Столько участники челленджа заработали вместе за первую неделю. Задача челленджа — не узнать что-то новое, а зарабатывать прямо по ходу. Начало хорошее: много новых сделок и касаний.
Быстрые деньги · неделя 2 · конспект эфира
Оффер, который
нет смысла не купить
Конспект второго эфира челленджа «Быстрые деньги» в клубе кэш’ю. Его можно читать, даже если вы не смотрели эфир. Сначала соберём базу оффера из пяти вопросов: кому, что, как, когда и за сколько. Потом усилим её шестью усилителями, чтобы отказываться было глупо.
Первая неделя: 4 043 314 ₽
Кто-то заработал 184 тысячи: продал 4 подкаста и написал старым клиентам. Кто-то продал 2 тура на 760 тысяч. 294 тысячи за 3 дня, 290 тысяч за 5 консультаций, 238 тысяч в своём клубе. Вот несколько отчётов:
Не выполнили? Не догоняйте
Первая неделя закрыта. Если вы пропустили её или пока ничего не начали, не корите себя и не пытайтесь наверстать: просто стартуйте со второй недели. Одна неделя пропущена, но если выполнить остальные семь, результат всё равно будет.
Одна просьба
Сделайте сегодня 5 сообщений
Если на прошлой неделе вы ничего не сделали, отправьте сегодня хотя бы 5 сообщений со своим предложением. Это минимум, который закрывает первую неделю.
Немного по-вангую
Предскажу, что вам ответили на сообщения первой недели. Многим — примерно так:
«В целом интересно. Но что именно ты предлагаешь?»
«Не очень понял…»
«…»
Молчание — тоже ответ: предложение либо не зашло, либо осталось непонятным.
Это проблема в оффере
Помните цепочку движения денег из первого эфира? Людей, которым можно написать, вы нашли — опора есть. Но они не поняли, что у вас можно купить. Значит, сломано второе звено.
Оффер в переводе с английского — «предложение»: то, что вы предлагаете клиенту, когда просите его заплатить. И на одной и той же услуге оффер может быть таким разным, что ощущается как разные продукты.
Один рилсмейкер — четыре оффера
Представьте рилсмейкера, который просто снимает рилс. Вот как может звучать его предложение — от банального к такому, от которого глупо отказываться:
1
«Снимаю рилс, 3 000 ₽ за штуку». Слабый оффер: таких предложений тысячи.
2
«Проработаю стратегию и сделаю 30 рилс под ключ за 100 000 ₽». Уже комплексный результат.
3
«Сделаю 30 рилс бесплатно и возьму по 30 ₽ за каждого приведённого подписчика». Вы платите уже за результат — безопаснее.
4
«Сделаю воронки, сам буду продавать и возьму 40% с продаж из рилс в первый месяц, потом 15% в месяц за поддержку». Он создаёт вам новые деньги и берёт из них часть.
В четвёртом случае остаётся одно возражение: «А точно сделаешь?». Если человек доказал, что умеет, — отказываться нет смысла. И в вашей нише так же: есть банальные предложения, а есть уникальные.
В этом уроке мы создадим вам мощный оффер, который нет смысла не купить.
Карта урока
Оффер собирается из двух частей. Сначала база — пять вопросов, без ответа на которые оффер просто непонятен. Потом шесть усилителей, которые делают его «вау».
Но прежде чем отвечать на вопросы, важно поменять один порядок в голове: что делать раньше — продукт или продажу?
1
Блок 1
Сначала продажа, потом продукт
Обычно люди придумывают продукт, три месяца его делают, выкладывают со словами «я сделал» — и в ответ тишина. Продукт оказался не нужен.
Мой друг Олег Думшаков, который вёл у нас курсы по ИИ, когда-то записал курс о продвижении сетевого бизнеса через Instagram: 40 уроков, полгода работы вместе с платформой. Опубликовал — а курс никому не нужен. Обидно, когда всё уже сделано.
Гораздо легче наоборот: придумать идею, продать её троим и взять деньги. Деньги пришли — значит, людям это реально нужно. Дальше делаете продукт за неделю, и у вас уже есть доказательство, что он работает.
Что считается доказательством
Лайки под сторис о новом продукте — не доказательство: может, вас просто хотят поддержать. «Интересно, очень круто» от друзей — тоже нет. Десять человек скажут «интересно», и никто не купит.
Что купили 4 800 человек?
