«Быстрые деньги» — это челлендж в моём клубе кэш’ю: восемь недель, каждый понедельник эфир и задание на неделю, а цель — не узнать что-то новое, а заработать прямо по ходу. На первой неделе участники писали знакомым и продавали то, что уже умеют. Это конспект второго эфира, его можно читать, даже если вы не смотрели ни первый, ни второй.
Тема — оффер. Оффер в переводе с английского — «предложение»: то, что вы предлагаете клиенту, когда просите его заплатить. Сначала соберём базу оффера из пяти вопросов: кому, что, как, когда и за сколько. Потом добавим шесть усилителей, после которых отказываться глупо. Все термины объясняю по ходу.
Каждое воскресенье участники присылают отчёт, сколько заработали за неделю. Столько они заработали вместе за первую неделю. Начало хорошее: много новых сделок и «касаний» — так на челлендже называют любое сообщение или звонок человеку, которому можно что-то продать.
Кто-то заработал 184 тысячи: продал 4 подкаста и написал старым клиентам. Кто-то продал 2 тура на 760 тысяч. 294 тысячи за 3 дня, 290 тысяч за 5 консультаций, 238 тысяч в своём клубе. Вот несколько отчётов:
Первая неделя закрыта. Если вы пропустили её или пока ничего не начали, не корите себя и не пытайтесь наверстать: просто стартуйте со второй недели. Одна неделя пропущена, но если выполнить остальные семь, результат всё равно будет.
Если на прошлой неделе вы ничего не сделали, отправьте сегодня хотя бы 5 сообщений со своим предложением. Это минимум, который закрывает первую неделю.
На первой неделе задание было простое: написать своё предложение людям, которых вы уже знаете. Предскажу, что многим ответили примерно так:
Молчание — тоже ответ: предложение либо не зашло, либо осталось непонятным.
На первом эфире мы разбирали цепочку, по которой деньги приходят к любому эксперту. В ней пять звеньев: опора — люди, которым вы можете написать; оффер — что вы им предлагаете; поток — сколько таких людей приходит; продажа — разговор, в котором человек решает купить; и деньги. Если вам ответили «не понял», людей вы нашли — опора есть. Но они не поняли, что у вас можно купить. Значит, сломано второе звено:
На одной и той же услуге оффер может быть таким разным, что ощущается как разные продукты.
Представьте рилсмейкера — человека, который снимает рилс, короткие вертикальные видео для Instagram. Услуга одна, а предложение может звучать четырьмя способами: от банального, каких тысячи, до такого, от которого глупо отказываться. Чем выше ступенька, тем меньше клиент платит за работу и тем больше — за результат:
В четвёртом случае человек не просто снимает ролики, а строит воронку — цепочку, по которой зритель ролика доходит до покупки, — сам продаёт и берёт часть новых денег клиента. Остаётся одно возражение: «А точно сделаешь?». Если он доказал, что умеет, — отказываться нет смысла. И в вашей нише так же: есть банальные предложения, а есть уникальные.
Оффер собирается из двух частей, и по ним же устроен этот конспект:
Но прежде чем отвечать на вопросы, важно поменять один порядок в голове: что делать раньше — продукт или продажу?
Обычно люди сначала делают продукт, а потом пытаются его продать. И часто оказывается, что продукт никому не нужен.
Мой друг Олег Думшаков, который вёл у нас в клубе курсы по нейросетям, когда-то записал курс о продвижении сетевого бизнеса через Instagram: 40 уроков, полгода работы вместе с платформой. Опубликовал — а курс никому не нужен. Обидно, когда всё уже сделано. Гораздо легче делать наоборот — сначала продать, потом сделать:
Деньги пришли — значит, людям это реально нужно, и продукт вы делаете уже с доказательством на руках.
