«Быстрые деньги» — это челлендж в моём клубе кэш’ю: восемь недель, каждый понедельник эфир и задание на неделю, а цель — не узнать что-то новое, а заработать прямо по ходу. Это конспект первого эфира, его можно читать, даже если вы не смотрели эфир: всё идёт по порядку — зачем этот челлендж, где ваше узкое место, что у вас уже есть и как превратить это в деньги на этой же неделе. Все термины объясняю по ходу.
Многие бизнесы за осень зарабатывают столько же, сколько за весь остальной год. Моя история это подтверждает: все главные денежные рекорды у меня случились именно осенью. Первый миллион рублей за месяц — в сентябре 2019-го. Первый запуск на 100 миллионов — в октябре 2023-го (запуск — это несколько дней, когда курс открыт к покупке). Запуск клуба кэш’ю — осенью 2025-го. Вот эти три осени в цифрах:
И сейчас, в сентябре 2026-го, в кэш’ю рекорд участников — 8 200 человек, а за это окно продаж — несколько дней, когда в клуб открыт вход, — продано больше 4 000 книг.
Лето закончилось, все снова в рабочем ритме.
С шести лет нас приучили: лето — отдых, а с 1 сентября надеваем костюм и работаем. Осенью люди настроены покупать и заказывать.
Сентябрь, октябрь, ноябрь — люди просто работают. Идеальное время для финансового рывка.
Поэтому осенью выходят новые iPhone и большие игры, а в ноябре случается Чёрная пятница — день распродаж, когда многие бизнесы делают выручку как за три месяца:
За первые 13 дней сентября у нас вышло почти 15 млн ₽ выручки — около миллиона рублей в день и +219% к тем же дням августа. Сейчас хорошее время, чтобы делать деньги.
Поэтому я запустил челлендж — восемь недель, в которые участники клуба вместе делают одно и то же задание и считают деньги. Это не обучение: мы не будем учиться и развиваться. Каждую неделю мы будем делать действия, которые приносят деньги, и считать, сколько заработали.
Восемь недель делятся на два акта: сначала первые деньги, потом деньги, которые повторяются. Вот маршрут по неделям:
Оффер — ваше предложение клиенту: что вы даёте и за сколько. Заявки — люди, которые сами написали вам. Лид-магнит — бесплатная полезность, за которую человек оставляет контакт. Чек — сколько платит один клиент. Каждому из этого будет посвящён свой эфир.
Каждая неделя устроена одинаково:
Чтобы дойти до конца, нужно выполнять задания и сдавать отчёты. По отчётам мы ведём общий счёт клуба — сумму, которую участники заработали вместе. Каждую неделю я показываю, сколько получилось. Цель — 10, 50, 100 миллионов. Вот так счёт выглядит сегодня:
Среди тех, кто выполнит все 8 заданий и сдаст 8 отчётов, разыгрываем подарки: iPhone, наушники и не только.
Прежде чем переходить к конкретике, важно понять одну вещь. Всё в природе и в человеке работает циклами:
В росте денег тоже два цикла, и их важно различать: в одном вы копите потенциал, в другом превращаете его в деньги.
Что происходит в каждом из них:
Вы не получаете результат, а готовите его: учитесь, набираете опыт, ведёте блог, внедряете ИИ, нанимаете команду. Полгода ведёте блог — ни рубля, зато 10 000 подписчиков. Здесь важно отстать от себя и просто ставить галочки: сегодня выложил ролик, завтра тоже.
Вы садитесь, проводите ревизию всего, что накопили: знания, активы, контакты, возможности, — и превращаете это в деньги. Здесь нужно перестать думать о будущем, перестать строить планы и выжимать результат из того, что есть сейчас.
Я за то, чтобы чётко разделять эти периоды: как медведь, который летом набирает, а зимой тратит.
Мы не будем вас развивать и учить. Мы возьмём то, что у вас есть уже сейчас, и превратим в деньги. У кого-то накоплено много — он сделает миллион. У кого-то совсем чуть-чуть — сделает 100 тысяч. Но потенциал есть у каждого: навыки, дипломы, бывшие клиенты, контакты, знакомства, даже камера дома.
