Быстрые деньги: сезон охоты
Поэтому я запустил челлендж. Это не обучение: мы не будем учиться и развиваться. Каждую неделю мы будем делать действия, которые приносят деньги, и считать, сколько заработали.
Быстрые деньги · неделя 1 · конспект эфира
Инвентаризация
и быстрая касса
Конспект первого эфира челленджа «Быстрые деньги» в клубе кэш’ю. Его можно читать, даже если вы не смотрели эфир: всё идёт по порядку — зачем этот челлендж, где ваше узкое место, что у вас уже есть и как превратить это в деньги на этой же неделе.
Осень — самый денежный сезон
Многие бизнесы за осень зарабатывают столько же, сколько за весь остальной год. Моя история это подтверждает: все главные денежные рекорды у меня случились именно осенью.
Первый 1 млн за месяцсентябрь 2019
Первый запуск на 100 млноктябрь 2023
Запуск кэш’юосень 2025И сейчас, в сентябре 2026-го, в кэш’ю рекорд участников — 8 200 человек, а за это окно продаж продано больше 4 000 книг.
Почему осенью растут продажи
🏖
Люди вернулись из отпусков
Лето закончилось, все снова в рабочем ритме.
🧠
Эффект 1 сентября
С шести лет нас приучили: лето — отдых, а с 1 сентября надеваем костюм и работаем. Осенью люди настроены покупать и заказывать.
📅
3 месяца без праздников
Сентябрь, октябрь, ноябрь — люди просто работают. Идеальное время для финансового рывка.
Поэтому осенью выходят новые iPhone и большие игры, а в ноябре случается Чёрная пятница — день, когда многие бизнесы делают выручку как за три месяца.
Прежде чем говорить, я проверил на себе
За первые 13 дней сентября у нас вышло почти 15 млн ₽ выручки — около миллиона рублей в день и +219% к тем же дням августа. Сейчас хорошее время, чтобы делать деньги.
8недель
8эфиров
8заданий
Маршрут челленджа
Первые четыре недели — первые деньги: быстрая касса, оффер, продажи и поток заявок. Вторые четыре — деньги, которые повторяются: лид-магнит, контент, чек и повторные продажи, и в конце — система.
Как устроен каждый шаг
Чтобы дойти до конца, нужно выполнять задания и сдавать отчёты. Мы ведём общий счёт клуба: на старте он нулевой, и каждую неделю я показываю, сколько вы заработали вместе. Цель — 10, 50, 100 миллионов.
Среди тех, кто выполнит все 8 заданий и сдаст 8 отчётов, разыгрываем подарки: iPhone, наушники и не только.
1
Блок 1
Циклы в работе: накопление и реализация
Прежде чем переходить к конкретике, важно понять одну вещь. Всё в природе и в человеке работает циклами:
❄️зима
↓
лето
↓
лето
☀️день
↓
ночь
↓
ночь
❤️сжатие
↓
расслабление
↓
расслабление
🛏сон
↓
бодрствование
↓
бодрствование
🌊прилив
↓
отлив
↓
отлив
📈кризис
↓
рост
↓
рост
В росте денег тоже два цикла, и их важно различать.
🧘
Накопление
Вы не получаете результат, а готовите его: учитесь, набираете опыт, ведёте блог, внедряете ИИ, нанимаете команду. Полгода ведёте блог — ни рубля, зато 10 000 подписчиков. Здесь важно отстать от себя и просто ставить галочки: сегодня выложил ролик, завтра тоже.
«Как мне жить, чтобы в будущем вырасти?»
💸
Реализация
Вы садитесь, проводите ревизию всего, что накопили: знания, активы, контакты, возможности, — и превращаете это в деньги. Здесь нужно перестать думать о будущем, перестать строить планы и выжимать результат из того, что есть сейчас.
«Как прямо сейчас выжать максимум денег из того, что я имею?»
Быстрые деньги — про реализацию
Мы не будем вас развивать и учить. Мы возьмём то, что у вас есть уже сейчас, и превратим в деньги. У кого-то накоплено много — он сделает миллион. У кого-то совсем чуть-чуть — сделает 100 тысяч. Но потенциал есть у каждого: навыки, дипломы, бывшие клиенты, контакты, знакомства, даже камера дома.
