Лид-магнит:
чтобы писали сами

За всю жизнь я покупал рекламу у многих блогеров, и самая эффективная всегда была у Саши Митрошиной. В этот раз я купил у неё прямой пост в Telegram на нашу совместную книгу. Пост на 157 тысяч подписчиков: «Вот такая у нас с Мишей классная книга, покупайте».

Результат: 650 переходов и всего 116 оплат. Для сравнения, за то же окно продаж мой Instagram дал 1 481 оплату, канал кэш’ю — 731, служба поддержки — 558. Реклама у самого подходящего блогера с самой целевой аудиторией оказалась внизу списка.

Почему так?

Оффер был сильный — книга плюс курс за 5 000 ₽, мой рекордный оффер, лучше всех остальных. Ниша та же. Проблема в другом: холодный человек видел меня впервые и сразу получил ссылку на оплату. Это слишком резкий шаг. Я знал это правило давно, просто решил, что аудитория Саши меня уже знает — у нас совместный подкаст, книгу она писала со мной. Чуда не случилось.

Чтобы это сработало, нужна лесенка: сначала что-то полезное и бесплатное, потом шаг без денег (разбор, предзапись, куда-то добавиться), и только потом — основной продукт. Правильнее было бы купить у Саши рекламу на мой бесплатный курс и на нём презентовать книгу. Думаю, продаж было бы раз в пять больше.

Счёт клуба: 42 470 328 ₽ за 4 недели

Первая неделя — 4,1 млн, вторая — 13,6 млн, третья — 15 млн, четвёртая — 9,7 млн по отчётам. Примерно по 10 миллионов в неделю. Вы красавчики. Половина пути позади.

Вы пишете 100 незнакомым людям — отвечают в лучшем случае 5–7. И понятно почему: вам не доверяют. Вы для них чужой.

В продаже холодным есть три преграды: людей надо найти, сделать так, чтобы они поверили, и чтобы ответили. Самая жёсткая — средняя, стена недоверия. Продавать незнакомцам без лид-магнита тяжело: им нужно сперва попробовать.

Продавай свидание

Если подойти на улице к незнакомой девушке и сказать: «Привет, я Миша, выходи за меня. Вот справка от врача, банковский счёт, отзывы — все довольны», — она откажется. Это слишком резкий шаг. Подойдите так к 200 девушкам — откажут все. Но если тем же 200 сказать всё то же, а позвать на свидание, согласятся 30–40. А с кем-то, возможно, дойдёт и до свадьбы.

Лид-магнит есть — а пишут ноль

Сам факт лид-магнита ещё ничего не значит. Вот мои сторис 2018 года: «Ваш сайт не генерит клиентов? Пишите плюс — бесплатный аудит». Вроде бы лид-магнит. Не написал никто.

А вот другой: моё видео на YouTube, собранное по правильной структуре. 355 тысяч просмотров в органике, я не платил за рекламу. С 40-й минуты я рассказываю о продукте — и это видео дало больше 4 500 заявок. Я выложил что-то бесплатное и полезное в общий доступ, а получил 4 500 заявок.

Один лид-магнит дал ноль плюсов, другой — 4 500 заявок. Дальше разберём, в чём разница: что такое лид-магнит, 3 типа, 4 формата и 7 шагов. А в конце — кому его отправлять и как.

Торт целиком продать сложно: человек не знает, вкусный ли он. Поэтому отрезаем кусочек, даём попробовать. «Какой вкусный!» — «Да, поэтому покупай целиком».

Или бар. Во многих барах бесплатно дают солёные крендельки. После них хочется пить — появляется новая проблема, и напитки продаются уже за деньги. Так работает лид-магнит: он утоляет одну проблему («хочу что-то съесть прямо сейчас») и создаёт следующую («теперь хочу пить»).