Где бы вы ни были на этой шкале, рывок делается из той точки, где вы стоите сейчас:
Это противоположность тому, о чём я рассказывал в «Формуле миллиона» — моём курсе о том, как расти в доходе годами. Но противоречия нет — это два цикла одного пути. Большую часть жизни я живу в цикле воды: спокойно развиваюсь и ставлю галочки, не привязываясь к результату. А потом наступает цикл огня — агрессивный рывок монетизации с дедлайном. После него снова отдых и накопление. Так я и расту, и не выгораю.
Спокойное развитие без привязки к результату.
Выжигающие рывки монетизации. Ближайшие 8 недель — именно он.
На эти два месяца в голове остаётся один вопрос:
Чтобы рывок сработал, нужно понять, куда направить силы. Ваш доход работает по принципу бочки: вода не поднимется выше самой короткой доски. Досок пять — это пять звеньев, по которым идут деньги, о них чуть ниже:
Неважно, что вы продаёте на 10 из 10, если продукт на 1 из 10 — вы будете зарабатывать на единичку. Продукт на 10, маркетинг на 9, а продажи на 0 — вы заработаете 0, потому что не закроете ни одной сделки.
Обычно человек вкладывает всё внимание не туда, где стоят деньги:
Так выглядит эта ошибка в разных профессиях:
10 лет опыта, огромное портфолио — и проходит десятый курс по своему ремеслу вместо первого курса по продажам.
Вечно меняет скрипты и докручивает конверсию, не замечая, что продаёт плохой продукт.
Бесконечно поднимает CTR, а реклама не окупается: он ни разу не посмотрел на бизнес-модель и продукт.
Улучшает продукт до бесконечности, хотя его давно пора просто продвигать.
Чтобы найти слабое место, посмотрите на цепочку из пяти звеньев, по которой деньги идут к любому эксперту слева направо. Каждое следующее звено имеет смысл, только если работает предыдущее:
Дальше разберём каждое звено: что это, как понять, что оно сломано, и что чинить.
Что вы продаёте, в какой нише и кто вам платит. Ниша, навык, тип клиентов.
Не можете одной фразой сказать, кто и за что вам платит.
Выбрать один навык и один тип клиента, проверить, что он платёжеспособный, и закрыть хотя бы одну сделку.
Предложение: что именно вы даёте, за сколько и почему выбирают вас.
Разговоров много, а решений нет: человеку просто не с чем согласиться.
Написать оффер в одну строку, показать 10 людям, добавить снятие риска — гарантию.
В сентябре одновременно запускались три клуба. Авторы двух других — сильнее меня медийно, у них больше охватов, то есть их контент видит больше людей. Но прирост на этом окне продаж у кэш’ю вышел больше. Я связываю это с оффером — сравните, как звучали предложения:
«Сообщество предпринимателей, крутое окружение, попади в десятку».
«Место, где ты регулярно ведёшь блог, эфиры раз в неделю».
Книга + курс «Формула контента» + челлендж «Быстрые деньги» + 2 месяца в клубе = 5 900 ₽.
Дело не в том, чей продукт лучше. Один сильный оффер может обыграть слабый, даже когда вы продаёте почти одно и то же.
Откуда берутся новые клиенты и можете ли вы включить этот кран сами.
Не помните, откуда пришли последние пять клиентов.
Найти три подходящих канала и сделать в каждом хотя бы 20 касаний — сообщений или звонков людям, которым можно продать.
Как интерес к вам превращается в деньги на счету.
Люди приходят, но платит малая часть. Все «подумают» — и никто не дожат.
Поговорить со всеми, кто сказал «подумаю», и выстроить свою схему продаж.
Чек, повторные продажи и то, что остаётся после расходов.
Каждый месяц начинается с нуля, купили один раз, цена годами не двигается.
Добавить второе предложение тем, кто уже купил, и поднять цену.
