«Быстрые деньги» — это челлендж в моём клубе кэш’ю: восемь недель, каждый понедельник эфир и задание на неделю. На первых пяти эфирах мы собрали продукт, оффер, научились продавать один на один, искать клиентов и делать лид-магнит. Шестой эфир — о том, как превращать в деньги блог: Instagram, Telegram, YouTube.
Главная мысль эфира: блог — мой любимый способ находить клиентов, и деньги из него приходят по одной цепочке. Сначала полезный и личный контент, который даёт доверие. Потом прогрев — контент, который даёт желание купить. Потом продажа, но не ссылкой «купить», а через лёгкий бесплатный шаг. Сначала так продаём тем, кто уже подписан, потом приводим новых людей короткими видео с кодовым словом. Все термины объясняю по ходу.
Кэш’ю — мой клуб, платное сообщество, где мы учимся зарабатывать на том, что умеем. В нём больше десяти тысяч человек, и всех их привёл блог: кто-то увидел мой рилс — короткое вертикальное видео в Instagram, которое показывают и незнакомым людям, — кто-то смотрел мои видео на YouTube или сторис, кадры на сутки для подписчиков.
За десять лет я пробовал всё: холодные рассылки, продажи по личным контактам, нетворкинг, платную рекламу в Яндексе и Гугле. И блог остался моим самым любимым способом находить клиентов. Других у меня особо и нет.
Деньги из блога приходят двумя путями: от тех, кто уже на вас подписан, и от новых людей, которые вас ещё не знают. Эфир построен по этим двум путям, а в конце — задание на неделю:
Клиентов я ищу по лесенке из четырёх ступенек, и порядок важен. Первая — знакомые: написать всем, кому ваш продукт может быть нужен. Это быстрее всего, и сразу видно, продаётся ли продукт вообще. Вторая — холодные люди: те, кто о вас не знает; вы находите их список и пишете первыми. Эти две ступеньки мы прошли на первых эфирах челленджа. Третья — блог, ей и посвящён этот эфир. Четвёртая — платная реклама, она нужна, когда всё остальное уже работает.
Холодных людей можно искать хитро. Девушка из клуба спросила в комментариях, как найти клиентов для услуги компаниям. Я спросил: а кого ты ищешь? Компании с оборотом от 500 миллионов в год. Тогда попроси Claude — это ИИ-помощник — составить по реестру список таких компаний в твоём городе: получится тысяча адресов, пиши им и выходи на тех, кто принимает решения. Так же продюсер может попросить Claude найти тысячу блогов психологов в Instagram и предложить им свои услуги.
Я называю их трубами — это два пути, по которым из блога приходят деньги. Первая труба: вы продаёте своим — людям, которые уже подписаны и смотрят вас. Вторая труба: новые люди увидели ваш рилс в рекомендациях, написали под ним кодовое слово — условное слово в комментарии, по которому бот присылает ссылку, — получили бесплатный материал и дальше пошли по цепочке к покупке. Такую цепочку шагов от первого касания до оплаты называют воронкой.
Начинаем со своих: это легче, быстрее и не требует вложений. Первый запуск у меня был именно таким.
Запуск — это когда вы несколько дней подряд ведёте подписчиков к покупке и продаёте продукт ограниченное время. Первый запуск я сделал 29 марта 2019 года, и после него блог перестал быть для меня фантазией.
Я выложил одну сторис, где просто отвечал на вопросы подписчиков. Один из вопросов был: «Хочешь взять кого-нибудь на наставничество?» — то есть учить лично. Я ответил: «Может… Кто хочет, пишите. Подумаем». Мне начали писать, и каждому я отправлял продающее сообщение — тогда ещё в WhatsApp.
Четыре человека заплатили по 35 000 ₽. Всего 140 000 ₽ с первого запуска — первые деньги из блога, которые я получил. С этого момента блог стал для меня настоящим делом.
Смотрящие — это охват: сколько людей открывает ваши сторис. Для такого запуска нужна планка: сторис регулярно смотрят 100–150 человек. Запуск по веб-дизайну на миллион рублей был на ста охватах. Около двухсот учеников моего курса «Формула запуска» делали запуски примерно на ста охватах и зарабатывали по 200–500 тысяч.
