой человек — или нейросеть. Я провёл эксперимент, пока готовил эфир. Представим: я продаю сайты строительным компаниям. Claude нашёл 12 компаний в 2ГИС, каждой сделал первый экран сайта из её же карточки и написал личное сообщение.
Каждой компании — свой первый экран
Claude собрал их из фактов в карточке 2ГИС: название, заголовок-обещание, кнопка и плашки доверия. Такой кусок работы прикладываешь к первому сообщению.
Красный слонкирпич и газоблок · 33 проекта, проект в подарок
МодульОкмодульные дачные дома · сайта нет
СТССИП-дома · от 27 000 ₽ за м²
ГостСтройкаркасные бани и A-frame
Николино Парккоттеджи и участки · сайта нет
Всё вместе — 24 минуты
Вместо строительных компаний и сайтов могут быть мамы и йога, онлайн-школы и таргет — повторите под себя в 3 запроса, промпты есть в материалах.
Живой помощник
Если пишет человек, его нужно научить. Помощник на зарплате 50 000 ₽, который закрыл всего одного клиента на 50 000 ₽ в месяц, уже окупился — а закроет он больше.
1
Задокументируйскрипт, таблица, шаблоны
2
Покажисделай пару касаний при нём
3
Дай повторитьи проверяй первые сообщения
Чужие руки 4. Агентства
Это уже продвинутый уровень, подробно разбирать не будем. Коротко: вы считаете, сколько готовы платить за одного лида — например, 500 ₽ за человека на вебинаре, — и отдаёте рекламу нескольким агентствам с оплатой за результат. Подключайте, когда первые ступени уже приносят клиентов.
Действие №3
Выпиши 5 соседей и напиши первому сегодня
6
Блок 6
Самый денежный совет эфира
Как продавать больше? Сравните обычный день эксперта и обычный день менеджера по продажам.
касаний в день
Менеджер в моём проекте «Формула запуска» садился в 10 утра и до вечера писал и звонил — с небольшим перерывом на обед. 100 касаний в день, каждый день. Это обычный человек на обычной зарплате. А эксперты с опытом делают в разы меньше касаний — и удивляются, почему мало продаж.
Устройся менеджером по продажам к самому себе
Как владелец вы занимаетесь стратегией, продуктом, обучением. Но отдельно наймите себя продавцом: в эти часы вы сотрудник отдела продаж — с планом, скриптом и таблицей. Менеджер не думает о стратегии, он только продаёт.
Правило 100 от Хормози
100 × 100
= 10 000
= 10 000
100 касаний в день 100 дней подряд — это 10 000 касаний. При такой математике остаться без клиентов почти невозможно. Кто возьмёт себе такой челлендж, сделает самый большой денежный прорыв, который ему сейчас доступен.
Если поток слабый
Крутите ручки по порядку. Сначала первая — делайте больше. Потом вторая — делайте лучше, переписывайте сообщение. И только потом третья — меняйте канал.
Не меняй канал, пока не сделал по нему 100 касаний.
7
Блок 7
Задание недели
День денег — 100 касаний за день
Проведите один день иначе, чем обычно: придите на работу менеджером по продажам у самого себя. До обеда — 50 касаний, после обеда — ещё 50. Один такой день переключает в другую реальность: сотни переписок, всё завертелось, пошёл поток.
Весь план на неделю
Сегодняобъявление всем во всех соцсетях + 1–2 площадки, где клиенты ищут сами
Список100 тёплых и 100 холодных имён в таблице
Партнёры5 соседей по пути клиента → 1 договорённость
Рекомендации3 просьбы к старым клиентам с бонусом обоим
День денег100 касаний за один день
Встречи5 созвонов по 12 шагам с недели 3 и 1 оплата
ПНОбъявление всем, список и таблица
ВТДень денег: 100 касаний (или СР)
СР25 касаний и 5 партнёрам
ЧТ25 касаний и 3 просьбы о рекомендации
ПТ25 касаний и встречи
СБВстречи и дожать «подумаю»
ВСОтчёт до 23:59
Два уровня
Ничего ещё нет
пишете только тёплым: 100 касаний
5 мест бесплатно за отзыв
или продаёте чужую услугу
Поток уже есть
5 партнёров и 1 договорённость
холодные — через помощника или ИИ
рекомендации с бонусом
Победа недели
1 оплата и 1 партнёр
партнёр, который уже прислал человека или договорился присылать
Найди, где рвётся
В воскресенье в отчёте посчитайте касания, ответы, встречи и оплаты — отдельно по тёплым, холодным и партнёрам. Где цифра проседает, там и чините:
| Если в отчёте | Чини |
|---|---|
| Мало касаний | Объём: менеджер у себя, День денег |
| Мало ответов | Первое сообщение, сегмент, профиль — этот эфир |
| Отвечают, но не идут на созвон | Упаковка встречи — неделя 3 |
| Созваниваются, но не платят | 12 шагов и оффер — недели 2 и 3 |
Ваши материалы
🗂 Шаблон таблицы✉️ Шаблоны сообщений🤝 Письмо партнёру🤖 Промпты для ИИ-помощника📝 Форма отчёта
Сегодня вечером — напиши первым 10 людям из списка
Быстрые деньги · сезон охоты · клуб кэш’ю