Когда я работал маркетологом, даже после месяца на 300 тысяч я начинал следующий с нуля: старые клиенты уходили, и я снова искал новых.
Порог — это уровень, с которого зона начинает работать. Условно 5 из 10. Пока оффер ниже пяти, что бы вы ни делали с остальным, вы упрётесь в то, что ваше предложение никому не нужно. А после порога картина меняется резко:
Задания в челлендже у всех одинаковые, и заниматься придётся всем: искать клиентов, продавать, делать продукт. Но внимание — мысли, свой угол зрения, свободное время между заданиями — распределите так, как на круге слева: почти всё в одну зону.
Чтобы найти её, в канале кэш’ю есть тест на узкое место из 29 вопросов.
Важное правило: ваша зона — не та, где меньше всего баллов, а первая по цепочке, которая просела ниже половины:
Здесь продажа на двойке — ниже всего. Но чинить сейчас нужно оффер: пока он на тройке, до продажи люди просто не доходят, и всё, что дальше, чинить бессмысленно.
Если вы не тянете тех, кому уже продали, масштабироваться не просто не нужно — опасно. Поднимите цену, ограничьте места, пусть людей в работе будет меньше, а денег больше.
Если по тесту вы всё умеете, но ничего не делаете — это ноль. Ваша зона — начать: выполнять задания челленджа и сдавать отчёт каждое воскресенье.
Узкое место найдено. Теперь — из чего делать деньги. Есть два пути, и в челлендже мы идём по второму:
Второй путь — взять навыки, услуги и продукт, которые уже есть, и написать тем, кто вас уже знает. Денег так можно заработать даже больше, а сил и времени нужно гораздо меньше.
Почему внутри хочется построить хитрую автоматическую воронку с нейросетями, а не продать то, что умеешь? Три причины:
«Ну, это слишком просто». То, что даётся легко, мы не считаем ценным: 10 лет бокса или бухгалтерии кажутся ерундой, а рилсы, которых не умеешь, — чем-то особенным.
«Неловко писать через год», «не хочу напрягать людей».
Вы ещё ничего не предложили, но уже решили, что откажут, — и не попробовали.
Со мной тоже такое бывает. Смотрю на чью-то кофейню без бариста и думаю: вот бы и мне что-то такое. Потом вспоминаю: Миша, у тебя тысячи клиентов приходят просто из сторис о твоей жизни — не наглей.
Актив — это всё, что уже у вас есть и может принести деньги. Если вы дожили до этого момента, оплатили интернет и клуб, у вас есть все семь. Разница только в размере:
Выпишите эти семь заголовков и под каждым — всё, что у вас есть. Пока не оценивайте, что круче и что лучше продастся, просто выписывайте столбиком. Вот как это выглядело бы у меня:
Скорее всего, у вас просто строгий внутренний родитель: в детстве говорили «ничего не умеешь» — и голос остался. Но прошло 15 лет: вы учились, работали, закрывали проекты. Посмотрите на себя глазами взрослого. Даже то, что вы проводите вечер не за сериалом, а за ростом своего дохода, уже выделяет вас из большинства.
Дозаполните лист активов, создайте в Claude или ChatGPT отдельный проект (не просто чат) и отправьте ему этот промпт — готовую инструкцию для нейросети — со слайда эфира:
Гипотеза — это конкретный ход «кому написать и что предложить», а не направление:
«Развить партнёрский маркетинг»
«Развить блог»
«Встретиться с Виталиком в пятницу — вот готовое сообщение»
«Написать клиентке Наталье и предложить пакет на 2 месяца»
Гипотезы есть. Дальше — самое дискомфортное: перейти из размышлений в реальность и написать живым людям. На этой неделе нужно сделать 30 касаний: сообщений или звонков конкретным людям со своим предложением. Но задачи продать нет.
У большинства жизнь идёт по привычному кругу: пара клиентов, пара знакомых, работа. Откуда в такой стоячей воде взяться новым возможностям? Чтобы появились проекты, предложения и клиенты, нужно запустить поток событий. А ничто не создаёт его лучше, чем контакты с новыми людьми:
2017 год. Мы с другом Данилом уже зарабатывали 100 тысяч в месяц на маркетинге и пришли на разбор к опытным предпринимателям с вопросом: как делать 500? Ответ был неожиданным.