смотрящих — минимальная планка, чтобы схемы из этого эфира работали
Есть и плохая новость: даже если вас смотрят 150–200 человек, просто выйти в сторис и продать не получится. Нужны три ступеньки.
«Купите мой курс» без подготовки. Человек вас почти не знает, не доверяет и не хочет.
Фундамент, прогрев, продажа. Так я работаю восемь лет.
Фундамент — полезный и личный контент: он даёт доверие, «этот человек разбирается». Прогрев — короткий и интенсивный контент именно про ваш продукт: он даёт желание, «хочу так же». Продажа — предложение, которое человек уже ждёт. Снизу вверх это выглядит как дом из трёх ступенек:
Однажды на живой встрече я попросил учеников «Формулы запуска» прямо в зале выложить продающие сторис. Сработало только у тех, кто до этого вёл блог. У кого подписчики были, но блог не жил, — продаж не было. Без фундамента ни схемы запусков, ни воронки не работают.
Если вы блог не ведёте или ведёте еле-еле, начните с челленджа «30 дней блога»: месяц просто вести блог и делиться полезным — не чтобы продать и не чтобы набрать охваты, а чтобы блог ожил, люди поняли, чем вы занимаетесь, и появилось первое доверие. Без жёстких требований к себе. Так я сам оживил блог в 2019 году:
Теперь по ступенькам. Первая — фундамент.
Полезный контент — это когда вы делитесь знаниями по своей теме и показываете, как работаете. Он даёт доверие: «он разбирается, к нему можно обратиться». Публиковать его достаточно два-три раза в неделю. Каждая идея мультиплатформенна: один и тот же смысл можно упаковать и в рилс, и в сторис, и в пост в Telegram.
На эфире я прошёлся по двадцати решениям полезного контента — двадцати темам, о которых можно рассказывать в фоновом режиме, чтобы доверие росло. Они делятся на четыре группы:
Что сейчас изучаете. Как пришли в сферу. Покажите, как работаете. Честно о трудностях. Как всё успеваете. Встреча со своими людьми.
Что бесит. С чем популярным не согласны. Что все делают неправильно. Что меняется в сфере. Пошутите над сферой. Ответ на неприятный комментарий.
Ответы на вопросы. Инструмент, который помогает. Ваш топ-5. Техника, которая помогла. Разбор известной компании.
Умная мысль с загадкой. Эксперимент. Итоги периода.
«Как пришли в сферу»: к нам во двор в Бразилии забежала обезьянка, и я рассказал, что именно обезьянки привели меня в бизнес и дали первые деньги. «Что бесит»: люди несут мошенникам, которые создают фейковые аккаунты с моим лицом, в три-десять раз больше денег, чем честным курсам. Я рассказал об этом в сторис — получилась очень сильная линия.
Личный контент — это ваша жизнь за пределами работы: утро, покупки, поездки, семья, победы и провалы. Если делать только полезное, блог со временем теряет охват: люди подписываются ради пользы, но продолжают смотреть, потому что им нравится человек. Поэтому личное чередуем с полезным.
Личных идей на эфире тоже было много. Вот три группы:
Сторис без смысла. Утро. Что покупаете и едите. Выходной. Хобби.
Поездка. Большая новость. Новая глава. Интервью с близким. Личный челлендж.
Победа, которую долго ждали. Страх, который победили. Когда всё пошло не по плану.
Все 100 идей — 50 полезных и 50 личных, с описанием, как снять, и примерами из моих сторис — собраны в гайде «100 идей контента», он приложен к эфиру. Здесь только логика.
Доверие появилось. Но чтобы человек купил, ему нужно ещё и захотеть.
С полезного контента люди не покупают: они доверяют, но этого мало. Чтобы человек купил, в его голове должны сложиться две вещи — доверие и желание. Разный контент делает разное: полезный создаёт доверие, а прогрев — короткий интенсивный контент про ваш продукт перед продажей — создаёт желание «хочу так же»:
Прогрев не работает без первой ступеньки: если доверия нет, рассказы про продукт вызывают отторжение. На эфире я прошёлся по двенадцати решениям прогрева — двенадцати видам контента, которые вызывают желание купить. Вот они одной картой:
«Путь по шагам» — это когда вы показываете, как человек приходит к результату шаг за шагом. Рассказывайте все шаги сразу, широкими мазками, одной линией сторис — так у людей появляется картинка всего пути. У меня это была линия «бутерброд с миллионом».