Как понять, что продукт людям нужен? Есть три сигнала, и только один из них настоящий. Лайки под сторис — короткими кадрами в Instagram — о новом продукте ничего не доказывают: может, вас просто хотят поддержать. Слова друзей «интересно, очень круто» — тоже:
Кэш’ю — мой клуб, платное сообщество, где мы учимся зарабатывать на том, что умеем. Вступить в него можно только в окно продаж — несколько дней, когда открыт вход. Когда я открыл первое окно, зашло 4 800 человек. Они заплатили и попали в пустой канал, где не было ни одного урока: я их только начинал записывать. Ничего из того, что есть в кэш’ю сейчас, ещё не было.
Что же они купили? Идею. А дальше порядок был такой:
На эфире меня спросили:
Взяли три предоплаты — деньги вперёд, до начала работы — и не получилось? Вернули. Вы в нуле и ничего не потеряли. Это дешёвый тест, а не катастрофа.
Когда вам реально заплатили, появляется ультрасильная мотивация сделать хороший продукт. Деньги вперёд — это не риск, а дедлайн.
Мы с другом Данилом Матухно вдвоём переехали в Москву в 17 лет. Я был отличником: сидел за компом, проходил курсы, старался всё делать правильно. Данил был продажником — яркий, дерзкий, тусил и знакомился с людьми. Деньги мы делили пополам.
Как-то я говорю: «Купил курс по туннелям продаж за 100 тысяч, буду учиться». Туннель продаж — это цепочка сообщений в мессенджере, которая продаёт автоматически, без участия человека. Он: «Понятно. А я на свои 100 тысяч купил билет на Шри-Ланку». Через пару дней приходит и кладёт на стол пачку денег — то ли 100, то ли 120 тысяч.
Я просил куратора открыть модули быстрее, был самым активным на всех эфирах и стал лучшим учеником курса: только у меня была реальная мотивация собрать свой первый туннель. И собрал — клиент чуть подождал.
Пройду курс, полгода попрактикуюсь, потом пойду что-то продавать.
Миша умный, разберётся. Я знаю, что это такое, сколько стоит и кому нужно, — значит, уже могу продавать.
Чтобы продать, нужно знать, кому. С этого вопроса и начинается сильный оффер.
Это первый и самый главный вопрос. Ниша — тема, в которой вы работаете: фитнес, психология, маркетинг. Сегмент — узкая группа людей внутри темы с одной и той же ситуацией: не «все, кто хочет похудеть», а «мамы после родов». Нужно выбрать один такой сегмент — тонкий кусок от всего рынка:
Когда сегмент один, гораздо легче сделать под него качественный продукт, понятно его упаковать и продать.
Возьмём курс по фитнесу. Для трёх разных сегментов это три совершенно разных продукта — с разным ведущим, тоном и сообществом:
Бородатый накачанный тренер-бодибилдер, все матерятся и ставят рекорды в становой, блок про фармподдержку. Дерзкие цитаты, свой дизайн, своё комьюнити.
Ведёт мама четверых детей, которая пришла в форму после родов. Мягкий голос, любовь к себе, восстановление, поддерживающее комьюнити. Никаких рекордов.
Ведёт врач, который знает их диагнозы и объясняет, как решать проблемы со здоровьем через фитнес.
Моя жена Амалия до беременности запускала клуб про здоровье и красоту. Её аудитория на 80% состояла из женщин и на 20% из мужчин. Мы назвали клуб ICON WOMAN — и сознательно отсекли эти 20%:
Девушки хотят состоять в женском клубе о красоте, а не в общем. В итоге Амалия продала клуб на 30–35 миллионов за всё время.
То же с любой профессией. Есть просто хороший маркетолог: 10 лет в профессии, много курсов, вроде всё умеет. Но у клиента из конкретной темы он проиграет тому, кто работает только на эту тему:
Людям понятно, чем вы занимаетесь, и легче вас запомнить.
Удовлетворить один сегмент гораздо проще, чем несколько.
Предложение бьёт точно в одну аудиторию.
Вы приноравливаетесь доводить до результата именно этих людей.
Вы знаете их задачи и делаете под них.
Больше продаж — быстрее рост.