Мы не стали спорить и начали массово знакомиться с предпринимателями и бесплатно помогать: садились в кофейне, я делал сайт, Данил — рекламу, и за пару часов человек получал первые заявки. Так мы запустили минимум 20 предпринимателей.
Кто-то пропал, кто-то заплатил 5–10 тысяч, кто-то остался работать. А один — так и не ставший нашим клиентом — порекомендовал нас знакомому с большим рестораном на Арбате. Туда меня, 18-летнего, просто так бы не пустили. Но я попал по рекомендации, и в этом проекте мы заработали 800 000 ₽.
Писать всем одно и то же, требовать внимания, обижаться на молчание — по сути спам.
Пишем конкретному человеку конкретное предложение, которое актуально именно ему.
Вот что обычно получается из 30 сообщений:
30 человек набираются из трёх групп, по десять из каждой:
История платежей, переписки, банк. Предложите поработать ещё раз.
«А сколько стоит?», «интересно», «напишу позже» — и потерялись в переписке.
Знают вас, но никогда не покупали. Вы смотрите и думаете: тебе как раз нужно то, что я делаю.
30 персональных сообщений дают больше, чем 300 одинаковых.
Каждое сообщение собирается из пяти частей:
Шаблон — это каркас, а не текст: детали в каждом сообщении свои. Страшно писать — надиктуйте голосом Claude или ChatGPT, кто этот человек и что хотите предложить, и отправьте готовое сообщение. Так даже легче: как будто писали не вы.
После отправки — простой ритм:
Услуги в переписке почти не продаются, поэтому всегда ведите человека на встречу или созвон.
Спросите: «А что было бы полезно сейчас?». Человек может сказать: «Это не куплю, а вот это купил бы» — и это окажется оффер, который потом купят все ваши клиенты.
Когда напишете хотя бы десятерым, высвободится колоссальная энергия: вы перейдёте из раздумий в реальную игру. Страшно — но вы впервые за долгое время по-настоящему меняете жизнь.
Не стройте завышенных ожиданий по скорости: человек может встретиться на следующей неделе, а заплатить на третьей. Главное — сделать касания. Не получается 30 — сделайте 15 или хотя бы 10. Любые касания уже всё поменяют.
Победа недели — минимум, с которого неделя считается выполненной
Через силу и через страх — чтобы показать мозгу: я здесь не просто посмотреть, я реально делаю деньги.
Для тех, кто честно не нашёл у себя ни навыков, ни активов — как будто вас заморозили в 12 лет и разморозили в 25. Есть три пути:
Что значит каждый из них:
Найдите «большого дядю или тётю» — предпринимателя — и станьте помощником во всём: рилсы, ИИ, продажи, флаеры. Помогайте расти его бизнесу. Такие люди часто вырастают до партнёров и директоров.
Найдите знакомых, которые умеют что-то делать, и продавайте их услуги дороже, чем они берут. Свои первые 200–300 тысяч я заработал именно так.
Освойте один навык за 30 дней — например, рилсы по «Формуле контента» — сдайте три сильные работы и идите продавать.
Агент — это человек, который продаёт чужие услуги дороже, чем они стоят у исполнителя, и забирает разницу. Агентство может состоять из одного человека. Мы с Данилом сидели на кухне в Москве, придумали название — «Волки конверсий», с волком на логотипе, — собрали сайт в конструкторе и стали представляться агентством. Учиться делать рекламу на 10 из 10 — лет пять. А можно прийти к тому, кто уже учился, и договориться о цене:
Выбирайте по характеру:
Вы наглый, умеете продавать и любите общаться с людьми.
Не любите продавать, зато усидчивы, креативны, хорошо учитесь.
Много страхов, одному некомфортно, но энергии много — хочется расти под чьим-то крылом.
Быстрые деньги · сезон охоты · клуб кэш’ю