«Кейс клиента» — история клиента, который получил результат. Рассказывайте её в два слоя: сначала чувства (что было до и что стало после), потом шаги (что именно сделали). Чувства дают «хочу так же», шаги — «это реально работает».
Самая смелая, какую можете дать. В последнее окно продаж клуба — дни, когда в кэш’ю открыт вход, — я обещал: не окупите челлендж за две недели (то есть не заработаете больше, чем стоил вход) — верну деньги. Условие — посетить два эфира.
Настоящая причина купить именно сейчас. У меня: «завтра ухожу в декрет — последние 24 часа». Эта ссылка дала очень много продаж, хотя до неё в том же окне было ещё двадцать ссылок.
Несколько серий, где вы или ваш клиент идёте к результату, а люди следят, что получится. Самый сложный формат — и самый сильный. Моё реалити — «30 дней как девушка».
Все двенадцать решений с объяснением и примерами из моих сторис — в гайде «100 идей контента», раздел «12 решений прогрева».
Доверие и желание есть. Теперь, наконец, продажа.
Напрямую из блога — ссылкой «оплатить» — я не продаю. Исключение — супердешёвый продукт вроде клуба кэш’ю. Всё остальное продаётся через лёгкий шаг: бесплатное и ни к чему не обязывающее действие, на которое человеку легко согласиться. Сначала он делает лёгкий шаг, а потом вы продаёте тем, кто откликнулся.
Опубликовали ссылку в сторис. Не работает: человек не готов платить сразу.
Бесплатный материал, разбор, вебинар или встреча. Потом продажа тем, кто пришёл.
Собрать людей на лёгкий шаг можно шестью способами. Все они работают только тогда, когда уже есть доверие и желание, — то есть после первых двух ступенек.
Бесплатный полезный материал — файл, видео или урок, — который человек получает по кодовому слову. Выдаём его в Telegram-канале, чтобы люди туда подписались. Как сделать лид-магнит, разбирали на пятом эфире.
Разбор — бесплатная консультация на 15–20 минут, где вы разбираете ситуацию человека и в конце предлагаете продукт. «На этой неделе беру пять человек на разбор».
Функция Instagram: закрытый список людей, которые видят отдельные сторис. «Неделю каждый день буду показывать [вашу тему] в близких друзьях — кто хочет, плюсик». Потом переписка с каждым: чем занимаешься, зачем, какие цели — и приглашение на вебинар.
Онлайн-встреча с пользой и предложением в конце. Классика, тут даже комментировать не нужно: работал и будет работать.
То же, что вебинар, но вживую, в вашем городе. Если продукт можно делать офлайн — главный продающий шаг.
Большое полезное видео или чат, где участники неделю делают практику. Моя идея на Новый год: три дня в кэш’ю за 1 ₽ с эфиром каждый день.
На вебинары люди ходят неохотно: онлайн, не так живо. Живая встреча — офлайн-вариант вебинара, и по всем цифрам живое конвертирует лучше онлайна: из пришедших покупает больше людей. Если у вас школа танцев, йоги или любой продукт, который можно делать в своём городе, — продающим шагом я бы брал живые форматы.
Как устроен каждый из шести способов — в гайде «100 идей контента», раздел «Продать».
Если выбирать один путь, я бы начинал с лид-магнита и приглашения на лёгкий шаг — это самая простая воронка, которая работает и даёт деньги. Важно: лид-магнит внутри сам должен звать на лёгкий шаг. А на лёгком шаге вы продаёте один на один — по схеме из 12 шагов, которую мы разбирали на третьем эфире челленджа. Если человек дошёл до встречи, а у вас есть эта схема, шансов уйти без покупки у него очень мало:
Пример с эфира — риелтор, который продаёт инвестиционную недвижимость в Сочи. Его лид-магнит — закрытое видео с обзором десяти объектов, которые дают, скажем, 20% годовых. Кто хочет видео, пишет «плюсик» в ответ на сторис. Его лёгкий шаг — бесплатная 15-минутная консультация, где он без предвзятости подбирает объекты под цель человека:
У вас есть все три ступеньки. Теперь соберём из них запуск на неделю.