Представьте психолога, который хочет вести блог. Перед ним два курса: мой курс «Формула контента» — о том, как вести блог, для всех профессий — и чей-то курс «Продвижение психологов». Что он купит при прочих равных?
Релевантный — значит «подходящий именно мне». Лидер ниши с миллионом подписчиков проигрывает тому, кто говорит: «Я продвигаю именно психологов по бракоразводным процессам, и у меня для них уже готовы сторис».
Поэтому выберите один сегмент хотя бы на эти 8 недель.
Деньги там, где пересекаются четыре условия:
Сегмент зарабатывает и уже тратит на это деньги. Если в нише есть бедные и богатые сегменты — работайте на богатые.
Решить вопрос нужно прямо сейчас. Стартаперу бухгалтерия пригодится потом, а предпринимателю с проблемами по налогам она нужна срочно. Английский «для себя» и английский к ЕГЭ через полгода — разная боль и разная готовность платить.
Вы можете до этих людей дотянуться. «Психолог для олигархов» звучит красиво, но если вы не знаете ни одного олигарха и где они бывают — это не ваш сегмент.
Кому вы даёте больше всего пользы. Психолог разбирается во всём, но лучше всего консультирует пары в теме секса. Маркетолог вёл 20 проектов, но лучше всего продвигает онлайн-школы.
Вспомните всех клиентов: кто был самым классным, платил больше всех, получил лучший результат и остался доволен? Вам нужно найти ещё таких.
Посмотрите на пять крупнейших игроков ниши. Например, почти все инстаграм-психологи работают на взрослых женщин: молодые платят плохо, мужчины ходят редко.
Надиктуйте нейросети, например Claude или ChatGPT: «Я веду йогу — кому продавать? Мастерам, бизнесменам, женщинам, похудение через йогу?» — и выберите один.
Если на первой неделе вы писали людям, ответ может быть у вас перед глазами. Вы написали двадцати, и трое откликнулись:
Два примера, как это звучит:
Цель — чтобы ваш клиент прочитал и подумал: «О, это про меня». Большинство продуктов не продаются, потому что не вызывают этого чувства. Хороший оффер как будто говорит: «Эй, парень в синей кепке и в очках, это для тебя». Он оборачивается — и теперь слушает. К кепке мы обратиться не можем, поэтому описываем клиента через его ситуацию.
По шаблону выше: кто, в какой ситуации и по какому признаку видно, что он может заплатить.
Мы знаем, кто к нам приходит. Следующий вопрос — что этот человек получит в итоге.
Второй вопрос — какой результат человек получит по итогу работы с вами. Часто для понятного оффера достаточно чётко ответить на эти два вопроса, кому и что:
Три примера пар «кому → что»:
| Кому | Что |
|---|---|
| Женщинам после родов | Похудеть до 50 кг и вернуть пресс |
| Онлайн-школам с оборотом 1 млн ₽ в месяц | 1 000 регистраций в воронку в месяц через рилс |
| Инвесторам с капиталом от 10 млн ₽ | 12% годовых в долларах консервативными способами |
Свой первый миллион долларов я заработал на очень простом оффере. Tilda — конструктор сайтов, на котором сайт собирают без программирования. Мой курс «Сайты, деньги, два ствола» учил этому с нуля — и обещал не миллионы, а просто первые деньги:
Один сегмент, одно предложение — и несколько лет я только приводил новых людей на одно и то же предложение. Не нужно искать новые сегменты, офферы и форматы. Самый быстрый путь до миллиона долларов обычно выглядит именно так.
Мягкие ниши — психология, отношения, астрология: там результат не взвесить. Насколько человек стал счастливее? Тогда берите проблему и обещайте её убрать:
На YouTube есть Максим Вердикт: 10 лет каждый его ролик и каждый курс — о том, как забыть бывшую. «Прокачаться в отношениях» многим мужчинам кажется мутной водой. А с бывшей сталкивались многие — и идут к нему. А обещание «я сделаю тебя счастливым» вызывает отторжение: в него невозможно поверить, каким бы хорошим ни был продавец.