НавыкиКлиентыКонтактыЗнакомстваАктивы
Прожить 2 месяца
✕
без фантазий о будущем
без подготовки идеального запуска
без «развивающих» задач
без всего, что не даёт деньги сейчас
✓
с тотальным фокусом на настоящее
с фокусом на результат
делая только то, что даёт больше всего денег
Это противоположность тому, о чём я рассказывал в «Формуле миллиона». Но противоречия нет — это два цикла одного пути. Большую часть жизни я живу в цикле воды: спокойно развиваюсь и ставлю галочки, не привязываясь к результату. А потом наступает цикл огня — агрессивный рывок монетизации с дедлайном. После него снова отдых и накопление. Так я и расту, и не выгораю.
💧
Цикл воды
Спокойное развитие без привязки к результату.
🔥
Цикл огня
Выжигающие рывки монетизации. Ближайшие 8 недель — именно он.
2
Блок 2
Где ваше узкое место
Чтобы рывок сработал, нужно понять, куда направить силы. Ваш доход работает по принципу бочки: вода не поднимется выше самой короткой доски.
Неважно, что вы продаёте на 10 из 10, если продукт на 1 из 10 — вы будете зарабатывать на единичку. Продукт на 10, маркетинг на 9, а продажи на 0 — вы заработаете 0, потому что не закроете ни одной сделки.
Доход упирается в самый слабый узел, а не в сумму усилий.
Люди чинят не то
Обычно человек докручивает свою сильную зону: там всё понятно, получается, хвалят. А деньги стоят в слабой — там, где чувствуешь себя дураком.
Мастер
10 лет опыта, огромное портфолио — и проходит десятый курс по своему ремеслу вместо первого курса по продажам.
Продажник
Вечно меняет скрипты и докручивает конверсию, не замечая, что продаёт плохой продукт.
Маркетолог
Бесконечно поднимает CTR, а реклама не окупается: он ни разу не посмотрел на бизнес-модель и продукт.
Предприниматель
Улучшает продукт до бесконечности, хотя его давно пора просто продвигать.
Цепочка движения денег
Чтобы найти слабое место, посмотрите на цепочку из пяти звеньев. Деньги текут по ней слева направо, и каждое следующее звено имеет смысл, только если работает предыдущее: нет опоры — непонятно, что делать; есть опора — всё упирается в оффер; есть оффер — в то, узнают ли о вас люди; есть люди — в то, умеете ли вы продавать; продаёте — в то, сколько денег остаётся с каждого клиента.
Звено 1. Опора
💡
Что это
Что вы продаёте, в какой нише и кто вам платит. Ниша, навык, тип клиентов.
⚠️
Сломано, если
Не можете одной фразой сказать, кто и за что вам платит.
🔧
Что чинить
Выбрать один навык и один тип клиента, проверить, что он платёжеспособный, и закрыть хотя бы одну сделку.
«Я вроде много чего умею, но не понимаю, на чём сфокусироваться»
«Работаю со всеми, кто придёт»
«Клиенты торгуются за каждую тысячу»
Звено 2. Оффер
💡
Что это
Предложение: что именно вы даёте, за сколько и почему выбирают вас.
⚠️
Сломано, если
Разговоров много, а решений нет: человеку просто не с чем согласиться.
🔧
Что чинить
Написать оффер в одну строку, показать 10 людям, добавить снятие риска — гарантию.
«Меня спрашивают, чем я занимаюсь, и я отвечаю три минуты»
«Вместо цены говорю: давайте обсудим»
«Люди уходят подумать и не возвращаются»
Сильный оффер побеждает
В сентябре одновременно запускались три клуба. Авторы двух других — сильнее меня медийно, у них больше охватов. Но прирост на этом окне продаж у кэш’ю вышел больше. Я связываю это с оффером:
Клуб 1
«Сообщество предпринимателей, крутое окружение, попади в десятку».
Клуб 2
«Место, где ты регулярно ведёшь блог, эфиры раз в неделю».
кэш’ю
Книга + курс «Формула контента» + челлендж «Быстрые деньги» + 2 месяца в клубе = 5 900 ₽.
Дело не в том, чей продукт лучше. Один сильный оффер может обыграть слабый, даже когда вы продаёте почти одно и то же.
Звено 3. Поток
💡
Что это
Откуда берутся новые клиенты и можете ли вы включить этот кран сами.
⚠️
Сломано, если
Не помните, откуда пришли последние пять клиентов.
🔧
Что чинить
Найти три подходящих канала и сделать в каждом хотя бы 20 касаний.
«Клиенты приходят как-то сами, но их мало»
«Месяц густо, месяц пусто»
«Не знаю, откуда пришёл прошлый клиент»
Звено 4. Продажа
💡
Что это
Как интерес к вам превращается в деньги на счету.
⚠️
Сломано, если
Люди приходят, но платит малая часть. Все «подумают» — и никто не дожат.