Если бы у меня было семь дней, чтобы максимально заработать на своём блоге, я сделал бы так. Условие одно: фундамент есть — блог живой, вы периодически снимаете рилсы и сторис, и сторис смотрят 150–200 человек. Вот план по дням на примере того же риелтора:
Вся эта схема нужна, чтобы максимум людей прошли через лид-магнит. После него человеку предлагается лёгкий шаг — созвониться с вами, — а там его ждёт схема продажи из 12 шагов.
Теперь главное. Всё, что было на эфире до этого места, складывается как конструктор: из первого списка — идей полезного и личного контента — вы берёте темы на пару недель; из второго списка — двенадцати решений прогрева — пару решений на запуск; из третьего — шести способов продажи — один. Сложили вместе — получился запуск в сжатом виде:
У меня есть большой курс «Формула запуска», в нём 140 уроков. Здесь его суть сжата в один эфир — именно так я сделал продажи на 10 миллионов долларов через Instagram. Работает всё это при одном условии: вас смотрят хотя бы 150 человек.
Это про тех, кто уже подписан. А как сделать, чтобы вас смотрели 150, а лучше 1 000 человек? Новых людей приводят рилсы.
Новый человек вас не знает и не доверяет, поэтому с ним работает не сторис, а рилс — его Instagram показывает незнакомым людям. Воронка устроена так: человек смотрит рилс, в конце вы говорите «напиши кодовое слово в комментариях». Он пишет — ему в директ, личные сообщения Instagram, автоматически приходит ссылка. По ссылке он попадает в ваш Telegram-канал, где лежит лид-магнит, смотрит его и оставляет заявку. А вы со всеми, кто запросил лид-магнит, переписываетесь и зовёте на лёгкий шаг. То же самое, что со своими, только в основе не сторис, а рилсы:
Рилс, который приводит людей в воронку, устроен из трёх частей: зацепить вниманием, дать кусочек пользы в общих чертах и позвать написать слово — «кто хочет подробнее, пиши слово, пришлю»:
Шаблон — это готовая схема сценария: что показать в начале, какую пользу дать и как позвать. Шаблоны повторяются из рилса в рилс, меняется только тема. Ниже — десять шаблонов с примерами моих рилсов. Цифры — на 2 октября 2026 года; комментарии — это число людей, написавших кодовое слово, то есть вошедших в воронку.
В общих чертах объясняете, как прийти к результату по шагам. «Если бы я потерял все деньги и хотел с нуля выйти на 300 тысяч, используя только телефон». Слово «КУРС».288 тыс. просмотров · 5,7 тыс. комментариев
Берёте одну тему из своего пути и разбираете её. У меня — формула оффера (предложения клиенту) из четырёх элементов, первый — размер изменений в жизни клиента. Слово «оффер».350 тыс. просмотров · 4,2 тыс. комментариев
Берёте типичную ошибку и показываете, в чём она на самом деле. «Если вываливается живот, проблема не в жире, а в кривой спине». Слово «Пак».379 тыс. просмотров · 21 тыс. комментариев
Пять главных инсайтов по теме: пункт один, два, три… А кто хочет подробнее — пишет слово. Слово «РИЛС».531 тыс. просмотров · 7,2 тыс. комментариев
Объясняете мысль через понятную ситуацию из жизни. У меня — тележка со сладкой ватой как пример наглядности. Слово «лям».1,4 млн просмотров · 16,7 тыс. комментариев
Показываете инструмент из своей темы в общих чертах. У меня — ИИ-ассистент на Claude. Слово «инструкция».198 тыс. просмотров · 11,7 тыс. комментариев
Разбираете результат, который вы сделали. У меня — 150 000 подписчиков благодаря свадьбе и сорок идей инфоповодов, то есть событий, о которых можно рассказать. Слово «ИНФОПОВОД».169 тыс. просмотров · 4,5 тыс. комментариев
Комментируете свежую новость своей сферы и зовёте на лид-магнит. Один актуальный рилс привёл 13 тысяч человек в мой Telegram-канал. Слово «ЗАКОН».402 тыс. просмотров · 13,6 тыс. комментариев
Проверяете что-то на себе и зовёте следить. «Решил стать девушкой и завести блог с нуля — пиши, чтобы смотреть, как я это сделаю». Слово «АВАТАР».225 тыс. просмотров · 6,9 тыс. комментариев
Человека тестируют прямо в рилсе. «Существует двенадцать стилей продаж — тест, как определить свой, забирай». Лид-магнит в виде теста «определи свою проблему» работает очень хорошо. Слово «ТЕСТ».368 тыс. просмотров · 19 тыс. комментариев
Просмотров здесь много, но для нас важнее комментарии: каждый комментарий — человек, который написал слово и вошёл в воронку. Вот сколько людей написали кодовое слово под рилсами каждого шаблона:
Обложка — первый кадр рилса, который человек видит в ленте. Для примера три мои обложки по шаблонам «Подробно один шаг», «Кусочек списка» и «Кейс с цифрами»:
На неделе снимите три рилса из разных шаблонов и посмотрите, какой даст больше кодовых слов. Пятьдесят реальных рилсов с кодовым словом — моих и других блогеров — собраны в конце гайда «100 идей контента».