Два главных куска оффера уже у вас в руках:
«Кому» — не все предприниматели, а онлайн-школы; не все, кто хочет похудеть, а мамы после родов; не психолог для всех, а для семейных пар, у которых потухла любовь. «Что» — не то, как устроена работа, а главное: для чего всё это. Так это складывается во фразу:
Если с этими двумя вопросами пока туго — перечитайте блок, поговорите с нейросетью и ответьте на них. По-другому продавать не получится: рынок так устроен.
Результат назван. Но поверят ли в него? Чтобы поверили, нужно объяснить, как человек к нему придёт.
Третий вопрос — как именно человек придёт к результату. Разбейте его путь от момента, когда он к вам пришёл, до результата на шаги — и укажите этот путь в оффере:
Сравните два предложения в каждой паре:
«Я помогу тебе заработать миллион»
«Я помогу снять 30 крутых рилс и получить 10 000 регистраций в воронку, которые при твоём продукте дадут минимум миллион»
«Я помогу тебе похудеть на 10 кг»
«Я помогу устранить гормональный сбой и запустить метаболизм, после чего 7–10 кг уйдут сами»
Второе предложение в каждой паре продаётся гораздо лучше: оно объясняет, каким образом человек получит результат.
Общей фразой. Вылечишь боли в спине — за счёт упражнений йоги. Приведу 10 клиентов — за счёт рилс.
От 4 до 10 крупными мазками, оптимально 5–6. Например: составим стратегию блога → упакуем аккаунт → найдём идеи для рилс → пропишем сценарии → проведём съёмку.
Нужен конкретный метод, технология. Не просто «даю 15% годовых», а «за счёт инвестиций в гаражи». И шаги, например такие:
Теперь понятно, кому, что и как. Остался вопрос, который решает очень многое: когда человек получит результат?
Четвёртый вопрос — когда будет результат. Вы сейчас на челлендже «Быстрые деньги». Знаете, почему он так называется? Потому что все хотят быстрых результатов. Вы тоже — раз вы здесь.
Если все хотят быстрых результатов — пообещайте их. Это очень хорошо поднимет продажи. Сделать это можно двумя путями:
Переделайте сам продукт в более простой и быстрый. Когда я делал «Сайты, деньги, два ствола», все курсы по сайтам были длинными: учись программировать полгода, год, два — и найдёшь новую профессию. Я учил маленькому и быстрому. Так можно укоротить почти любой продукт:
«Миша, в моей теме быстрых результатов не бывает: надо три года работать кровью и потом». Понимаю. Тогда подумайте, какой быстрый результат человек может получить внутри вашей долгой работы, — и пообещайте именно его. Сравните двух рилсмейкеров:
Распаковка, стратегия, карта смыслов, аудитории… Прошло три недели, ни одного рилс не снято, вы уже устали, результатов нет.
«Всё это потом. У меня есть пять готовых сценариев, которые точно залетают в твоей нише. Давай снимем их на этой неделе и получим первые деньги».
Ещё четыре примера первой победы из разных ниш:
На первой сессии готовит с тобой протеиновые оладушки и даёт меню на первую неделю мягкого перехода. Анализы и рационы — потом.
Не общая стратегия роста, а 5 проверенных ходов, чтобы дожать текущую базу за неделю — и окупить работу с ним сразу.
Не рассказывает, как знакомиться, а на первом занятии ведёт на тусовку и знакомит. Пусть ничего не выйдет — но «вау».
На первом занятии учит зрелищному приёму, который уже можно показать.
«Формула запуска» — мой курс о том, как продавать свои продукты через блог. Он может довести человека и до миллиона, и до ста миллионов. Но продавать стоит не вершину, а первую горку:
Ответы на четыре вопроса готовы. Пора собрать их в одну фразу.
Возьмите то, что вы написали в заданиях, и вставьте в формулу. В срок пишите самый быстрый первый результат за минимальное время.
Пример с эфира — оффер для психологов, разложенный по четырём частям формулы:
Предложение уже понятное. Не хватает последнего элемента базы: сколько это стоит.