Когда я открыл первое окно продаж клуба кэш’ю, зашло 4 800 человек. Они заплатили и попали в пустой канал, где не было ни одного урока: я их только начинал записывать. Ничего из того, что есть в кэш’ю сейчас, ещё не было.
Что же они купили? Идею. Сначала я получил деньги — это было доказательство, что людям это надо. И только потом пошёл создавать продукт.
«Получается, можно брать деньги, не имея на руках продукта?»
Не можно. Нужно. Так даже правильнее с точки зрения бизнеса.
«А если возьму деньги и не смогу сделать?»
1
Вернёте
Взяли три предоплаты и не получилось — вернули деньги. Вы в нуле и ничего не потеряли. Это дешёвый тест, а не катастрофа.
2
Сможете
Когда вам реально заплатили, появляется ультрасильная мотивация сделать хороший продукт. Деньги вперёд — это не риск, а дедлайн.
Этому меня научил Данил в 17 лет
Мы с другом Данилом Матухно вдвоём переехали в Москву в 17 лет. Я был отличником: сидел за компом, проходил курсы, старался всё делать правильно. Данил был продажником — яркий, дерзкий, тусил и знакомился с людьми. Деньги мы делили пополам.
Как-то я говорю: «Купил курс по туннелям продаж за 100 тысяч, буду учиться». Он: «Понятно. А я на свои 100 тысяч купил билет на Шри-Ланку». Через пару дней приходит и кладёт на стол пачку денег — то ли 100, то ли 120 тысяч.
ДанилМиша, у меня для тебя клиент. Половина твоя, делай. Я продал туннель продаж — то, чему ты учишься.
ЯПогоди, я на первом модуле, я ещё ничего не умею!
ДанилНу давай учись быстрее, я уже продал.
Я просил куратора открыть модули быстрее, был самым активным на всех эфирах и стал лучшим учеником курса: только у меня была реальная мотивация собрать свой первый туннель. И собрал — клиент чуть подождал.
✕
Как думал я
Пройду курс, полгода попрактикуюсь, потом пойду что-то продавать.
✓
Как думал Данил
Миша умный, разберётся. Я знаю, что это такое, сколько стоит и кому нужно, — значит, уже могу продавать.
Короче: сначала продаём, потом делаем. Продажа начинается не с создания продукта, а с того, что вы его продаёте.
Чтобы продать, нужно знать, кому. С этого вопроса и начинается сильный оффер.
2
Блок 2
Кому мы продаём?
Это первый и самый главный вопрос. Нужно выбрать один узкий сегмент внутри своей ниши и работать на него до первых 10 миллионов рублей.
Когда сегмент один, гораздо легче сделать под него качественный продукт, понятно его упаковать и продать.
Курс по фитнесу — три разных продукта
🏋️
Для качков
Бородатый накачанный тренер-бодибилдер, все матерятся и ставят рекорды в становой, блок про фармподдержку. Дерзкие цитаты, свой дизайн, своё комьюнити.
🤱
Для мамочек
Ведёт мама четверых детей, которая пришла в форму после родов. Мягкий голос, любовь к себе, восстановление, поддерживающее комьюнити. Никаких рекордов.
👵
Для пожилых
Ведёт врач, который знает их диагнозы и объясняет, как решать проблемы со здоровьем через фитнес.
Курс, который подойдёт всем, на самом деле не подходит никому.
Пример: ICON WOMAN
Моя жена Амалия до беременности запускала клуб про здоровье и красоту. Её аудитория на 80% состояла из женщин и на 20% из мужчин. Мы назвали клуб ICON WOMAN — и отсекли эти 20%.
Мужчины почти перестали заходить, зато женщины почувствовали: «Этот клуб про меня». Девушки хотят состоять в женском клубе о красоте, а не в общем. В итоге Амалия продала клуб на 30–35 миллионов за всё время.
Хороший маркетолог для кого?
Есть просто хороший маркетолог: 10 лет в профессии, много курсов, вроде всё умеет. Но в недвижимости его обыграет маркетолог для недвижимости: он знает то же самое плюс фишки своей темы.
Зачем 1 сегмент
🎯
Ясность
Людям понятно, чем вы занимаетесь, и легче вас запомнить.
🪶
Меньше работы
Удовлетворить один сегмент гораздо проще, чем несколько.
💸
Легче продавать
Предложение бьёт точно в одну аудиторию.
🏆
Больше кейсов
Вы приноравливаетесь доводить до результата именно этих людей.
🛠
Лучше продукт
Вы знаете их задачи и делаете под них.