Мой рилс «Продюсер запуска» с кодовым словом «КУРС»: пять тысяч человек написали слово — значит, пять тысяч перешли в воронку. Внутри рилса я считаю за продюсера — человека, который помогает эксперту сделать запуск и берёт процент с продаж:
Ученик «Формулы запуска» по такой схеме сделал запуск по фитнесу на 12 миллионов. А рилс, который объяснил всё это в общих чертах, собрал тысячи людей в воронку, и речь уже идёт о миллионах рублей.
Слов будет много. Нужен бот, который ответит каждому.
Чтобы кодовое слово работало само, нужен бот — программа, которая ловит слово в комментариях и отвечает человеку. Я рекомендую сервис ChatPlace: его основал Дима Торгов, участник кэш’ю. Настройка занимает 10–15 минут: заходите на chatplace.io, нажимаете «Попробовать бесплатно» и проходите четыре шага.
Если нужна подробная инструкция, у ChatPlace есть видео на YouTube, а у нас — отдельная раздатка «Инструкция ChatPlace». Если что-то непонятно, спросите в чате челленджа: у половины участников бот уже работает.
Одно слово, которое легко написать с телефона.
Связано с темой рилса. Звучит в самом ролике и написано в описании под ним.
Не встречается внутри обычных слов. Иначе бот сработает не туда.
И где-то скажите, что финальное сообщение придёт в директ. Тогда человек не удивится сообщению от бота.
Однажды я выбрал кодовое слово «ИИ». Бот реагировал на любые слова, в которых две буквы «и» стоят подряд: «стратегии», «аудитории», «акции». Люди писали мне о своём, а получали ссылку, хотя ничего не просили. Работало это плохо:
Касание — это одно сообщение человеку. После кодового слова начинается цепочка: сначала сразу, потом с напоминаниями, потому что люди скачивают и забывают открыть. Задача цепочки — чтобы человек посмотрел лид-магнит, пришёл в канал и записался на разбор. Вот вся цепочка на одной схеме; серые точки — сообщения в директ, жёлтые — в Telegram-канале:
Первое касание — ответ бота на комментарий, чтобы человек понял, что надо идти в директ. Заготовьте пять вариантов, чтобы ответы не повторялись:
Сразу в директ приходит первое сообщение, голосовое на 20–30 секунд, где вы рассказываете, что внутри материала, и ссылка на канал:
В канале его ждёт кружок — короткое видеосообщение, где вы рассказываете, что внутри, — и сам лид-магнит. Через час бот напоминает: люди часто скачивают файл и не открывают.
Через 6–8 часов — голосовое: напомнить, попросить обратную связь и предложить разбор.
Через день-два в канале выходит анонс разборов. Через три-четыре дня закрываете страхи — сомнения людей, которые мешают им прийти. Дальше канал живёт как обычный: полезный пост раз в два-три дня.
Если человек ответил в переписке, задаёте вопросы про его ситуацию — чем занимаешься, сколько клиентов, — а потом зовёте на лёгкий шаг. Какая-то часть тех, кто запросил лид-магнит, дойдёт до созвона, и часть из них купит. Так и приходят клиенты.
Бот и цепочка работают. Теперь посчитаем, сколько стоит один рилс.