🔧
Что чинить
Поговорить со всеми, кто сказал «подумаю», и выстроить свою схему продаж.
«Мне пишут, а дальше тишина»
«Неудобно напомнить во второй раз»
«Называю цену и тут же начинаю оправдываться»
Звено 5. Деньги
💡
Что это
Чек, повторные продажи и то, что остаётся после расходов.
⚠️
Сломано, если
Каждый месяц начинается с нуля, купили один раз, цена годами не двигается.
🔧
Что чинить
Добавить второе предложение тем, кто уже купил, и поднять цену.
«Каждый месяц начинаю с нуля»
«Цена та же, что два года назад»
«Оборот растёт, а денег столько же»
Когда я работал маркетологом, даже после месяца на 300 тысяч я начинал следующий с нуля: старые клиенты уходили, и я снова искал новых.
В каждой зоне есть порог
Порог — это уровень, с которого зона начинает работать. Условно 5 из 10. Пока оффер ниже пяти, что бы вы ни делали с остальным, вы упрётесь в то, что ваше предложение никому не нужно.
1 зона на 8 недель
Задания в челлендже у всех одинаковые, и заниматься придётся всем: искать клиентов, продавать, делать продукт. Но 80% внимания — мыслей, своего угла зрения, свободного времени между заданиями — направьте в одну зону.
Чтобы найти её, в канале кэш’ю есть тест на узкое место из 29 вопросов.
Чинить надо самое раннее
Важное правило: ваша зона — не та, где меньше всего баллов, а первая по цепочке, которая просела ниже половины. Если опора в порядке, а оффер на тройку, неважно, что дальше: даже если в деньгах единица, чинить сейчас нужно оффер.
2 предохранителя
⚠️
Исполнение
Если вы не тянете тех, кому уже продали, масштабироваться не просто не нужно — опасно. Поднимите цену, ограничьте места, пусть людей в работе будет меньше, а денег больше.
📝
Действие
Если по тесту вы всё умеете, но ничего не делаете — это ноль. Ваша зона — начать: выполнять задания челленджа и сдавать отчёт каждое воскресенье.
Весь ваш рост в деньгах сейчас упирается в эту точку. Всё остальное — шум: блестящие предложения, модные нейросети, автоворонки. Почините одну зону за 8 недель — и будете зарабатывать заметно больше.
3
Блок 3
У вас уже всё есть
Узкое место найдено. Теперь — из чего делать деньги. Есть два пути, и в челлендже мы идём по второму.
Можно придумать, создать, найти новых клиентов и продать — это недели и месяцы. А можно взять навыки, услуги и продукт, которые уже есть, написать тем, кто вас уже знает, и продать. Денег так можно заработать даже больше, а сил и времени нужно гораздо меньше.
Почему вы этого не видите
Почему внутри хочется построить хитрую автоворонку с ИИ, а не продать то, что умеешь? Три причины:
🤷
Привычка обесценивания
«Ну, это слишком просто». То, что даётся легко, мы не считаем ценным: 10 лет бокса или бухгалтерии кажутся ерундой, а рилсы, которых не умеешь, — чем-то особенным.
🙈
Стыд, неловкость
«Неловко писать через год», «не хочу напрягать людей».
💬
Отказ, которого не было
Вы ещё ничего не предложили, но уже решили, что откажут, — и не попробовали.
Со мной тоже такое бывает. Смотрю на чью-то кофейню без бариста и думаю: вот бы и мне что-то такое. Потом вспоминаю: Миша, у тебя тысячи клиентов приходят просто из сторис о твоей жизни — не наглей.
7 активов, которые у вас уже есть
Если вы дожили до этого момента, оплатили интернет и клуб, у вас есть все семь. Разница только в размере.
Возьмите заметку
Выпишите эти семь заголовков и под каждым — всё, что у вас есть. Пока не оценивайте, что круче и что лучше продастся, просто выписывайте столбиком. Вот как это выглядело бы у меня:
Навыкрилсы и сценарии, сторис, продвижение блогов, образовательные программы, клубы, базовые сайты, сертификат Google Ads, шахматы, спортзал
Кейсымагазин умных часов, маркетинг ресторана, миллион подписчиков, прокачанный с нуля блогер
Бывшие клиентывсе, с кем работал, — хоть 5, хоть 100 имён
Недожатыеоставляли заявку или проявляли интерес, но не оплатили
Тёплые контактызнакомые, которым можно что-то предложить, — подруга жены, знакомая с идеей запуска
Доступ к людямценные контакты: блогеры, владельцы бизнесов, кто может попросить совета
Время и ресурсысколько часов в день готовы вкладывать, что уже куплено
Если кажется, что ничего нет
Скорее всего, у вас просто строгий внутренний родитель: в детстве говорили «ничего не умеешь» — и голос остался. Но прошло 15 лет: вы учились, работали, закрывали проекты. Посмотрите на себя глазами взрослого. Даже то, что вы проводите вечер не за сериалом, а за ростом своего дохода, уже выделяет вас из большинства.