📈
Проще расти
Больше продаж — быстрее рост.
Релевантность важнее крутости
Представьте психолога, который хочет вести блог. Что он купит при прочих равных: мой курс «Формула контента» про контент в целом или курс «Продвижение психологов»?
Конечно, второй: это предложение гораздо релевантнее. Лидер ниши с миллионом подписчиков проигрывает тому, кто говорит: «Я продвигаю именно психологов по бракоразводным процессам, и у меня для них уже готовы сторис».
Вы пока не сможете стать лучше крупного игрока с десятью годами опыта. Но можете стать для какого-то сегмента более подходящим — и обыгрывать его.
Поэтому выберите один сегмент хотя бы на эти 8 недель.
Где ваш сегмент: 4 круга
Деньги там, где пересекаются четыре условия:
Платёжеспособность
Сегмент зарабатывает и уже тратит на это деньги. Если в нише есть бедные и богатые сегменты — работайте на богатые.
Острая боль
Решить вопрос нужно прямо сейчас. Стартаперу бухгалтерия пригодится потом, а предпринимателю с проблемами по налогам она нужна срочно. Английский «для себя» и английский к ЕГЭ через полгода — разная боль и разная готовность платить.
Доступ
Вы можете до этих людей дотянуться. «Психолог для олигархов» звучит красиво, но если вы не знаете ни одного олигарха и где они бывают — это не ваш сегмент.
Ваш опыт
Кому вы даёте больше всего пользы. Психолог разбирается во всём, но лучше всего консультирует пары в теме секса. Маркетолог вёл 20 проектов, но лучше всего продвигает онлайн-школы.
Как понять свой?
💡
Из опыта
Вспомните всех клиентов: кто был самым классным, платил больше всех, получил лучший результат и остался доволен? Вам нужно найти ещё таких.
🎭
Ролевая модель
Посмотрите на пять крупнейших игроков ниши. Например, почти все инстаграм-психологи работают на взрослых женщин: молодые платят плохо, мужчины ходят редко.
🤖
Брейншторм с ИИ
Надиктуйте Claude: «Я веду йогу — кому продавать? Мастерам, бизнесменам, женщинам, похудение через йогу?» — и выберите один.
Сегмент уже поднял руку
Если на первой неделе вы делали касания, ответ может быть у вас перед глазами. Вы написали 20 людям, и трое заинтересовались. Что у них общего?
Делаем сейчас: 1 предложение
Я работаю с [кем], у кого [ситуация], и кто [признак платёжеспособности]
Я работаю с агентствами недвижимости, которые тратят от 1 млн ₽ в рекламу, но хотят продвигаться через рилс
Я работаю с женщинами в браке, которые утратили яркость в отношениях и сексе
Цель — чтобы ваш клиент прочитал и подумал: «О, это про меня». Большинство продуктов не продаются, потому что не вызывают этого чувства. Хороший оффер как будто говорит: «Эй, парень в синей кепке и в очках, это для тебя». Он оборачивается — и теперь слушает. К кепке мы обратиться не можем, поэтому описываем клиента через его ситуацию.
Задание · 3 минуты
Напишите, с кем вы работаете
По шаблону выше: кто, в какой ситуации и по какому признаку видно, что он может заплатить.
Мы знаем, кто к нам приходит. Следующий вопрос — что этот человек получит в итоге.
3
Блок 3
Что мы продаём?
«Кому» описывает людей, которые к вам приходят. «Что» — результат, который они хотят получить по итогу работы с вами. Часто для оффера достаточно чётко понимать эти две вещи.
| Кому | Что |
|---|---|
| Женщинам после родов | Похудеть до 50 кг и вернуть пресс |
| Онлайн-школам с оборотом 1 млн ₽ в месяц | 1 000 регистраций в воронку в месяц через рилс |
| Инвесторам с капиталом от 10 млн ₽ | 12% годовых в долларах консервативными способами |
Первый миллион долларов — на суперпростом оффере
Я продавал студентам и школьникам, которые хотят с нуля начать зарабатывать онлайн, одно предложение: научись делать сайты на Tilda за 14 дней и выйди на 50–100 тысяч рублей. Не миллионы — просто первые деньги.
Один сегмент, одно предложение — и несколько лет просто трафик. Не нужно искать новые сегменты, офферы и форматы. Самый быстрый путь до миллиона долларов обычно выглядит именно так.