Воронку нужно считать, иначе непонятно, зачем снимать следующий рилс. Посчитаем на примере: если один рилс в среднем приводит в воронку двадцать человек, то пятьдесят рилсов дадут тысячу, из них до покупки дойдут десять-двадцать, а десять продаж — это миллион рублей. Значит, каждый рилс, даже не залетевший, приносит двадцать тысяч:
«стоит» каждый рилс, если вести счёт на миллион и пятьдесят рилсов
Когда вы так мыслите, появляется мотивация: снял один рилс — заработал двадцать тысяч, и вы реально снимаете пятьдесят. Ещё важно: половина людей обращается сразу после лид-магнита, а вторая половина сначала две-четыре недели читает ваш канал и только потом покупает. Поэтому канал нужно вести.
База — это все люди, которые подписались на ваш канал или бот после лид-магнита. Продажи с рилсов в моменте всегда примерно одинаковые, а база с каждым рилсом накапливается, и с каждым месяцем вы становитесь мощнее. Вот как она растёт, если сегодня с рилса пришло двадцать человек:
Когда в канале 20–30–50 тысяч человек, на них можно делать многомиллионные запуски — и вот тогда вы богаты.
Чтобы вы знали, как это выглядит на самом продвинутом уровне: у меня есть система «Кракен», про неё отдельный урок в курсе «Формула контента». Рилсы дублируются в YouTube Shorts, ВК Клипы и TikTok. Все они через кодовое слово ведут на длинные видео. Длинные видео ведут на главное видео-продавец — большое видео, которое само продаёт продукт, — а оно ведёт к покупке или в лист ожидания, список тех, кто ждёт открытия продаж:
На схеме много площадок тянутся щупальцами к одному видео-продавцу. По сути это та же воронка, только лид-магниты становятся регулярными видео на YouTube.
Это то, к чему можно прийти со временем. Сейчас делайте то, что описано выше, и копите базу: именно она потом даёт большие запуски.
Теория закончилась. Переходим к заданию на неделю.
Задание на неделю — заработать максимум денег на аудитории, которая у вас уже есть. Для этого проведите запуск по семидневной схеме из этого эфира: лид-магнит, разбор, продажа. Уровень зависит от того, в каком состоянии ваш блог:
Победа недели — главный результат, который я прошу от каждого: одна оплата от человека, пришедшего из блога. Даже одна оплата меняет всё в голове: когда первый человек с рилса платит через воронку, вы понимаете, что следующий год пройдёт отлично и это нужно просто масштабировать.
В воскресенье жду отчёт в чате челленджа: сколько посмотрели ваши рилсы, сколько кодовых слов вы собрали и сколько продали. По отчётам буду разбирать, что у кого не сработало.
По трём цифрам отчёта видно, в каком месте рвётся цепочка «рилс → слово → лид-магнит → разбор → покупка». Чинить нужно только это звено, а не всё сразу:
| Если в отчёте | Чини |
|---|---|
| Рилсы мало смотрят | Снимайте по другому шаблону: в гайде их много, выбирайте и пробуйте следующий |
| Смотрят, но не пишут слово | Лид-магнит слабый или невкусно назван: люди не хотят его забирать. Переделайте предложение |
| Пишут слово, но не открывают лид-магнит | Проблема в рассылке: что-то не открывается или нет напоминаний. Проверьте бота и добавьте напоминания |
| Открывают, но не идут на разбор | Запишите лид-магнит по продающей схеме с пятого эфира — чтобы он сам звал на разбор |
| Разборы есть, но не покупают | Докрутите продажу: схема из 12 шагов с третьего эфира |
Когда каждую из этих проблем вы решите, у вас уже не может не получиться: рилсы залетают, слова пишут, лид-магнит смотрят, на разборы приходят и покупают.
К эфиру приложены три файла:
50 идей полезного и 50 личного контента с примерами из моих сторис, 12 решений прогрева, 6 способов продать и топ-50 рилсов с кодовым словом.
План по дням, цепочка сообщений после кодового слова и форма отчёта на воскресенье.
Как настроить бота на кодовое слово за четыре шага.
Если оставить из эфира одну схему — вот она. Сначала продаём своим, а когда продали — идём к чужим через рилсы и воронку:
Седьмой эфир через неделю — про чеки и повторные продажи: как сделать так, чтобы клиент, который уже пришёл, приносил больше денег. И оставьте, пожалуйста, отзыв об этом эфире в посте в кэш’ю: по комментариям люди решают, смотреть ли запись.
Быстрые деньги · сезон охоты · клуб кэш’ю