Главный вопрос: как достать деньги на этой неделе?
не когда обучусь
не когда наберусь опыта
не когда разовью блог
не когда будет сайт
Дозаполните лист активов, создайте в Claude или ChatGPT отдельный проект (не просто чат) и отправьте ему этот промпт со слайда эфира:
Ты — мой ментор по деньгам. Задача одна: найти, где в моих активах лежат деньги, которые можно получить на этой неделе.
МОЯ КАРТА АКТИВОВ [вставляете заполненную заметку]
ЧТО ТЕБЕ НАДО СДЕЛАТЬ
1. Если данных не хватает — задай мне до 7 вопросов. Не выдумывай за меня факты и не дописывай людей, которых я не называл.
2. Предложи 8–10 черновых ходов: кому конкретно из моего листа написать, позвонить или встретиться и с каким предложением.
3. Отбери 2–3, где деньги реально могут прийти за 7 дней. Оформи каждую так: кому (имя из моего списка) · что предлагаю (результат + срок + цена) · первый шаг в ближайшие 24 часа · сколько денег · почему он может сказать «да» (факт из моего листа).
4. К каждой гипотезе дай текст первого сообщения по схеме: имя и деталь → повод, почему пишу именно сейчас → предложение (результат и срок) → маленький шаг (15 минут разговора, а не «купи») → простой вопрос, на который отвечают одним словом.
МОЯ КАРТА АКТИВОВ [вставляете заполненную заметку]
ЧТО ТЕБЕ НАДО СДЕЛАТЬ
1. Если данных не хватает — задай мне до 7 вопросов. Не выдумывай за меня факты и не дописывай людей, которых я не называл.
2. Предложи 8–10 черновых ходов: кому конкретно из моего листа написать, позвонить или встретиться и с каким предложением.
3. Отбери 2–3, где деньги реально могут прийти за 7 дней. Оформи каждую так: кому (имя из моего списка) · что предлагаю (результат + срок + цена) · первый шаг в ближайшие 24 часа · сколько денег · почему он может сказать «да» (факт из моего листа).
4. К каждой гипотезе дай текст первого сообщения по схеме: имя и деталь → повод, почему пишу именно сейчас → предложение (результат и срок) → маленький шаг (15 минут разговора, а не «купи») → простой вопрос, на который отвечают одним словом.
Итог — 2–3 гипотезы «я могу это сделать»
✕
«Развить партнёрский маркетинг»
«Развить блог»
✓
«Встретиться с Виталиком в пятницу — вот готовое сообщение»
«Написать клиентке Наталье и предложить пакет на 2 месяца»
4
Блок 4
30 касаний с реальными людьми
Гипотезы есть. Дальше — самое дискомфортное: перейти из размышлений в реальность и написать живым людям. На этой неделе нужно сделать 30 касаний. Но задачи продать нет.
Задача — взболтать воду
У большинства жизнь идёт по привычному кругу: пара клиентов, пара знакомых, работа. Откуда в такой стоячей воде взяться новым возможностям? Чтобы появились проекты, предложения и клиенты, нужно запустить поток событий. А ничто не создаёт его лучше, чем контакты с новыми людьми.
Как это было у меня
2017 год. Мы с другом Данилом уже зарабатывали 100 тысяч в месяц на маркетинге и пришли на разбор к опытным предпринимателям с вопросом: как делать 500? Ответ был неожиданным.
«Сделайте 2 млн ₽ выручки другим людям бесплатно»
Мы не стали спорить и начали массово знакомиться с предпринимателями и бесплатно помогать: садились в кофейне, я делал сайт, Данил — рекламу, и за пару часов человек получал первые заявки. Так мы запустили минимум 20 предпринимателей.
Кто-то пропал, кто-то заплатил 5–10 тысяч, кто-то остался работать. А один — так и не ставший нашим клиентом — порекомендовал нас знакомому с большим рестораном на Арбате. Туда меня, 18-летнего, просто так бы не пустили. Но я попал по рекомендации, и в этом проекте мы заработали 800 000 ₽.