Пятый вопрос базы — сколько это стоит. И тут есть одно правило, которое объясняет, почему люди вообще покупают:
«Заплати, я поснимаю тебе рилс, может, придут подписчики, а может, и нет — давай не грузиться и работать». Или: «Платишь 3 миллиона, начинаем ремонт, может, закончим, а может, попросим ещё 3 миллиона». Так звучит оффер почти у всех, и поэтому вы — один из сотен одинаковых:
Большинство назначает цену одним и тем же способом, и он ведёт всех в одну и ту же яму:
Каждый делает чуть дешевле и чуть больше, чем конкурент. Мы так не делаем. Мы ставим максимально высокую цену и думаем, как оправдать её ценностью.
Низкая цена не помогает продавать, а вредит сразу по четырём пунктам:
Кто мало заплатил, тот меньше вас ценит и меньше делает.
Меньше делает — меньше результатов.
И при этом больше претензий.
А главное — с каждого клиента вы зарабатываете меньше.
— Дэн Кеннеди, американский маркетолог. Выгоды есть либо у самого дешёвого, либо у самого дорогого. Если не можете быть самым дешёвым — будьте самым дорогим. Или хотя бы просто дорогим.
Пилот на челлендже — это первые три клиента, которые платят вперёд за новый оффер, пока вы проверяете его в деле. Цену для них не ищут у конкурентов, а считают от себя:
| Пункт | Что писать |
|---|---|
| Кому | уже есть |
| Результат | что будет в руках |
| Срок | недели, не месяцы |
| Способ | разбор / сопровождение / «сделаю» |
| Цена | цифра |
Кому вы продаёте, что, за какое время, каким способом и сколько это стоит. Без этих пяти ответов продавать невозможно: вы будете говорить «я то, это, пятое, десятое», и будет непонятно, что у вас покупать.
Запутались? Скопируйте эти пять вопросов, отправьте в ChatGPT или Claude и скажите: «Я был на уроке, мне сказали расписать оффер так. Помоги, я запутался вот в этом пункте».
Если представить силу оффера как шкалу от нуля до десяти, то вот что даёт база — и что дадут усилители:
Переходим к шести усилителям.
Усилитель — это приём, который делает уже понятный оффер заметно ценнее для клиента. Их шесть, и дальше разберём каждый. Добавляйте их в своё предложение по очереди: в идеале все шесть, но если какой-то в вашем бизнесе невозможен — хотя бы некоторые.
Первый усилитель — лёгкость: сделать как можно больше за клиента. Чтобы понять, почему это работает, угадайте, что приносит больше денег в каждой паре:
Пробежки требуют усилий, а липосакция — это легко: пришёл, откачали жир, пару дней полежал с пластырями. Таблетка с быстрым эффектом продаётся на миллиарды, потому что не нужно работать над собой. Ставки обещают иксы без учёбы и работы — я сейчас в Бразилии, и тут реклама ставок везде. Раз она окупается, люди несут туда последние деньги.
Когда я это говорю, у меня на плечах спорят два голоса. Дальше — для тех, кто слушает второй:
Посмотрите на каждый шаг клиента к точке Б — к результату, ради которого он пришёл. Например, человек хочет похудеть со 100 до 50 кг. На каждом шаге у него своя проблема, и каждую можно решить за него:
Когда вы учли все проблемы на каждом шаге, вы обезоруживаете человека: одно за другим вычёркиваете его «но», и у него заканчиваются фразы, чтобы отказаться.
Простой способ обойти конкурентов — сделать предложение легче: «Все остальные заставят тебя делать вот это, а мы сделаем это под ключ, тут дадим готовое решение, а тут — шаблон».
Второй усилитель — гарантия. Устранить риск — самый простой способ сделать любой оффер привлекательнее. Формула гарантии такая:
«Мы гарантируем 20 клиентов»
«Если ты не получишь 20 клиентов за первые 20 дней, мы вернём деньги за работу»
Кто-то — да, но большинство нет, если продукт хороший. Просто попробуйте и посчитайте:
Во всех своих продуктах я даю возможность возврата: так гораздо легче продавать. Недовольный клиент всё равно вернёт деньги — через суд, через давление или просто вынеся вам мозг за два месяца. А открытая гарантия хотя бы поднимает продажи.