Результат должен быть конкретным
✕
Финансовый рост
Развить блог
Накачаться
✓
Выйти на 50 000 ₽
30 рилс в месяц и 3 000 подписчиков по гарантии
Будешь жать 100 кг на 10 раз
Лайфхак для мягких ниш: через негатив
В психологии, отношениях, астрологии результат не взвесить: насколько человек стал счастливее? Тогда берите проблему и обещайте её убрать.
✕
Проработаешь себя в теме отношений
Найдёшь внутренний драйв и смысл
Станешь счастливым
✓
Забудешь бывшую
Победишь лень и выйдешь из ямы
Вылечишь депрессию без таблеток
На YouTube есть Максим Вердикт: 10 лет каждый его ролик и каждый курс — о том, как забыть бывшую. «Прокачаться в отношениях» многим мужчинам кажется мутной водой. А с бывшей сталкивались многие — и идут к нему. А обещание «я сделаю тебя счастливым» вызывает отторжение: в него невозможно поверить, каким бы хорошим ни был продавец.
Два главных пазла
«Кому» — не все предприниматели, а онлайн-школы; не все, кто хочет похудеть, а мамы после родов; не психолог для всех, а для семейных пар, у которых потухла любовь. «Что» — не то, как устроена работа, не «30 рилс» и не «5 часов в неделю», а главное: для чего всё это.
Я работаю с онлайн-школами — они получат от меня 3 000 подписчиков через рилс
Я работаю с компаниями с оборотом от 20 млн ₽ — они сэкономят миллион рублей на налогах
Если с этими двумя вопросами пока туго — пересмотрите блок, поговорите с нейросетью и ответьте на них. По-другому продавать не получится: рынок так устроен.
Задание
Напишите, какой результат даёт работа с вами
Результат назван. Но поверят ли в него? Чтобы поверили, нужно объяснить, как человек к нему придёт.
4
Блок 4
Как человек придёт к результату?
Разбейте путь человека от момента, когда он к вам пришёл, до результата на шаги — и укажите этот путь в оффере.
Во что вы поверите?
✕
«Я помогу тебе заработать миллион»
✓
«Я помогу снять 30 крутых рилс и получить 10 000 регистраций в воронку, которые при твоём продукте дадут минимум миллион»
✕
«Я помогу тебе похудеть на 10 кг»
✓
«Я помогу устранить гормональный сбой и запустить метаболизм, после чего 7–10 кг уйдут сами»
Второе предложение в каждой паре продаётся гораздо лучше: оно объясняет, каким образом человек получит результат.
Самый крутой способ убедить человека в чём-то — дать ему понимание, как это работает.
Ответьте на 2 вопроса
1
За счёт чего?
Общей фразой. Вылечишь боли в спине — за счёт упражнений йоги. Приведу 10 клиентов — за счёт рилс.
2
Какие шаги?
От 4 до 10 крупными мазками, оптимально 5–6. Например: составим стратегию блога → упакуем аккаунт → найдём идеи для рилс → пропишем сценарии → проведём съёмку.
Что не считается
«За счёт того, что я стараюсь»
«У меня уникальная схема»
«Каждый клиент для меня как ребёнок, отвечаю по ночам»
Нужен конкретный метод, технология. Не просто «даю 15% годовых», а «за счёт инвестиций в гаражи». И шаги:
1
Определяем бюджет
2
Подбираем гараж
3
Ездим, осматриваем
4
Проверяем документычтобы вас не обманули
5
Берём ипотеку и оформляем сделку
Задание
За счёт чего клиенты получают результат в работе с вами?
Теперь понятно, кому, что и как. Остался вопрос, который решает очень многое: когда человек получит результат?
5
Блок 5
Когда будет результат?
Вы сейчас на челлендже «Быстрые деньги». Знаете, почему он так называется? Потому что все хотят быстрых результатов. Вы тоже — раз вы здесь.
Так пообещайте их своим клиентам
Если все хотят быстрых результатов — пообещайте их. Это очень хорошо поднимет продажи. Сделать это можно двумя путями.
Путь 1. Встроить в продукт
Переделайте сам продукт в более простой и быстрый. Когда я делал «Сайты, деньги, два ствола», все курсы по сайтам были длинными: учись программировать полгода, год, два — и найдёшь новую профессию. А я говорил: научись делать самые простые сайты на Tilda за 14 дней и получи первые деньги быстро. Я учил делать маленькое и быстро.