Почувствуйте на себе

Последний месяц я плотно сидел в Claude и собрал все залетающие Reels из инфобиза: 101 топовый блогер со всего мира — от Гэри Вайнерчука и Алекса Хормози до Карины Аксупаевой. 84 тысячи рилсов, из них 16 тысяч залетевших. На каждого блогера — досье: что продаёт, что залетает. Каждый залетевший рилс — дословной расшифровкой. Говоришь Claude: «Возьми 5 самых залетных сценариев и перепиши под меня» — и у тебя готовые проверенные сценарии.

Я делал платформу неделю и потратил около 500 долларов. А теперь вопрос в чат: «Кто хочет получить её бесплатно? Пишите „я“». Почувствуйте это желание, которое сейчас появилось. Вот это и есть лид-магнит: вам дают что-то очень ценное бесплатно — и очень хочется это получить.

Закрыл один шаг — открыл новые

Самое интересное: по этой платформе вы не станете популярным блогером. Она закрывает лишь кусочек пути — идеи, о чём снимать. Дальше надо выбрать, переписать под себя, снять, смонтировать, придумать продукт, прогревы, продажи.

Если ко мне приходит SMM-щик и я бесплатно отдаю ему эту таблицу, он скажет: «Ты полностью решил мой вопрос с идеями. Теперь хочу снимать — давай работать». И когда я говорю «дальнейшая работа стоит 150 тысяч, погнали» — он с большой вероятностью скажет «погнали». Потому что лид-магнит: а) поднял доверие, б) вызвал вау-эффект, в) вскрыл следующую боль.

В маркетинге это бесплатный аудит сайта: человек получает файл с рекомендациями — и сразу вопрос «а кто это всё сделает?». Или пробный рилс, который набрал просмотры: «хочу ещё такие». Или урок, на котором человек через Claude без кода собрал первый экран сайта: «а как теперь сделать весь сайт?».

Путь незнакомца

По-грамотному путь выглядит так. Вход — где человек впервые о вас узнаёт: холодное сообщение, рилс, реклама. Дальше — лид-магнит: что-то бесплатное и настолько ценное, что ему наплевать, что вы незнакомец. Потом лёгкий шаг — например, встреча. Встречу вы проводите по схеме из недели 3, даёте оффер и дожимаете до оплаты.

Не путайте с бесплатным клиентом

На прошлых неделях я говорил, что новичку нормально поработать с кем-то бесплатно. Это другое. Бесплатный клиент — вы делаете ему всю работу целиком, таких в жизни будет 3–5 человек на самом старте, ради кейсов, и на каждого уходит ваше время. Лид-магнит остаётся с вами на всю жизнь — даже когда вы уже большой. Это кусочек работы, который не занимает вашего времени и который могут потребить тысячи людей.

Человек получает диагностику и чётко видит свою проблему. Стоматология: бесплатный осмотр, снимок, 3D. Лечить ничего не будут, но скажут: «вот тут, тут и тут проблема». В этом уже есть ценность — я бы и сам сейчас сходил проверить зубы. А когда ценность дали, появляется новая проблема: всё это надо вылечить. Лечат уже платно.

В другой нише это аудит маркетинга: «вот это работает, это нет, держи стратегию» — и вопрос «а кто будет делать?». Или тест для пары у психолога: «совместимость 5 из 10, жить можно, но опасно — приходи на бесплатную сессию, разберём результаты».

Как у больших компаний: HubSpot бесплатно оценивает твой сайт — вписал ссылку и почту, получил полную аналитику. Внедрять — за деньги. Credit Karma бесплатно проверяет кредитную историю, а премиальную карту продаёт уже платно.

Работает там, где человек хочет понять, в чём его проблема. Если такого запроса нет — этот тип не сработает.

Сначала даёт попробовать то, что ты делаешь, а основное предлагает за деньги. В парфюмерном вам дают пробник — «как вкусно» — и вы покупаете флакон. Первый рилс сниму бесплатно, первое занятие по боксу бесплатно. Canva, ChatGPT, Claude — у всех есть бесплатная подписка, чтобы ты попробовал, а потом перешёл на полную оплату. В Spotify первый месяц за $0.