Гарантия не обязательно «вернём деньги». Есть четыре вида, выбирайте те, что подходят вашему делу:
Две недели можно вернуть деньги без вопросов. Так было в «Формуле запуска»: смотришь первые два модуля, передумал — пишешь «верните», и мы возвращаем.
Сделал всё — и нет результата? Получишь ещё полгода бесплатно и помощь куратора или частичный возврат.
Честно проговорить непредвиденные риски. «За погоду в день свадьбы не отвечаю, возврата не будет. Но в случае дождя мы заранее закупим палатки, и он вашу свадьбу не сорвёт».
10% сейчас, 20% после первого этапа работы, 70% — по итогу результата.
Третий усилитель — дефицит. Люди хотят покупать то, чего мало и что хотят другие. Почему бриллианты так дороги, хотя в них нет практической ценности? Красивых камней, цветов и изделий много. Дело в редкости. Когда бриллианты научились выращивать искусственно, рынок сильно обрушился, и теперь компании пытаются запретить называть выращенные камни бриллиантами.
В оффер дефицит добавляется тремя способами — чего именно мало:
«Беру в работу только троих в этом месяце, двоих уже взял». «Группа на 10 человек, осталось 2 места» — поезд уедет без него.
Купить можно всегда, но бонус — только сейчас. Мы напечатали всего тысячу книг к окну продаж кэш’ю — и люди покупали гораздо быстрее.
«Продаю кэш’ю последний раз, потом ухожу в декрет на 3 месяца». Все, кто откладывал, купят в этот момент.
Четвёртый усилитель — срочность. Дефицит — про количество: закончится. Срочность — про время: истечёт.
Мой первый крупный запуск по сайтам — запуск это несколько дней, когда курс открыт к покупке, — мы делали с партнёром Настей Тропи. 4 дня продаж. За первые три дня мы выжали всё, что могли: фейерверки, дроны, съёмка с дрона, как мы едем на байке по Бали. От последнего дня я ждал ещё миллион-два:
Люди запрыгнули в последний вагон. Так во всём: на выборах в Госдуму большинство пошло голосовать в последний день, участки переполнились и не всем хватило бюллетеней. В оффер срочность добавляется тремя способами:
Группа набирается только с 1 по 5 число, потом 25 дней вступить нельзя. Или: беру двух клиентов в месяц.
Акция только под Новый год.
В кэш’ю можно вступить и потом, а книги больше не будет. Это принесло много продаж.
Пятый усилитель — кейс: история клиента, который уже получил результат. Люди мыслят не фактами, а историями. Мозг не умеет держать много отдельных фактов — он складывает их в историю, чтобы прогнозировать будущее: «Там живёт тигр, человек туда пошёл и не вернулся — я туда не пойду». Поэтому все фильмы, рекламы и книги — истории. И поэтому я сам всегда рассказываю конкретные истории.
Я продюсировал запуск блогера Армана Юсупова в Казахстане — курс по SMM, ведению соцсетей, для широкой, не бизнесовой аудитории. Умные прогревы — так называют контент, который подводит людей к покупке, — про цифры и возможности её не трогали. Нужно было бронебойное оружие, и я попросил собрать в студии 30 учеников: за день записал 30 интервью по 10 минут.
Одной из последних вышла Гузель. Через несколько дней после рождения второго ребёнка муж ушёл и забрал деньги. Подруга сняла ей дом без электричества: она стирала в реке и топила печь дровами — с младенцем на руках. Потом заняла у той же подруги денег на курс, начала зарабатывать на SMM и сейчас зарабатывает 500 тысяч.