Путь 2. Первая победа
«Миша, в моей теме быстрых результатов не бывает: надо три года работать кровью и потом». Понимаю. Тогда подумайте, какой быстрый результат человек может получить внутри вашей долгой работы, — и пообещайте именно его.
✕
Рилсмейкер «по правилам»
Распаковка, стратегия, карта смыслов, аудитории… Прошло три недели, ни одного рилс не снято, вы уже устали, результатов нет.
✓
Рилсмейкер с первой победой
«Всё это потом. У меня есть пять готовых сценариев, которые точно залетают в твоей нише. Давай снимем их на этой неделе и получим первые деньги».
🥞
Диетолог
На первой сессии готовит с тобой протеиновые оладушки и даёт меню на первую неделю мягкого перехода. Анализы и рационы — потом.
🚀
Коуч по запускам
Не общая стратегия роста, а 5 проверенных ходов, чтобы дожать текущую базу за неделю — и окупить работу с ним сразу.
🥂
Тренер по знакомствам
Не рассказывает, как знакомиться, а на первом занятии ведёт на тусовку и знакомит. Пусть ничего не выйдет — но «вау».
🥋
Тренер по карате
На первом занятии учит зрелищному приёму, который уже можно показать.
Лёгкая быстрая победа продаётся лучше большой и долгой
Если ваш продукт, как «Формула запуска», может довести человека и до миллиона, и до ста миллионов, но за первые недели он может сделать 50 тысяч, — продавайте идею «50 тысяч за две недели».
Задание
Какую быструю победу получит человек за 1–7 дней?
Ответы на четыре вопроса готовы. Пора собрать их в одну фразу.
6
Блок 6
Собираем оффер
Возьмите то, что вы написали в заданиях, и вставьте в формулу. В срок пишите самый быстрый первый результат за минимальное время.
Я помогаю [кому] получить [результат] за [срок] через [способ]
Как это звучит
Я помогаю психологам получить 10 заказов за первую неделю через мой список проверенных рилс в этой теме
Предложение уже понятное. Не хватает последнего элемента базы: сколько это стоит.
7
Блок 7
Цена
Единственный способ что-то продать — сделать так, чтобы ценность того, что вы предлагаете, была больше цены, которую вы просите.
Как выглядит оффер большинства
Ты платишь нам за работу, мы её выполняем
Возможно, ты получишь результат…
…а возможно, и не получишь
«Заплати, я поснимаю тебе рилс, может, придут подписчики, а может, и нет — давай не грузиться и работать». Или: «Платишь 3 миллиона, начинаем ремонт, может, закончим, а может, попросим ещё 3 миллиона».
Как люди ставят цену
Смотрят на конкурентов, берут среднюю цену, опускаются чуть ниже серединки и дают примерно то же, но с бонусом «от себя». В итоге работают за себестоимость.
Каждый делает чуть дешевле и чуть больше, чем конкурент. Мы так не делаем. Мы ставим максимально высокую цену и думаем, как оправдать её ценностью.
Низкая цена — это
Вовлечённость ↓
Кто мало заплатил, тот меньше вас ценит и меньше делает.
Результаты ↓
Меньше делает — меньше результатов.
Требовательность ↑
И при этом больше претензий.
Доход с клиента ↓
А главное — с каждого клиента вы зарабатываете меньше.
«Нет никакой выгоды быть вторым по дешевизне. Но есть много выгод быть самым дорогим».
— Дэн Кеннеди, американский маркетолог. Выгоды есть либо у самого дешёвого, либо у самого дорогого. Если не можете быть самым дешёвым — будьте самым дорогим. Или хотя бы просто дорогим.
Как назначить цену
Определите внутри себя сумму, ниже которой вам уже обидно продавать — за которую вы просто не готовы работать. Умножьте её на полтора.
Дополните оффер ценой
| Пункт | Что писать |
|---|---|
| Кому | уже есть |
| Результат | что будет в руках |
| Срок | недели, не месяцы |
| Способ | разбор / сопровождение / «сделаю» |
| Цена | цифра |
Это база вашего оффера
Кому вы продаёте, что, за какое время, каким способом и сколько это стоит. Без этих пяти ответов продавать невозможно: вы будете говорить «я то, это, пятое, десятое», и будет непонятно, что у вас покупать.
Запутались? Скопируйте эти пять вопросов, отправьте в ChatGPT или Claude и скажите: «Я был на уроке, мне сказали расписать оффер так. Помоги, я запутался вот в этом пункте».