Из ваших отчётов: Виктория, педагог по вокалу из Москвы, пишет, что 9 из 10 человек после пробного занятия покупают абонемент. Она нашла свой лид-магнит. А на прошлой неделе вы уже делали пробу — кусок работы в первом сообщении.

У меня проба — это, например, демо-доступ в кэш’ю за 1 рубль на три дня. И мои YouTube-видео: «вот примерно такие уроки ждут тебя в кэш’ю». Я даже выкладывал на YouTube пару уроков «Формулы миллиона»: «Нравится? Ещё 32 урока — в клубе».

Вы даёте человеку бесплатно и исчерпывающе пройти самый первый шаг всего пути. В фитнесе — полностью делаете офигенный рацион. Но дальше нужна программа тренировок, план — и у человека вопрос: «а что с остальными шагами?».

Урок, где человек собирает первый экран сайта. Вводный курс по трейдингу: зарегистрировался, сделал первую сделку — «а дальше?». Мои видео про схему поиска клиентов: схему выдаю полностью, а «как им продавать» — в курсе. Яндекс Практикум даёт бесплатно 13 уроков курса и подключает куратора, который дожимает в полную программу. Тильда даёт собрать первый сайт бесплатно, за остальные — платить.

Какой тип твой

Нормально, если подходят все три. В моём обучающем бизнесе можно сделать и диагностику, и пробу, и первый шаг — и всё тестировать.

Программа или софт (таблица, калькулятор, бот — как моя платформа с рилсами). Информация (видео, гайд, урок — многие мои YouTube-видео по сути лид-магниты). Услуга (тренировка, аудит, разбор). Вещь (пробник, набор).

Чтобы придумать свой, умножьте 3 типа на 4 формата — получится 12 вариантов. Психолог находит проблему через программу — тест для пары. Маркетолог находит проблему через услугу — живой аудит. Рилсмейкер даёт пробу через услугу — первый рилс бесплатно. Веб-дизайнер даёт первый шаг через информацию — первый урок бесплатно. Крутите варианты и смотрите, что подходит вам.

Тест или гайд кажутся сложными. Через Claude — это просто

Может показаться, что разработать тест, калькулятор ипотеки для риэлтора или красивую подборку новостроек — сложно. Не парьтесь: через Claude теперь можно сделать абсолютно всё.

Тест в «Формуле миллиона» — 80 вопросов и в конце персональная карта точек роста — сделан без единого программиста. Я записал голосовое в Claude: «Вот сферы, которые я считаю важными, давай по 10 вопросов на каждую». Что-то убрал, что-то попросил переформулировать. Объяснил логику — за что больше баллов, за что меньше. «Теперь в нашем чёрно-жёлтом стиле сделай тест, чтобы в конце было колесо баланса». Код скопировал в Тильду — и всё. Тест прошли тысячи человек, он не лагает. 20–30 минут — при том, что я вообще не умею программировать.

Захотел бы собирать заявки — сказал бы: «Результат отправляем только в Telegram, пусть оставит контакт». Эта презентация и этот конспект тоже сделаны через код: ни один живой человек их не дизайнил.

Почему лучше масштабный формат

Если ваш лид-магнит — личный бесплатный разбор по полтора часа, вы проведёте 5–10 в неделю. А если это видео, софт или классная статья, неважно, хоть десятки тысяч человек в неделю его потребляют: у вас это не занимает ни секунды.

Мой любимый формат — информация: видео, гайды, уроки. Раньше все продавали вебинарами, но сейчас они работают хуже: выделить полтора часа могут только самые осознанные — и то, если уже заплатили. Видео на YouTube работает каждый день, любой посмотрит, когда удобно.

Свой самый первый лид-магнит я записал на фоне белой стены. Просто рассказал кейс по шагам: сделали квиз-сайт — не сработало, сделали длинный сайт — пришла продажа, вот к чему пришли. Потом каждому потенциальному клиенту скидывал это видео: «Посмотри, могу так же». — «Круто, хочу». — «Погнали на встречу».