Чтобы история продавала, её рассказывают в три части:
Как это звучит на примере:
| Часть | Пример |
|---|---|
| Узнавание себя | Ко мне пришла девушка с нулём подписчиков: три раза начинала блог, сняла 100 рилс, но так и не набрала 1 000 подписчиков |
| Рациональный путь | Мы обновили формат рилс, сделали воронки, применили такой-то инструмент — итог: +20 000 подписчиков |
| Эмоциональный результат | Она купила красный Porsche и вышла замуж за шейха из Дубая |
Кейс — усилитель, а не обязательный пункт. Если историй пока нет — ничего страшного. Если есть хоть одна такая — используйте её везде.
Шестой усилитель — бонусы: что человек получает в подарок сверх основного. Первый раз я это понял ещё школьником, когда продавал умные часы в своём интернет-магазине. Написал на сайте: «Покупая часы, получаете повербанк в подарок». И поднял цену часов на стоимость повербанка. По факту подарка не было — но конверсия в оплату, доля зашедших на сайт, кто в итоге купил, выросла в три раза. Люди почуяли халяву.
С футболками то же: вместо «две футболки по 50$» — «футболка за 100$, вторая в подарок». Звучит тупо, но работает во всех бизнесах по всему миру.
Так я продаю кэш’ю: вступаешь в клуб за 5 900 ₽, а бонусом получаешь курс, который должен стоить 100 тысяч, книгу за 15 тысяч и ещё курсы — бесплатно. Бонусы — один из самых мощных триггеров в моих продажах.
Выделите основную часть, которую никак нельзя убрать. Если вы снимаете рилс, съёмка — это основа, не бонус. А воронка, сайт, CRM — программа, где ведут список клиентов, — уже бонусы, и у каждого своя цена. Общая формула такая:
На примере рилсмейкера:
«Съёмка рилс, воронка, CRM и ИИ-агент — всё вместе за 100 000 ₽»
«Съёмка рилс — 100 000 ₽. Воронка (50 000 ₽), подключение CRM (20 000 ₽) и ИИ-агента, бота, который отвечает клиентам за вас (20 000 ₽), — бесплатно, если заходишь сейчас»
Так продукт ощущается в разы ценнее.
Их можно вычленить прямо из того, что вы уже продаёте.
База делает оффер понятным, чтобы его вообще можно было купить. Усилители делают его настолько более ценным, что вас нет смысла сравнивать с конкурентами. Цена в несколько раз выше будет ощущаться справедливой: да, это действительно столько стоит. Вот как выглядит оффер для психологов из блока 6, когда к базе добавлены все шесть усилителей:
Жёлтым отмечены усилители: лёгкость, гарантия, дефицит, срочность, кейс и бонусы. База — всё остальное.
Задание на неделю — пройти путь от черновика оффера до первых трёх оплат. По дням:
Отправьте свой оффер в Claude или ChatGPT вместе с этим промптом — готовой инструкцией для нейросети — из материалов к уроку:
Готовый оффер покажите десяти знакомым и потенциальным клиентам — примерно так:
Если отвечают «прикольно, но сам бы не купил», спросите: «А что добавить, чтобы ты купил?» — и докручивайте, пока все ваши знакомые и потенциальные клиенты не скажут: «Не вижу смысла отказываться».
Ориентир — такой оффер: «Я бесплатно создаю тебе продукт, прихожу с командой, делаем онлайн-курс по твоей нише и упаковываем блог — всё за неделю. Потом бесплатно рекламирую тебя у себя и беру 30% с продаж». На такое согласились бы почти все. И за оффер, на который хочется сказать «конечно, да», можно брать очень большие деньги.
за этот оффер — чуть лучше и чуть дороже. Победа недели — минимум, с которого неделя считается выполненной
Файлы, которые выложены в канале челленджа после эфира:
10 полей, чтобы расписать оффер целиком.
Тест оффера через ChatGPT.
Как показать оффер людям.
Тот, что выше.
Как собрать продукт за неделю — после того как продали.
Тому, кто на прошлой неделе спросил «а что ты предлагаешь?». «Зацени, что я написал, как тебе?» — это уже может дать деньги.
Быстрые деньги · сезон охоты · клуб кэш’ю