База выводит оффер из категории «непонятно что» в категорию «понятно, нормально» — из 0 в 1. Теперь шесть усилителей, которые превращают его из 1 в 10.
8
Блок 8
6 усилителей оффера
Добавляйте их в своё предложение по очереди. В идеале все шесть, но если какой-то в вашем бизнесе невозможен — хотя бы некоторые.
🪄Лёгкостьсделать за клиента
🔒Гарантияубрать риск
💍Дефицитмало мест
⏰Срочностьмало времени
🙋♀️Кейсистория «как я»
🎁Бонусыбольше за те же деньги
🪄
Усилитель 1
Лёгкость
Угадайте, что приносит больше денег:
Пробежки требуют усилий, а липосакция — это легко: пришёл, откачали жир, пару дней полежал с пластырями. Таблетка с быстрым эффектом продаётся на миллиарды, потому что не нужно работать над собой. Ставки обещают иксы без учёбы и работы — я сейчас в Бразилии, и тут реклама ставок везде. Раз она окупается, люди несут туда последние деньги.
Люди хотят получать результаты, не напрягаясь. Это маркетинговая аксиома.
Как это использовать
Посмотрите на каждый шаг клиента к точке Б. Подумайте, какие проблемы у него на каждом шаге и как решить их за него.
| Проблема | Решение |
|---|---|
| Нет времени и знаний составлять себе рацион | ИИ-помощник составит рацион по итогам теста — под твои параметры и запросы |
| Полезная еда невкусная | Подборка 20 простых ПП-рецептов |
| Лень закупать продукты | Списываем 5 000 ₽ в неделю — и тебе привозят готовый пакет еды |
| Нет времени и денег на спортзал | Программа для старта: 10 минут в день, дома |
Когда вы учли все проблемы на каждом шаге, вы обезоруживаете человека: одно за другим вычёркиваете его «но», и у него заканчиваются фразы, чтобы отказаться.
Очень часто люди не покупают не потому, что им неактуально или они вам не доверяют, а потому, что какой-то этап кажется им слишком сложным.
Простой способ обойти конкурентов — сделать предложение легче: «Все остальные заставят тебя делать вот это, а мы сделаем это под ключ, тут дадим готовое решение, а тут — шаблон».
Задание
Напишите 10 частых проблем, с которыми клиенты сталкиваются на пути к результату
🔒
Усилитель 2
Гарантия
Устранить риск — самый простой способ сделать любой оффер привлекательнее.
Если ты не добьёшься результата X за период Y, то мы…
✕
«Мы гарантируем 20 клиентов»
✓
«Если ты не получишь 20 клиентов за первые 20 дней, мы вернём деньги за работу»
Будут ли люди злоупотреблять?
Кто-то — да, но большинство нет, если продукт хороший. Просто попробуйте и посчитайте. Если с гарантией стали покупать на 30% больше, а возвраты выросли на 7%, вы всё равно зарабатываете больше.
Во всех своих продуктах я даю возможность возврата: так гораздо легче продавать. Недовольный клиент всё равно вернёт деньги — через суд, через давление или просто вынеся вам мозг за два месяца. А открытая гарантия хотя бы поднимает продажи.
4 вида гарантий
1
Безусловная
Две недели можно вернуть деньги без вопросов. Так было в «Формуле запуска»: смотришь первые два модуля, передумал — пишешь «верните», и мы возвращаем.
2
Условная
Сделал всё — и нет результата? Получишь ещё полгода бесплатно и помощь куратора или частичный возврат.
3
Антигарантия
Честно проговорить непредвиденные риски. «За погоду в день свадьбы не отвечаю, возврата не будет. Но в случае дождя мы заранее закупим палатки, и он вашу свадьбу не сорвёт».
4
Разбивка оплаты
10% сейчас, 20% после первого этапа работы, 70% — по итогу результата.
💍
Усилитель 3
Дефицит
Люди хотят покупать то, чего мало и что хотят другие. Почему бриллианты так дороги, хотя в них нет практической ценности? Красивых камней, цветов и изделий много. Дело в редкости. Когда бриллианты научились выращивать искусственно, рынок сильно обрушился, и теперь компании пытаются запретить называть выращенные камни бриллиантами.
🪑
Мест
«Беру в работу только троих в этом месяце, двоих уже взял». «Группа на 10 человек, осталось 2 места» — поезд уедет без него.
🎁
Бонусов
Купить можно всегда, но бонус — только сейчас. Мы напечатали всего тысячу книг к окну продаж кэш’ю — и люди покупали гораздо быстрее.