Не «как похудеть» и не «как развить блог», а шаблон шапки профиля, рабочие хуки для рилс, пак для монтажа. Что-то конкретное, что человек может быстро взять и сразу внедрить. Например: «3 ошибки в шапке профиля», «Меню на неделю за 15 минут», «10 идей Reels для стоматолога».

Проблема подходит, если: болит прямо сейчас; вы решаете её за 10–20 минут; и дальше нужен ты. Последнее — самое важное. Если после лид-магнита вы не нужны и у вас не покупают, смысла в нём нет.

Выбираете из трёх типов и четырёх форматов то, что подходит вам. Тут всё надо тестировать: нормально иметь 10 разных лид-магнитов — что-то через программу, что-то через видео, что-то через консультацию, пробники. Перебором вы найдёте свою комбинацию.

За одну секунду человек должен по названию решить, нужен ему лид-магнит или нет. «Бесплатная консультация», «Полезный гайд», «Чек-лист по продажам» — плохо. «Блог от 0 до 10 000 подписчиков», «20 заявок за 14 дней», «3 ошибки в твоём профиле» — уже лучше.

Я люблю «Полная схема + результат»: «Полная схема выхода на миллион», «Полная схема ведения сторис». Людям всегда хочется полную схему — в этом есть обещание, что ничего не будут продавать. Но нет, люди наивные.

Главное в лид-магните — не чтобы человек реально решил проблему, а чтобы почувствовал, что может. Это большая разница. Курс на 10 уроков — плохой лид-магнит: большинство забьёт на четвёртом шаге и ничего не купит, потому что даже бесплатное не прошло. А короткое интригующее видео на 15 минут досматривают — и им хочется ещё.

И вход — в один клик. Не надо собирать имя, телефон, почту, город и имя бабушки. Нажал кнопку — видео открылось. Написал слово — вы прислали. Все мои лучшие лид-магниты открыто лежат на YouTube без регистрации: мне важнее, чтобы его посмотрели 100 тысяч человек и оставили много заявок.

Полезное видео полностью закрывает вопрос — человек посмотрел и ушёл. Лид-магнит не закрывает вопрос, а открывает дверь. Здесь больше всего ошибок, и есть две крайности. Первая — сплошная реклама: перешёл за пользой, а там 15 минут продажи, закрываешь на 30-й секунде. Вторая — учит, учит, учит, всё уже передал, и ты: «Я устал, спасибо, пойду подумаю». Хороший лид-магнит — посередине: и полезный, и продающий.

У лид-магнита 5 задач

«Люди же меня захейтят: собрал нас, а подписчиков не прибавилось». Нет — если лид-магнит выполняет 5 задач, человек остаётся довольным, даже не получив конкретного решения.

Моя структура видео-лид-магнита — 5 актов. На примере курса по нейросетям: большое обещание («стань человеком, который заменяет 10 сотрудников»); «даже если ты никогда не программировал»; почему я имею право об этом говорить (команда стоила миллион в месяц, теперь 100 тысяч); как я к этому пришёл; как это работает и почему легче; кейсы клиентов «до и после»; путь по шагам; доказательства; закрытие страхов; моя история и большой смысл — трогательный финал; и предложение. Посмотрите два примера: мой лид-магнит и Егора Пырикова — ссылки в материалах.

Разберите чужой лид-магнит

Увидели в своей нише видео, которое продаёт? Скиньте его в Claude: «Расшифруй в чёткий сценарий, создай мой на его основе и дай структуру». Я так могу взять любое продающее видео Имана Гаджи и переделать под себя. Работает даже на базовых тарифах. Промпт — в раздатке.

Призыв в конце — конкретный, на вашу услугу. Не «если было полезно — подписывайтесь, пишите, если что». А: «Прямо сейчас напиши мне в личку слово „разбор“ — до пятницы разберу твой блог по этой схеме и покажу три точки роста. Беру пять человек». Даже самому тугодуму должно быть понятно, что сделать. После лид-магнита — продающая встреча по схеме недели 3.