Вы не представляете, где вас ждёт ваша возможность: племянник мужа, встреча кэш’ю в вашем городе, подруга мамы, старый клиент, рилс, благотворительный забег. Всё, что можно сделать, — увеличить число возможностей. Для этого достаточно написать 30 людям.
«Не хочу навязываться»
✕
Навязываться
Писать всем одно и то же, требовать внимания, обижаться на молчание — по сути спам.
✓
Что делаем мы
Пишем конкретному человеку конкретное предложение, которое актуально именно ему.
Что будет на самом деле
30 написали
10–15 ответили
5–7 поговорили
1–2 заплатили
Кому пишем
10
бывших клиентов
История платежей, переписки, банк. Предложите поработать ещё раз.
10
недожатых
«А сколько стоит?», «интересно», «напишу позже» — и потерялись в переписке.
10
тёплых
Знают вас, но никогда не покупали. Вы смотрите и думаете: тебе как раз нужно то, что я делаю.
30 персональных сообщений дают больше, чем 300 одинаковых.
5 элементов сообщения
1
Имя и детальпоказывает, что это не рассылка
2
Поводпочему пишу именно сейчас
3
Предложениерезультат и срок
4
Маленький шаг15 минут разговора, а не «купи»
5
Простой вопросответить можно одним словом
Как это звучит
Имя, привет! Мы с вами в марте делали [проект]. Вспомнил про вас: сейчас беру 3 проекта на октябрь и подумал, что вам может быть актуально [результат] за [срок]. Найдётся 15 минут на этой неделе, чтобы я показал, как это будет выглядеть у вас?
Шаблон — это каркас, а не текст: детали в каждом сообщении свои. Страшно писать — надиктуйте голосом Claude или ChatGPT, кто этот человек и что хотите предложить, и отправьте готовое сообщение. Так даже легче: как будто писали не вы.
Что делать с ответами
Отвечайте в течение суток. Молчит 3–4 дня — напишите «поднимаю наверх». И не продавайте в переписке: услуги так почти не продаются, всегда ведите человека на встречу или созвон.
Отказ — это данные
Спросите: «А что было бы полезно сейчас?». Человек может сказать: «Это не куплю, а вот это купил бы» — и это окажется оффер, который потом купят все ваши клиенты.
Бонусный эффект
Когда напишете хотя бы десятерым, высвободится колоссальная энергия: вы перейдёте из раздумий в реальную игру. Страшно — но вы впервые за долгое время по-настоящему меняете жизнь.
5
Блок 5
Задание недели
СегодняДиагностика 5 зон, лист активов, гипотезы
До ВТСписок 30 имён
До СР30 сообщений отправлены
До ВС5 разговоров и 1 оплата
ВС 23:59Отчёт в форме
Не стройте завышенных ожиданий по скорости: человек может встретиться на следующей неделе, а заплатить на третьей. Главное — сделать касания. Не получается 30 — сделайте 15 или хотя бы 10. Любые касания уже всё поменяют.
Победа недели
1 оплата или 3 назначенных разговора
Сегодня вечером
Напишите первые 5 сообщений
Через силу и через страх — чтобы показать мозгу: я здесь не просто посмотреть, я реально делаю деньги.
+
Бонусный блок
Что делать, если ничего нет
Для тех, кто честно не нашёл у себя ни навыков, ни активов — как будто вас заморозили в 12 лет и разморозили в 25. Есть три пути.
🍄
Грибочек
Найдите «большого дядю или тётю» — предпринимателя — и станьте помощником во всём: рилсы, ИИ, продажи, флаеры. Помогайте расти его бизнесу. Такие люди часто вырастают до партнёров и директоров.
🤝
Агент
Найдите знакомых, которые умеют что-то делать, и продавайте их услуги дороже, чем они берут. Свои первые 200–300 тысяч я заработал именно так.
🛠
Навык
Освойте один навык за 30 дней — например, рилсы по «Формуле контента» — сдайте три сильные работы и идите продавать.
Как работает агент
Агентство может состоять из одного человека. Мы с Данилом сидели на кухне в Москве, придумали название — «Волки конверсий», с волком на логотипе, — собрали сайт в конструкторе и стали представляться агентством. Учиться делать рекламу на 10 из 10 — лет пять. А можно прийти к тому, кто уже учился, и договориться о цене.
Какой путь ваш
Агент
Вы наглый, умеете продавать и любите общаться с людьми.
Навык
Не любите продавать, зато усидчивы, креативны, хорошо учитесь.
Грибочек
Много страхов, одному некомфортно, но энергии много — хочется расти под чьим-то крылом.
Сегодня вечером — напишите первые 5 сообщений
Быстрые деньги · сезон охоты · клуб кэш’ю