⏳
Больше не будет
«Продаю кэш’ю последний раз, потом ухожу в декрет на 3 месяца». Все, кто откладывал, купят в этот момент.
⏰
Усилитель 4
Срочность
Дефицит — про количество: закончится. Срочность — про время: истечёт.
Мой первый крупный запуск по сайтам мы делали с партнёром Настей Тропи. 4 дня продаж. За первые три дня мы выжали всё, что могли: фейерверки, дроны, съёмка с дрона, как мы едем на байке по Бали. Получили 11 миллионов. От последнего дня я ждал ещё миллион-два.
Последний день дал 9 миллионов — почти столько же, сколько первые три. Люди запрыгнули в последний вагон. Так во всём: на выборах в Госдуму большинство пошло голосовать в последний день, участки переполнились и не всем хватило бюллетеней.
📅
Регулярная
Группа набирается только с 1 по 5 число, потом 25 дней вступить нельзя. Или: беру двух клиентов в месяц.
🎄
Сезонная
Акция только под Новый год.
🎁
Бонусная
В кэш’ю можно вступить и потом, а книги больше не будет. Это принесло много продаж.
🙋♀️
Усилитель 5
Кейс
Люди мыслят не фактами, а историями. Мозг не умеет держать много отдельных фактов — он складывает их в историю, чтобы прогнозировать будущее: «Там живёт тигр, человек туда пошёл и не вернулся — я туда не пойду». Поэтому все фильмы, рекламы и книги — истории. И поэтому я сам всегда рассказываю конкретные истории.
Техника «Гузель»
Я продюсировал запуск блогера Армана Юсупова в Казахстане — курс по SMM для широкой, не бизнесовой аудитории. Умные прогревы про цифры и возможности её не трогали. Нужно было бронебойное оружие, и я попросил собрать в студии 30 учеников: за день записал 30 интервью по 10 минут.
Одной из последних вышла Гузель. Через несколько дней после рождения второго ребёнка муж ушёл и забрал деньги. Подруга сняла ей дом без электричества: она стирала в реке и топила печь дровами — с младенцем на руках. Потом заняла у той же подруги денег на курс, начала зарабатывать на SMM и сейчас зарабатывает 500 тысяч.
Одна эта история дала больше понимания, вовлечённости и продаж, чем все мои остальные формулировки. В любом запуске всё вытягивает одна эмоциональная история трансформации.
Как описать кейс
| Часть | Пример |
|---|---|
| Узнавание себя | Ко мне пришла девушка с нулём подписчиков: три раза начинала блог, сняла 100 рилс, но так и не набрала 1 000 подписчиков |
| Рациональный путь | Мы обновили формат рилс, сделали воронки, применили такой-то инструмент — итог: +20 000 подписчиков |
| Эмоциональный результат | Она купила красный Porsche и вышла замуж за шейха из Дубая |
Кейс — усилитель, а не обязательный пункт. Если историй пока нет — ничего страшного. Если есть хоть одна такая — используйте её везде.
🎁
Усилитель 6
Бонусы
Первый раз я это понял ещё школьником, когда продавал умные часы в своём интернет-магазине. Написал на сайте: «Покупая часы, получаете повербанк в подарок». И поднял цену часов на стоимость повербанка. По факту подарка не было — но конверсия в оплату выросла в три раза. Люди почуяли халяву.
С футболками то же: вместо «две футболки по 50$» — «футболка за 100$, вторая в подарок». Звучит тупо, но работает во всех бизнесах по всему миру.
Разбитый ценнее целого
Так я продаю кэш’ю: вступаешь в клуб за 5 900 ₽, а бонусом получаешь курс, который должен стоить 100 тысяч, книгу за 15 тысяч и ещё курсы — бесплатно. Бонусы — один из самых мощных триггеров в моих продажах.
Выделите основную часть, которую никак нельзя убрать. Если вы снимаете рилс, съёмка — это основа, не бонус. А воронка, сайт, CRM — уже бонусы, и у каждого своя цена.
✕
«Съёмка рилс, воронка, CRM и ИИ-агент — всё вместе за 100 000 ₽»
✓
«Съёмка рилс — 100 000 ₽. Воронка (50 000 ₽), подключение CRM (20 000 ₽) и ИИ-агента (20 000 ₽) — бесплатно, если заходишь сейчас»
Так продукт ощущается в разы ценнее.
Задание
Напишите 5 бонусов, которые можете дать покупателю
Их можно вычленить прямо из того, что вы уже продаёте.