Первым — всем, кому вы уже писали и кто ответил. Все, кто сейчас томится в переписках и ещё не купил: возможно, именно лид-магнит их дожмёт.

Дальше — всем, кто не ответил или написал «подумаю». Они пока не готовы к такому сложному шагу, как созвон, им нужно что-то лёгкое и бесплатное. Всем новым холодным — лид-магнит вместо холодного «купи». И в контент: один лид-магнит — 5–10 рилсов, которые на него ведут.

Сначала спроси: «Скинуть?»

Описываете лид-магнит и спрашиваете разрешения. Человек отвечает «скинь» — так выше шанс, что он посмотрит.

Если у вас 100 человек висят без ответа — отправьте им это сообщение, и очень многие ответят: в нём есть польза для них. Картинку к сообщению я бы тоже прицепил.

После отправки

Сразу — ссылка. Через сутки — «Успел посмотреть?»: человек мог просто забыть, это нормально. Ответил — зовите на разбор и продавайте. Молчит — через пару недель начинайте дожим по сообщениям недели 3.

Фишку я забрал у Егора Пырикова, у которого купил наставничество за 3 миллиона. Через сутки после того, как ты запросил лид-магнит, его бот присылает голосовое: «Привет, я скинул тебе видео, дай обратку — как тебе?». В начале специально заминка, будто записано в моменте. Выглядит супер нативно и прогревает. Голосовое через 24 часа сильно повышает эффективность.

Дожим даёт до половины заявок: примерно 50% придут сразу, 50% — когда вы дожмёте всю базу. Люди забывают, отвлекаются — иногда надо написать несколько раз.

3 правила раздачи

По сути, этим я и занимаюсь: регулярно создаю полезные видео, файлы, лид-магниты и думаю, как собрать на них как можно больше людей — рилсы, сторис. Чем больше людей их потребят, тем больше купят. Это и есть система регулярного привлечения клиентов (в «Формуле контента» — система «Кракен»).

Лайфхак: Claude ведёт вашу базу

Если вести всех руками трудно: заведите отдельный рабочий Telegram-аккаунт и скажите Claude Code: «Сиди в этом аккаунте, следи за всеми переписками и записывай людей в единую базу». Следующий уровень — он отвечает от вашего имени. Мой Claude читает все чаты и комментарии кэш’ю и раз в день присылает директору сводку: кто не получил книгу, кто не может оплатить, что люди оценили.

Потом просто спрашиваете: «Я никого не забыл?» — «Ты не ответил вот этому, этот ждёт цену, этому ты обещал лид-магнит». — «Сделай». И он сделает.

Твоя воронка на неделю

50 отправок лид-магнита → 5 человек на разбор → хотя бы одна оплата. Считайте три цифры: отправил, посмотрели, попросили разбор. Скольким вы отправите свой лид-магнит до воскресенья? Заскриньте своё обещание — в воскресном отчёте я буду ждать эту цифру. У кого лид-магнита нет, сначала его надо создать — это нормально.

В идеале к среде лид-магнит уже записан.

Два уровня

Отчёт в воскресенье

Какой вышел лид-магнит и как называется, скольким отправили, сколько посмотрели и попросили разбор, сколько встреч и сколько денег заработали.

Найди, где рвётся

Неделя 6: раздаём тысячам

На следующей неделе — как сделать так, чтобы ваш лид-магнит видели тысячи и десятки тысяч людей через контент. Под одним моим рилсом 10 000 человек запросили лид-магнит.

Зацените, как логично собрана программа. Сначала оффер. Потом вы научились продавать. Сейчас собираете лёгкий шаг — лид-магнит. И только после этого наливаем трафик и рилсы в уже рабочую систему продаж. Обычно наоборот: снимают рилсы и не знают, что с этим делать. Дальше путь к миллиону или десяти определяется только тем, сколько людей смотрят ваш лид-магнит, — плюс периодически его обновлять. Вот и весь секрет выхода на миллион. Но это надо простроить.

Материалы к уроку