Итого, ваш оффер
База делает оффер понятным, чтобы его вообще можно было купить. Усилители делают его настолько более ценным, что вас нет смысла сравнивать с конкурентами. Цена в несколько раз выше будет ощущаться справедливой: да, это действительно столько стоит.
9
Блок 9
Задание недели
СегодняСоставить оффер
ЗавтраЗакинуть в ИИ и докрутить до финальной версии
До СРПоказать 10 людям
До ВС3 пилота по предоплате
ВС 23:59Отчёт в форме
Докрутите в ИИ
Отправьте свой оффер в Claude или ChatGPT вместе с этим промптом из материалов к уроку:
Ты — эксперт по офферам, знаешь книгу Алекса Хармози «Оффер на 100 миллионов».
Вот мой оффер: [строка оффера]
Мой сегмент: [кому — одним предложением]
Что у меня уже есть готового и ничего не стоит: [шаблоны, чек-листы, записи, доступ в чат, разборы]
Цена пилота: [X], полная цена: [Y]
Сделай по шагам:
1. Назови три ошибки в формулировке: где процесс вместо результата, где нет срока, где размыт сегмент.
2. Перепиши результат конкретно, измеримо и с датой. Три варианта — один через негатив.
3. Предложи быструю победу: что клиент получит в первые 48 часов — 3 дня.
4. Найди пять проблем клиента на пути к результату и для каждой напиши, что я делаю за него.
5. Предложи пять вариантов гарантии «если не X за Y — то я…», от самой мягкой до самой сильной.
6. Собери три бонуса из моего готового и оцени каждый в деньгах.
7. Собери финальный оффер в семь строк: кому и что · результат и срок · что входит · первый шаг · снятие риска · дефицит и дата · вопрос.
Пиши по-русски, без воды. Не придумывай то, чего у меня нет.
Вот мой оффер: [строка оффера]
Мой сегмент: [кому — одним предложением]
Что у меня уже есть готового и ничего не стоит: [шаблоны, чек-листы, записи, доступ в чат, разборы]
Цена пилота: [X], полная цена: [Y]
Сделай по шагам:
1. Назови три ошибки в формулировке: где процесс вместо результата, где нет срока, где размыт сегмент.
2. Перепиши результат конкретно, измеримо и с датой. Три варианта — один через негатив.
3. Предложи быструю победу: что клиент получит в первые 48 часов — 3 дня.
4. Найди пять проблем клиента на пути к результату и для каждой напиши, что я делаю за него.
5. Предложи пять вариантов гарантии «если не X за Y — то я…», от самой мягкой до самой сильной.
6. Собери три бонуса из моего готового и оцени каждый в деньгах.
7. Собери финальный оффер в семь строк: кому и что · результат и срок · что входит · первый шаг · снятие риска · дефицит и дата · вопрос.
Пиши по-русски, без воды. Не придумывай то, чего у меня нет.
Покажите 10 людям
Зацени, как тебе такое? Помоги докрутить оффер
Слушай, очень прикольно, я бы сам такое купил
Если отвечают «прикольно, но сам бы не купил», спросите: «А что добавить, чтобы ты купил?» — и докручивайте, пока все ваши знакомые и потенциальные клиенты не скажут: «Не вижу смысла отказываться».
Ориентир — такой оффер: «Я бесплатно создаю тебе продукт, прихожу с командой, делаем онлайн-курс по твоей нише и упаковываем блог — всё за неделю. Потом бесплатно рекламирую тебя у себя и беру 30% с продаж». На такое согласились бы почти все. И за оффер, на который хочется сказать «конечно, да», можно брать очень большие деньги.
Победа недели
Одна предоплата
за этот оффер — чуть лучше и чуть дороже
Материалы к уроку
🧩
Канва оффера
10 полей, чтобы расписать оффер целиком.
❓
12 вопросов
Тест оффера через ChatGPT.
✉️
Шаблон сообщения
Как показать оффер людям.
⚡
Промпт «усиль оффер»
Тот, что выше.
🛠
Схема сборки продукта
Как собрать продукт за неделю — после того как продали.
Сегодня вечером
Отправьте оффер одному человеку
Тому, кто на прошлой неделе спросил «а что ты предлагаешь?». «Зацени, что я написал, как тебе?» — это уже может дать деньги.
Сегодня вечером — отправьте оффер одному человеку
Быстрые деньги · сезон охоты · клуб кэш’ю